郭好从酒厂回到这边市场上来。昨天晚上到的，今天上午，才给凌然打电话，说他到了。要是以往，他到了住的地方，放下包的第一件事，就是给凌然打电话，告诉他回来了。这次没有。这个细节可以看出郭好这次回来有些反常。

郭好回来，是凌然用电话催回来的。销售联盟中，乡下有两个地方，低档酒已经销售完了，不再往厂里汇款补充货源。这是凌然派出的业务人员去巡查时发现的。这个事，现在由常有在做。常有不再做城里的酒店，专门跑乡下。

凌然听取了常有的汇报后，明白了，鲍余又在捣鬼，把联盟的人往外拉。去乡下，做工作，不能没有郭好。不管怎么说，郭好是厂方的市场经理，乡下人就信这个。不管郭好这个人的业务能力怎么样，只要披上这件外衣，代表酒厂，乡下的小老板，就认这个。凌然一个人去谈，不是不可以，只是在给人的感觉上差那么一截。凌然自己开着公司，乡下老板怕被坑。郭好不会坑他们，因为。市场经理是酒厂的人。

凌然接到郭好的电话时，就问了，“是我去看望你，还是你过来？”

这话，也只是随便一说的。照老规矩，郭好一会就要过来。午餐得解决，不能饿肚子。

郭好说：“我过去。去的时候，可是要带上一个人。”

哦。凌然也就明白了。上次，酒厂姓曲的副总裁可是说了的，说这片市场做得这样的好，应该再派一个人过来学习，然后再去开发新的市场。曲副总的意思，就是要克隆这里的模式。现在，郭好说带一个人过来，很显然，曲副总把说的话兑现了。

“行啊。老规矩。你们来了后，我们去酒店。”

郭好说：“可能要比平常晚一些。我这边，在搬家。”

搬家？

“行啊。搬好后，就过来。我在公司等你们。”

到了吃饭的点上，郭好过来，随同来的是一个女孩，有二十二三岁的样子，瘦条的高个子，分开看，要比郭好高，站到一处，高矮差不多。

“学营销的。她叫张云。弓长张，云彩的云。”

郭好做这般介绍时，张云却有些羞涩的低着头。凌然可是笑了。行啊，这丫的脸模子，还说的过去，不太会伤害第三方的眼睛。只是，凌然为这个张云担心，别让身边的这个男人给啃了。

凌然有些好笑自己了。现在，都什么心态，怎么男女在一处站着，就想到这个上面来了。变了，变了。自己到了生意场上后，变化不小了。

自然的，三个人去到酒店。还是老地方。环境不错，还有些小情调。适合女孩子吃的小点心也有。

坐到餐桌前，小台面，彼此的距离比较近、近距离瞅着张云，脸上有几个小雀斑，倒也显出特有的美感。可能是凌然看过去的目光，太直接，张云把头低着。

凌然可是不解了。学营销的，这等水平，将来能做好业务吗？不敢直接面对陌生人的目光，可是业务员交际上的硬伤。

“现在的营销课程，难不难？”凌然挑了这个话头来说，一是为熟悉彼此暖场，二是有一个好对话的话题。

在交际中，凌然特别注意这一点。在和第一次交往今后可能会有合作的人同桌吃饭时，凌然会找出一个最切合对方兴趣的话题。只是，凌然有时候，会尴尬。因为，他提的话题，不是对方感兴趣的。比如，眼前，张云就对这个话题不感兴趣。因为，张云支支吾吾的，一直在营销这两个字上打转转。

难不成，张云对营销两个字还不理解？她可是学营销的啊。凌然可就盯着张云看了。看过去的目光，可是有点不客气的了。

郭好解围，说：“凌总。你说乡下老板不肯进货，为什么？”

“我的业务人员，反馈来的信息，鲍余又在捣鬼，鼓动那些人，跟他后面做。他又新代理了一家白酒，是一个品牌酒，给的俏销力度不小。”

两个人就乡下已经参加销售联盟的代理商，排了排队，商量先解决哪一块地方。资金实力和网络都可以的，一定要做工作，尽最大的努力，把他们留住。资金实力不行，销售网络也不行的，丢就丢掉，重新物色人替代。

两个人讨论时，服务员把菜肴陆续的往桌子上摆，存在这里的酒，也拿到了桌面上。今天，凌然多加了三道菜。因为，有新的市场经理到来，也算是一个接风吧。

凌然在给张云斟酒时，说：“今天，简单些。改日，哦，不，晚上吧，我找几个女生来陪你。我们可以好好的喝一喝。做白酒的，都能喝酒的。”

郭好赶紧打起坝子，“凌总。今晚，就不了吧。张云刚到这里，路上，也挺辛苦的，休息几天，再说吧。”

“那好。主随客便。不强人所难。图的是个热闹，也表示我的一番热情。”凌然把客随主便反过来说了。

“谢谢。”张云的嗓子眼像是被什么东西卡住了，发出的声音特别的小，要是不用心听，还就听不见。

凌然看了郭好一眼。郭好啊，你这个徒弟，不是做市场的料啊。你选人，选错了。

这时，凌然的手机上进来电话。

“对不起，我接个电话。”这要是以前，凌然是不会说这话的。今天，不是他和郭好两个人，多出一个市场经理，还是个女生，这个礼貌用话，应该有了。

电话是汪开河打来的，说是水泥厂那边的事，已经搞掂。现在，正往酒店去。只是，厂方希望凌然这个大老板到场。

“没问题。我就去。把酒店名字告诉我。”凌然挂断电话，对郭好和张云说：“换防吧。那边，人家要我们过去。”

郭好说：“就不啦吧。你去吧。我和张云留在这里。”

凌然摇头，“人家要我去，当然也要这个酒的市场经理去。这可是一个大单子，好几十万元的货呢。”

张云却嘀咕了一句，“这么多菜，不吃，浪费，挺可惜的。”

“打包。”凌然就叫了门口的服务员进来把没动筷子的菜肴打包。

张云对郭好说：“我把这些菜，送回去。我就不去了。”

凌然说：“送什么呀。打包后，放酒店的冰箱里，回头来拿，或者，晚上来吃。”

有了凌然的这个安排后，三个人叫了一辆出租车，就奔汪开河说的红鼎大酒店去了。

这是一家准四星酒店。凌然一行三人进到包厢，看见里面已经坐着几个人。凌然只认识汪开河。其他的，由汪开河来做介绍。

在座的，有汪开河亲戚，也就是工会主席，还有副主席，再一个是干事，居然还有一个供应处长和全质办主任。全质办是全面质量管理办公室的简称。

汪开河要介绍凌然的，凌然却抢了话，“这边，我来介绍，这位是S酒厂的市场经理郭经理。这位是他的副手，也是市场经理，张云。”

酒席上出现女生，是容易成为大家目光的焦点。

“这么年轻，年轻有为啊。”有人捧场，自然是客套话。

分宾主坐下后，水泥厂全质办主任问了一句，“凌总。你和郑局长，什么关系？”

“哦。你问他啊。文友，多年的老朋友。怎么啦，有事找他？”

汪开河的亲戚就笑笑地点头了。他对全质办主任说：“许主任，以后的事情，你可以多问问凌总。”

凌然再次的感受到，人脉资源，真的是一个可以无限放大的资源。现在看来，水泥厂的这单生意做成，与他和郑局长是文友有很大的关系。

不用说，这餐酒，大家喝的可是痛快。因为，许主任提前打了招呼，要单独约请凌然。

凌然心中也有数，到时，怕是要让他叫上郑局长吧。（未完待续）