夏红坐在凌然的办公室里，说话。现在，只要回到公司，夏红就喜欢到凌然的办公室里坐着。她似乎很享受这种感觉。凌然就是想说这样不好，却没有理由。因为，夏红说的是客户情况。只是，这些情况，无须絮絮叨叨来说。夏红只是借这个，好在总经理室多坐一会。

院子里有了一阵脚步声。郭好陪同S酒厂的曲副总来到。凌然在酒厂见过这位副总，赶忙起身，说了郭好，“你老兄，也不打个电话。”

曲副总已经向凌然伸出手，说：“电话，郭经理是想打的。我给拦下了。打什么电话，通风报信？我就是想来个突然袭击。”

什么话？凌然听了不爽。你以为，宝伊达是你家的公司。凌然伸出手，与对方握手，说：“友邦关系，搞突然袭击，会吓着我的。”

这是玩笑话。可这玩笑话中有立场。小公司与大集团是同等法人实体。

曲副总可能意识到自己用词上的不当，说：“玩笑，玩笑。我哪敢袭击你。你现在可是酒厂的明星。”

这又是什么话？凌然的目光落到郭好的脸上。想必，郭好应该知道这个说法的出处。

郭好还就真的知道，告诉，“曲总说了，你的那个三加五，杨总回去，给他汇报了。曲总可是很感兴趣。这次，就是特地来看你的。”

凌然哈哈了。蒙谁呢？年底，这似乎就是一个惯例。凌然在国企时，知道有这样一个惯例。每到年底，企业领导要去市场上搞一个大拜访，目的是维系好关系，同时催促突击性的进一批货。企业里要发年终奖的。发年终奖需要钱。

“荣幸，荣幸。”凌然也只能这样客套了。

大家这就入座。夏红倒是勤快，赶紧给来人泡茶。曲副总盯着夏红看、看的郭好在一边都不自在，就像他被人看了似的。夏红倒是不在乎，还对曲副总嘻嘻笑。

“这位是……”曲副总以为夏红是办公室秘书，就看向凌然。

凌然介绍，“她叫夏红，销售二部的经理。”

“哦，哦。得力干将。不错，不错。”曲副总说这话时，目光跟随夏红。

凌然可是有意见了。什么人哎，没见过女人吗？凌然不好直说，就把目光移到郭好的脸上，意思在眼睛里了，你们酒厂的领导，都这个德性？

郭好能说什么。酒厂六百多销售人员，全归曲副总管。曲副总是集团副总裁兼销售总公司总经理。他这个六百分之一，能够和曲副总说上话，已经十分荣幸。

凌然可是不客气了，说：“夏红，你赶紧回去，把刚才说的，写一个总结，我要看的。”

刚才说的，总结？夏红有一会的发愣，可再看凌然眼神，似乎明白了，也就反应过来，说：“好吧。就要吗？”

“废话。当然就要。”

夏红出门。

凌然例行公事的，给曲副总介绍这方市场上的情况。其实，也是废话。大致的情况，郭好应该介绍过了。分管副总来到这方市场，驻地的市场经理要是不介绍相关情况，就是废物了。

曲副总听的倒是认真，还不时的问几个问题。自然的，凌然会重点说一说三加五模式。既然人家说为这个专程来的，必须重点说一说。曲副总又问了这个模式的递进时间和操作细节。看来，他还真的是对这个模式有兴趣。

凌然把大概的情况说了后，曲副总说：“凌总。你的这个模式，我们公司，决定加以推广。郭好郭经理，已经把你的这个经验对杨总说了，也写了一个小材料。我们销售总公司，决定对你这个创举进行奖励。现在，我可以先给你透个底，厂里新出的一个高档酒新品种，出厂价八十一瓶的，奖励你一百件。”

凌然听到这样一个数字，做了一个抱拳动作，并说：“谢谢，谢谢。”

曲副总笑着，说：“今晚，可是要喝你的庆功酒哦。”

“一定，一定。”凌然也就笑着。

郭好在一边已经替凌然开心多多了。能够有这样一个幅度的奖励，有些出乎意料。郭好曾经对凌然说过，要是厂里能够奖励一万两万的，也就不错了。郭好当时说的，也只是打一个预防针，是怕凌然的期望值太高。凌然当时就说了的，就是不奖励，该做的事，还是要做。这方市场，既是S酒的，也是宝伊达的。最终是宝伊达的。凌然不会因为奖励少就不做这个市场。

现在，有毛五万元的奖励，很可观了。这批酒，拿到这里来销售，不说翻番，弄个七八万元，应该不是问题。只是，新品种，要这里的消费者接受，还有一个过程。再说，只有一百件，怎么做？

凌然就想到了低档酒。要是换成一个仓库里早年间的低档酒，倒是有望好销售的。

“曲副总。不要这一百件的高档酒，换成你们库存的。我说的意思，是压在库里的。”

凌然知道，酒厂会有一种酒，是个别大客户贴牌的，或者是酒厂决策上失误，生产出来，却不被市场认可的。尤其是低档酒，往往就是鸡肋。

“这个，可以有。”曲副总倒也是爽快。

其实，曲副总也乐意凌然有这个提议。库里确实有这样的酒。这就等于处理掉一批酒，腾出库的空间来了。

郭好笑了。凌然就是凌然，市场的感觉，就是比别人高一筹。压在库里的酒，到了凌然手上，就是好东西。

曲副总告诉，S酒厂明年要改制，销售一块，可能有大动作。他就问凌然明年的合作，有没有一个计划。

凌然笑着，说：“我的计划，就是小船靠大船边。”

曲副总问：“在量上面，有没有一个提升？”

“这个，可以有。只是，酒厂要给动力。”

“你要一个什么样的动力？”

“这个，过年几天，我好好的想一想，再让郭经理专门向你汇报。”凌然说着，就起身，做了一个大家也起身的手势。这就是要去酒店的阵势了。

曲副总起身，有了提议，“刚才，那个女经理，让她也参加。”

凌然没喝酒，就要醉了。这个曲副总，说了这么多的话，商量了一些事，还记得给她倒茶的夏红。

“行。没问题。”凌然想，不就是要夏红陪你喝酒嘛。（未完待续）