第12章 怎么办

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发现了一个很严重的问题。

门面开了有一个星期,局面不是想象中的那样。每天,会有少许的人,到店面里看,也只是走马观花的样子。

多数人看上一眼,就转身出去了。

有人不客气,出门时会丢下一句话:“什么破酒。杂牌子嘛。”

这时,凌然才意识到,他这样没有销售网络的,专营这种没有知名度的酒,根本就卖不动。这种酒,只有那些酒水大户,做了多年,有了自己的销售网络,才能卖得动。

颜晓三和陶洋每天出去跑,结果是劳而无功。这两个人,也是没有销售经验的,又不会说话。

凌然就倍感压力了。

门面开张后,会有各种费用分摊到每一天的。酒品卖不动,却要往日子里扔钱、钱呢?从哪来?

这天下晚时,陶洋先回到门面。

凌然办了事,已经回到门面,看见陶洋回来时的垂头丧气,就问了情况。

陶洋告诉,坝口那个地方,有一家批发部,生意好到不得了。要是能把酒放进去,肯定能销售的。

凌然说:“你去谈啊。”

陶洋苦着一张脸,说:“老板不答我。我想瞅着机会,说说我们这里的情况,想跟他谈合作。他把手直摆,撵我走,说他忙着,没功夫听我废话。”

凌然看了看陶洋。现有的三个员工中,也就数他勤快,也肯学习,就是基本功差了,一时上不了路。

“我陪你,再去一趟。”凌然说着,起身,说:“带上样品酒。要低档的。”

陶洋拿上两瓶样品酒,放进自行车的篓子里。凌然骑上自己的自行车,就往那家批发部去。

凌然在去的路上,就告诫自己,这一次,无论如何,要把业务谈成,即使谈成一瓶也行。陶洋跟着呢。

到了批发部,生意果然如陶洋所说。

看样子,来这采购的,都是乡下小店的店主。前面坝子下,就有几条船。

有一个人要了二十筒面条。批发部老板把货搬出后,那个人不知道怎么弄的,弄散掉了。他要老板帮着弄好。老板让他等一会。

凌然就过去,把这二十筒面条重新用尼龙带扎成了两捆。批发部老板看了凌然两眼,忙着接待另处的采购者。

有一个人要十把竹扫帚。这个货,压在拐角上,上面有许多别的东西。批发部的老板要这个人等一会。显然,他现在就一个人,忙不过来。

又是凌然,主动过去,把压在扫帚上的东西一样一样的挪开。十把竹扫帚被凌然掏出来,又打成了捆。

凌然忙这个时,批发部的老板又看了这边,然后,忙着给发了货的人算账收钱。

一批,又一批的人,批发部的老板就没有歇的时候。

坝口的小轮船,响起汽笛声。

批发部的人,明显少了,只有三两个,是附近的居民来买调味品的。

在给居民拿调味品时,批发部老板问了凌然,“你做什么的?”

凌然就三言两语的把自己来这里的目的说了,最后,说:“我的店面刚开张。没有销售渠道。想借老板你的宝地,做一个展示。”

“你说的酒呢?高档的,我这里走不动的。”

陶洋这时,反应也算是可以,赶紧拿出最低端的一瓶酒,放到柜台上。

“什么价位?”批发部老板问了。

凌然刚才已经注意到,这个批发部里,有不少这一类的低端白酒,十瓶一提,像捆扎啤酒一样。老板问到价位时,凌然把自己的酒往下调了两毛钱。也就是,要是十瓶一提,比批发部里现有的要便宜一元。

低端白酒,无所谓品牌。喝这种酒的,只要便宜,就是好。

批发部老板把陶洋放到柜台上的样品酒,摇了摇,看了酒花,说:“你先放二十提过来。我试试看。”

凌然谦恭的笑着,说:“老板。这个,是要现钱的。”

批发部的老板说:“我这里,从来就不做代销。”

“好。我这就回去把货送过来。”

出了批发部的门,陶洋说:“经理,你太厉害了。”

就是这种低端白酒,陶洋和颜晓三外出推销时,凌然给的条件,是收一半的钱回来,就是放过去十提时,要收五提的钱。就这样的条件,两个没有销售经验的年轻人,还是谈不成,一笔也没有变成。

现在,凌然一下子放出去二十提,而且全部现钱交易。陶洋不佩服可是不行了。

回到门面,赶紧出货。

问题来了。开张太急,起码的运输工具没有准备。

凌然只好到隔壁店面借了一辆三轮车。

陶洋把这二十提白酒用三轮车送去批发部。

不一会,陶洋回来,把钱也带回来了。

这时,颜晓三也回来了。他又是空手而归。

凌然有了这一次的成功销售,就有了说事的资本。

“记住了。销售,很讲究说话的技巧。而且,眼睛里要有活。一个人,只要练到能说服别人,那就没有成不了的事。”

陶洋听着,点头,却又眨巴眼。会说话,可不是想说就能说出来的。这需要积累。

凌然难道不知道这。知道,就给身边的人补课。他想,利用每一次的机会,训练一点,是一点吧。有一说法,临阵磨刀,不亮也亮。

颜晓三和夏红已经听陶洋描述了这次销售的经过。三个年轻人对他们的经理凌然,可是佩服到五体投地了。

凌然只是笑笑,就出了门面。他到河边上去抽烟。店面里有这许多的白酒,是不可以抽烟的。他做了规定,自己肯定要率先垂范。

门面前,就是一条环城河。

凌然抽烟时,却皱起眉头。代理的这个白酒,即使不要下家的钱,只是把酒放在店面里,也不行。人家嫌这种没有知名度的酒放在店面里碍事。

这时,凌然才发现,这个项目,是有问题的。郑海给他画的是一个好看的饼,自己呢,就把这个饼当成了馅饼。

全是自以为是的算法。这些酒,要变成二十万元甚至四十万元的现金,几乎就是不可能了。

这就郁闷了。生意的风险就是这样被一些好看的花样给遮挡了。

现在,局面已经是这样了,有没有改变的办法呢?(未完待续)

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