凌然正和陈小妹聊着，手机上进来电话。郭好打来的。凌然看了墙壁上的时钟。按说，这个时候，以往，郭好应该到这里来了。今天，怎么了，不来了，打这个电话。

郭好在电话里的声音，很小，明显，是有意压低了声音在说，“大军区的首长到了。”

凌然立马就明白了。酒厂负责几个省销售的杨总来到K市。想想这个叫法，就觉得好笑。一个酒厂的大片区老总，也要叫成大军区首长。官瘾真的不小。想是这样想，一闪而过，立马问：“什么时候到的。你怎么才想起来给我打这个电话？”

“刚到没一会。这会，他在厕所里。你马上过来。哦。上回我说的设想，这次，我要跟他提的。”

“促销员的事吗？”

“对的。你可是要记好了。统一口径，就说招了二十个促销员。你在这里的具体做法，就不要跟他说了。只说，是因为招了促销员，S酒，才做起来的。”

凌然再次听到郭好的这个想法，笑了，“好啊。你只要争取到这个数字，一半归你。广告酒拉到这后，我付你现金，一万二。”

酒厂无论是什么样的促销，不会给现钱，全是以酒的形式支付。

郭好听到凌然这个承诺，在电话那头，可是哈哈了。他知道，凌然可不是口头上说说。相处的时间不短了。对于凌然的豪爽，郭好已经多有领教。接下来的事情，就是他如何卖力，把杨总搞掂的事了。

郭好在那头又叮嘱了一句，“你可是要快点过来。”

“好的。明白了。我马上就过去。”凌然挂断电话，目光落到陈小妹身上。他刚才说这些时，没有避着陈小妹。甚至，他是有意的。也就是变相的告诉，他没有防着陈小妹。

陈小妹问：“谁来了？”

“酒厂的销售老总。”凌然没有说是管几个省的老总，只说成是老总，就像这个杨总是酒厂的营销老总似的。

“要招待了。”

“肯定的。”凌然起身，去文件柜的下方柜子里，拿出一个小的塑料袋，从里面拿出一个胸牌，给了陈小妹，说：“你把这个戴上。今天，招待就在你的区域里。你呢，就是促销员。记住，不是宝伊达的正式员工，只是临时聘用的促销员。聘用期三个月，月工资四百元。”

陈小妹笑了。她已经明白，这是怎么一回事了。她在写一篇论文，正要搜集这方面的事例呢，没想到，这就给撞上了，还是她亲身的一回实践。

就是郭好没有说这个事时，凌然也有想法，想在春节前，做一次大的促销活动。所以呢，就让星海广告帮着做了这批促销员用的胸牌。只是，没有二十个，只做了十个。

陈小妹戴上胸牌后，说：“那，我去了。”

凌然点头。

“你没说酒店呢？”

哦，凌然说：“你定吧。比较好操作的，离郭好住的那个地方，最好是走着不远，就到了的。”

“那就桃园大酒店吧。”

“好。就在那。”

凡是酒厂来人，不用说，是分管几个省的大片区老总，就是广告处的人来了，该凌然招待的，只要郭好说一声，凌然就给安排了。上个月，酒厂财务处来了两个女的，查前一个代理商鲍余那边的往来账，郭好就安排在凌然这里招待了。

这样的招待，用郭好的话说，只要招待到位，就是羊毛出在羊身上。广告宣传，包括促销活动，都可以多弄到一些酒回来的。

S酒厂目前还是国企。管理上，有不少的漏洞。规章制度可是不少，那只是贴在墙壁上好看。有一些，就是流于形式。凌然在国企呆过，知道这里面的一些情况。

陈小妹先到了桃园大酒店。郭好陪着杨总，他们这些业务员嘴里所谓的大军区司令，后到桃园大酒店。凌然最后到。进去时，凌然显的匆匆忙忙。

“对不起。杨总。我在城北的市场上，跟客户谈事呢。接到郭好的电话，就立马跑到南边来了。”之前，在酒厂的订货会上，已经认识，凌然也就显出格外的热情，握着杨总的手。

杨总拍了凌然的肩膀，说：“行啊。这个之前不死不活的市场，被你搞到有声有色。了不得啊。我听到郭好的汇报了。搞的不错。有许多值得其它省学习的地方。尤其，是你的那个三加五模式。要推广，要推广。”

凌然根据市场情况，给业务员们编了一个程式，就是在自己的区域里，每个月，要有三个销售上五千元的重点客户。当月，对这三个客户，要说好话，抬轿子，想方设法，多销售，不达到七八千元，不罢休。回笼款确保五千，争取八千。另外，后备五个客户，进行培养，下个月，把这三个已经烦到精疲力竭的客户换下来，新换上去三个。

酒店主不可能一直销售你的酒。也得给别的酒厂一些生存的机会。这就是三加五模式。有了这个模式确保，再加上其它的酒店，零散的回笼款，业务员的基本收入，就有了保证。也就是说，每个业务员，只要这样坚持做下去，连续五个月，除了工资收入外，还可以拿到公司百分之二的股权及分红。

服务员已经拿了一副扑克牌放到桌面上。桌面前已经坐下三个人，一个是郭好，另外两个，是随杨总来的，也是市场经理，其它地区的。凌然做了一个手势，请杨总坐下。凌然从口袋里掏出两包招待用烟，一包丢桌面上，一包，放在杨总手边。

扑克牌是旧的，只有五六成新。凌然让服务员换一副新牌。陈小妹去拿的新牌，放到桌面上。杨总特别的瞅了陈小妹一眼。陈小妹的胸前有胸牌，上面有S酒促销员字样。杨总没有对这个多说什么，只是看了郭好一眼。显然，这个事，郭好已经汇报过了。

凌然出了包厢，陈小妹也跟了出去。陈小妹出去，是凌然招了手的。凌然从吧台上拿了一条香烟，递给了陈小妹。陈小妹拿了香烟，进去，放在杨总的手边。

这一系列的举动，让杨总又多看了陈小妹一眼。

打了两圈牌后，菜肴上桌。

按惯例，三杯酒下肚后，杨总要陈小妹陪着喝一杯酒。

陈小妹行了一个韩式的弯腰礼，说：“实在对不起。公司有规定，促销员不可以陪客人喝酒。”

听到这一说，郭好可是看了凌然。陈小妹这口气，也太那个，不给面子了吧。

凌然只是一笑，说：“杨总。下回你来的时候，有可能她不在宝伊达这边做了。到时，我陪你，要她请我们喝酒。今天，就免了吧。毕竟，公司，有规定。”

杨总还是是通情达理，哈哈了，说：“算了吧。你让一个小女生，请我们喝酒。人家一个月，才拿几个钱。就帮人家省了吧。”

凌然说：“那可不行。到时，她就是借钱，也得请你，请我。这话，我先撂在这。算是石头落地，实的。”

陈小妹这时也就笑了一笑，说：“凌总说的，算数。杨总再来的时候，要是我不在这里做了，肯定请杨总喝酒。我再穷，这个客，请的起。”

杨总又是哈哈了。他怎么也不会想到，这样一个在宝伊达做促销的小女生，会是一个身家不菲的富豪。

郭好的目光这时落在陈小妹的身上。他也不会想到，陈小妹会是这样的豪爽。他可能也不知道陈小妹的背景。至少，在凌然的印象中，郭好没有打探过陈小妹。至于，是不是从别处打探，不得而知。但从目前郭好的表情上看，他没有从别处打探。或许，在他的心目中，这就是一个普通的业务员，只是比别人多了一个学历。现在的大学学历，已经不算什么稀罕物。（未完待续）