这件事我确实下了决心。禹城的事让我想起来都心惊肉跳。

我们是新品。投入那么大，却完全交给经销商，缺乏监督调控，相当于把***交到了别人手里。

遇着靠谱的客户，那算运气好一切ok。遇着丁全和老赵这种鼠目寸光拿人命不当回事的，我们只能一命呜呼！而且呜呼得委委屈屈不明不白。

陵昌小耿目前看没问题，业绩做的也不错。但是正像周建军说的，经销商有几个老实正经的？万一他忍耐不住，做点小动作，我们只能后知难觉。

因为耿小刀首先是他弟弟，其次才是我们的业务。一旦发生利益冲突，不用任何怀疑，耿小刀只会有一个选项……

我和刘东交流了一路。

刘东也意识到问题的严重性，主动道：“头儿，这件事先由我谈。万一谈崩了你出面收场。这样有个缓冲。我估计谈崩的可能性至少8成！所以你还是琢磨下如何收场吧……”

刘东这货就是这么个现实的主儿。不管是狗屎还是奶糖，只要我需要，他就非常愿意分享。

我不确定今天见小耿一定就是个碰雷，但应该不会太顺利。

小耿这人不像他的年龄那么简单。让弟弟给自己干活儿，由厂家发放工资，这操作流畅自然，足以说明很多。最起码刘东在他那儿甭想占便宜。

“刘东你要好好琢磨下：怎么说让小耿会不反感。最好能开开心心，不讲条件地放手他弟弟。”

“头儿，按你说这个标准，难度系数有点高。我只能说是提拔重用他。可关键是……我听小刀说过，为了做这生意他也投了钱。他愿不愿意离开，这个很难说！”

刘东这话让我心里咯噔一下。“你确定他也投了钱？”

“上次我们三个人一块儿吃饭，小刀和他哥谈到资金的事，我听出来的。后来我问小刀，他承认了。”

我心里霎那间翻江倒海！

小耿弟兄俩竟是合伙生意。这跟哥哥当老板，弟弟来打工的设定完全俩概念。

换句话说，公司没必要给耿小刀发一分钱。他本身就是老板。耿小刀按月按数领的工资，对他们就是纯利润。一年下来好几万呢！

他妈妈的！

看来周建军的话真没错！经销商就没有老实的，都是他妈的属耗子的，瞪着溜圆的眼珠子，盯着发光的钱眼子，随时钻窟窿打洞子，这根本就是本能。

像刘东这样的，估计永远做不成经销商！

“这么说更要调整。好好琢磨下，耿小刀要么调出，要么给他停发工资，重新招人。你考虑下咋和他说？”

刘东一脸愁容，“头儿，小刀是信任我才给我说的。这不是把我出卖了吗？我都有点张不开嘴！”

“必须张得开嘴。这不是讲哥儿们论交情，而是工作职责。”

刘东心为人老实，最乐意干锦上添花雪中送炭的事，像这种貌似“伤人”惹人嫌的事他有障碍。

这种心情我有同感，并坚决摒弃之。

我和刘东讲了我的经历。

原来在老万企业时，有一次和一家供应商谈促销品。那家商户是一个哥们儿介绍的。第一次跟我们谈合作，样品质量外观都不差。报价也合适。

经过三轮讨价还价，初步达成协议，比原来的采购价格低了十个点。然而即将签合同时老大又给我指示，再压五个点。

——我纠结了整整一晚上。

事情从开始就是我在谈。对方急于跟我们达成，表现得诚恳诚心诚意十足，痛苦不堪地一让再让，基本按我和老大预想的目标进行。

但现在又要这么粗暴残酷地最后一击！

我都怀疑：老大是否决定不跟人家合作了？

最大的问题是，我以什么理由啊？

我辗转反侧一夜难眠，那种滋味比自己直接受老大处罚都难受。关键是我甘愿受罚也没用。受牵连被“伤害”的是已经“仁至义尽”的别人。

第二天我煎熬到中午，直到下班前才咬着牙打电话：公司要求，必须下浮五个点。

对方在电话里惊叫了一声，说“怎么可能呢”便果断挂掉。

我想肯定是完蛋了，赶紧和老大汇报，准备寻找新客户。

老大淡淡地道：“不急。听听他们最终的答复再说。”

我奇怪难道老大根本没有其他客户，就是单纯地压价？

可是这么做对方会怎么想？这可不单是相声里的逗你玩儿，简直是公然扒掉人家的大裤衩子，曝光里面的红色***……

太违背常理了。