双河镇不算大,只有一条东西大街,总共不到二里路,几步就能走到头。所有的店铺都集中在主街道的两边,杜春秋的万利商行在为数不多的铺面中更是鹤立鸡群一般,格外的显眼。\n\n万利商行是一座二层的小楼,门脸很大,正中挂着一副大大的招牌,大门两侧的柱子两边是写着“生意兴隆通四海,财源茂盛达三江”的木刻对联,一样镏金的字,黑色的底。商行做的是灰色生意,没有平常的客人,宽敞的店里冷冷清清的,一个小伙计正趴在高高的柜台上打盹,听到杨闻和张冲他们进门,抬起头来,见是生人,也不上前招呼,冷着脸盯着他们看。\n\n张冲紧走几步,来到伙计面前,笑着问道:“这位小哥,你们掌柜的在吗?”小伙计没有回答,冷冷道:“你有什么事?”\n\n杨闻有些恼怒,厉声道:“自然是有生意要谈,你不去通报,在这里啰嗦什么?”那小伙计是见过世面的,自然不会被杨闻一句怒喝吓倒,嘴角微微抽动了一下,满脸不屑地道:“有什么生意,跟我说一样。”\n\n杨闻很久没有尝到被藐视的滋味了,真心有些伤不起。张冲跑销售时,被前台堵住是很正常的事,什么脸子都看过,什么难听的话都听过,心理自然要强大一些,见杨闻真的动了气,怕生出支节,急忙回头笑道:“东家稍安勿躁,这一路走来,定是累了,且去那边坐下歇息,这些琐事,哪敢劳东家费心。”边说边拉着杨闻,将他安置到一边的椅子上坐好,这才回到柜台前,笑着对伙计说:“这位小哥有劳,我们远道慕名而来,有点货想出手。”说着从袖袋里摸出一小块碎银,塞到伙计的手里,道:“你们这儿是大买卖,也不知道能不能入眼,烦请小哥把掌柜的请出来看一看。”\n\n伙计很熟练地将银子揣进怀里,脸上这才稍稍有了笑模样,道:“你且稍等,我这就去请我们家掌柜的。”\n\n伙计出了柜台,沿着楼梯上了二楼,过了没多会,就引着一个瘦小的老者走了下来。那个老者比小伙计要客气的多,一见张冲他们便满脸堆笑地迎了上来,连声道:“怠慢了,怠慢了!”扭过头,喝斥了小伙计一句,“混帐东西,怎么不上茶?”当着掌柜的面,小伙计自然乖巧了很多,手脚麻利地沏好了茶送了过来。\n\n“小老儿是这家商号的掌柜的,本姓顾,大家都叫我顾老头,敢问这位老板如何称呼?”顾掌柜的朝杨闻抱了抱拳,笑眯眯地问道。\n\n“我们东家姓杨。”张冲站在一边,小声地给顾掌柜的介绍,“做的是布匹生意,这次是慕名专程来拜访的。”\n\n“荣幸之至啊!”顾掌柜地笑道:“来来来,咱们坐下来聊。”杨闻的老成持重,只能与那些开口直娘贼,闭口他娘个腿的粗人比。顾掌柜坐下来,天上一句地上一句,东扯葫芦西扯瓢,嘴角的白沫起了一大堆,可就是一句没有提到生意的事,杨闻就坐不住了,好容易找了个空档,拦住顾掌柜的话头,道:“我们还是说说生意的事吧。”\n\n杨闻种完田就去从了军,从来没有做过生意,哪里知道这里的道道。谈生意和烙饼差不多,慢了不行,急了更不行,翻过来,复过去,要的是个耐心,讲的是个火候,只有时机成熟了,才能烙出一张外焦里嫩,酥香可口的饼来,不然的话,就算外面糊成了炭,里面仍旧是夹生的。\n\n顾掌柜微微一笑,知道杨闻是个生意场上的雏儿,心中就有了数,便道:“正是,正是,那我们就先看看货吧。”\n\n杨闻招了招手,示意张冲把货抬进来。张冲一直在一边站着,虽然不住的向杨闻使眼色,只可惜杨闻只想尽快的将手里的布脱手,压根没有留意张冲的神情。张冲只能心中暗暗叫苦,不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友,今天这买卖,八成会折掉裤子。\n\n顾掌柜的见了,就喊那站在柜台里的小伙计,道:“春来,你去后院喊几个人帮忙。”没一会,从里面出来三四个伙计,都是二十出头的棒小伙子,跟在张冲的后面出了门。\n\n张冲本来已经挑好了几匹成色较好布的充当样品,只想讲价的时候好开口,可没承想,那几个伙计直接将所有的布都抬了进来。\n\n春来走过来将布翻了翻,很熟练地将夹在中间的一匹发了霉的布扯了出来,满脸鄙夷地抖落着,冷笑道:“看看,看看,这都是些什么玩意?”张冲以前没少干过以次充好的事,自然不会因为让人揭穿了而感到尴尬,但杨闻却不一样,当时就挂不住了,脸腾地一下红了起来,张口结舌,一句话也不出来了。\n\n张冲到看杨闻这个样子,心想这货应试是废了,自己再不出手怕是不行了,故意看都不看那个叫春来的小伙计,只笑着对顾老头道:“掌柜的,出个价吧。”\n\n顾掌柜没有因为杨闻他们的货色差而表露出任何的不屑,仍然笑着道:“不知道杨老板想要多少?”\n\n“掌柜的不瞒你说,我们这批货是二百七十两进的,也是我们流年不利,库房遭了山洪,把货都冲走了,就剩下这些布了。现在急着用现银,没办法才出来甩货,我们也不要谎,只给二百两就好。”\n\n“二百两?”春来几乎跳了起来,他当伙计也有几年了,还从来没见过这么不要脸得如此大方的人,叫道:“你去抢好了。”\n\n“住口,滚一边去,越来越没有规矩了。”顾掌柜的扭头喝斥了春来一句,又回过头,笑着对张冲道:“这位小哥,你出的价老头儿觉得有些高,能不能议一议价?”\n\n“当然可以。”张冲很爽快地摊了摊手,道:“掌柜的也出个价吧。”\n\n顾掌柜的想了想,道:“若是以往,你们这样的货我们是不收的,但你们杨老板一看就是实诚人,小老儿真是诚心想交这个朋友。你们远道而来,又急着用银子,我也不管东家怪罪了,今天就做主收下了,价钱吗,二十两如何?”\n\n“不是吧。”张冲夸张地张大嘴巴,惊道:“不带这么砍价的,人家最多是拦腰砍,好嘛,您老这一刀下来,连小的脚底板的老茧都砍掉了。我也不非得二百了,一百八十两如何?”\n\n顾掌柜很坚决得摇了摇头,道:“再加五两,若再高,我确实做不了主了。”张冲自然不依,两个人你一言我一语,这么降那边升,半天也没有个结果。杨闻在一边又忍不住了,听顾掌柜的将价格提到五十两,没等张冲开口,便急忙应道:“好了,五十就五十吧,赶紧点货交钱吧。”\n\n张冲差点一口老血喷出去,这货到底是哪头的?他的心理预期是八十两,底线至少是七十两。五十两就成交,这是在侮辱一个资深销售的业务水平吗?顾掌柜的被张冲一顿胡搅蛮缠,头也大了,正担心脑子会一时短路,被张冲钻了空子,忽然听到杨闻开口,一锤定音,心中大喜,急忙吩咐伙计将布担到后面,又到柜里,打开箱子,取了两锭银子,特意用戥子称了,足足二十两。\n\n杨闻看了点了点头,张冲不情愿地走上前,苦着脸将银子收到怀里。生意做成了,顾掌柜的心情不错,一个劲地邀请杨闻留下来,吃了酒再走,但杨闻心里有的是事,哪肯多待一刻,便客气地回绝了,然后起身告辞。顾掌柜见杨闻去意已决,也不强留,肩并肩地将他送出了大门。\n\n杨闻出了大门,顾掌柜的回过身,悄悄拉了一把张冲,凑过脸来,伏在他的耳边,小声道:“这位小哥,我这边还缺一个得力的帮手,有没有兴趣过来帮忙?”\n\n张冲闻言,微微一笑,低声道:“多谢掌柜的抬爱,我能不能考虑一下再给您老回话?”\n\n顾掌柜的连连点头,道:“不急不急,想好了,就来找我。”\n\n出了大门走了一会,杨闻回过头来问张冲:“那掌柜的和你嘀咕了些什么?”张冲笑道:“没什么,就是想挖你的墙角,想让我跳槽到他那边当伙计呢。”杨闻笑了起来,道:“别说,你小子做起生意来倒真是一把好手,怎么着,动心了?”张冲轻笑一声,道:“太累,没兴趣。你不说我倒忘了,你刚才为什么这么急地答应了,你知道不知道,你这一嗓子,我们最少丢了二十两银子。”\n\n杨闻摇了摇头,叹道:“是我心急了,我不是也怕这买卖黄了吗?”“黄?”张冲冷笑道:“那老东西是个老狐狸,到嘴的肥肉,他舍得松口吗?我说句托大的话,以后再有这种事,要么你别让我来,若要让我来,你就不要来了,不然真不够闹心得。”“好了,好了,算我错了。”杨闻拍了拍张冲的肩膀,笑道:“以后这种事,就全交给你了,我不管了还不行。”