沉思了一会儿,林宇叫来了梁开和林晓辉!三人坐在了商务沙发上!
林宇笑着发了支烟给他们,办公室顿时烟雾缭绕起来,你们两个最近有什么事没有啊?
林晓辉抽着烟摇了摇头,我现在就只有青山绿水公司这个配套客户,其它的暂时还没有消息啊!
梁开也郁闷的说:我的情况和林晓辉差不多啊!不过好在金鹿鞋机每月的十套成套系统啊!不然我都没脸见人了!
林宇笑了笑说:那倒不至于有这么严重,反正现在我们几个的配套客户基本能够维持公司的费用,也不用太着急了!
不过,我觉得你们还是应该换换思路,不要一味的去找配套客户。
我发觉个问题,像我们这种公司在天府应该还是比较多的,而且可能大多不会自己做成套系统,也许我们可以从这方面入手呢?
至于PLC方面,我感觉是一个道理,既然我们能够拿到代理权,就说明我们的产品价格方面应该有优势,我们应该适当的发展一些中间商!
所谓中间商,就像我们公司做的变频器一样,我们是从代理商哪里拿的货!
只是这样做,可能利润会非常的低!但是我想在量这方面应该能上得去!毕竟一个人的精力是有限的,你们有机会也可以找同行沟通沟通,大家在产品这方面可以优势互补一下!
林晓辉点点头说:这是一个很不错的建议啊!我怎么就没想到呢?
梁开也点了点头,是啊!其实同行并不一定就是竞争对手啊!你说的这个产品互补方面,我觉得可以下下功夫!
林宇呵呵一笑,其实,我也是才想起来的啊!如果我早想起来的话,可能我们会少走许多的弯路啊!不过现在也不晚!本来我们也算是才起步的嘛!
林晓辉笑着说:那我们接下来就按这个思路来跑吧!
梁开也点了点头!
林宇想了想说:对了,上次我给你们说的有时间去学个驾照,你们有什么打算啊?公司现在虽然只有一辆车,但是我们要从长远来考虑啊!
再说了,现在吴绍海那个工程需要买东西,经常都要用车。所以,我们现在又回到了以前的状态了,只有赶车或者打车去办事!这样效率不是很高啊!
林晓辉想了想说:那我们就抽空去学车吧!
梁开不好意思的说:就是不知道现在驾校的学费是多少啊?
林宇笑着说:我知道,你们经济都不宽裕,这样吧!我们三人都去把名报了,钱就由公司出吧!反正我自己也没多少钱了!
林晓辉笑着说:那我们什么时候去报名啊?
林宇想了想说:我看这事还是尽快吧!你去看看这附近有什么驾校没有,如果有的话,先问问价格,合适就把我们三人的名都报了吧!
林晓辉笑着说:好嘞!这事就交给我来处理吧!说完,和梁开两人转身离开了林宇的办公室!
林宇沉思了一会儿,拿起电话打给了宏盛钣金的王大宏。
王大宏很快的接起了电话,你好啊!林总,今天打电话有什么指示啊!
林宇在电话里笑着说:王总,是这样的,我们腾飞公司准备找一些中间商,来销售我们的产品,同时也做成套系统。你不是经常跑一些自动化公司吗?我想听听你的意见,是否能够资源共享啊!
王大宏在电话里呵呵一笑,林总,你太客气了,这有什么不可以的啊!我手上是有一些做自动化的小公司,也许还真的能够促成你们的生意啊!
林宇在电话里笑了笑说:王总,其实,我还有个建议啊!那就是你可以直接把那些公司的成套接过来做,到时候需要设计,安装这方面的,我们公司来负责就可以了!也许这样对大家的发展都有好处啊!
王大宏在电话那边楞了一下说:林总啊!你可真是一语提醒梦中人啊!那你看看我们应该采取怎样一个合作方法啊?
林宇拿着电话想了一会儿说:你看这样行不行,钣金方面,你算成本价,成套方面的利润五五分成,当然,这个仅限于你的客户。如果是我们自己的业务,钣金方面,你仍然按照原来的价格算!
王大宏在电话那边哈哈大笑,林总,这可是太好了啊!这样我们宏盛的利润就比单做钣金要高一些啊!
林宇也呵呵一笑,那这事我们就这样定了吧!以后你有这方面的业务,尽管接过来就是了!
至于客户的联络方式,我还是想请王总给我们一份,不过,我们绝对不会提成套方面的事,只是推一下我们其它的产品而已!
当然你这样做是有风险的,这需要对我们公司的绝对信任啊!这个也是合作的前提!
王大宏在电话里笑着说:林总,我对你可是放心得很啊!从打交道开始,到现在,你从来都不欠我们的款,可以看出,你是个非常爽快的人啊!
如果我王大宏连这点魄力都没有,那还做什么生意啊!你放心,今天我就把那些客户的名单传真给你!
林宇拿着电话哈哈大笑,王总,那期望我们能有一个双赢的局面吧!空了到公司来坐坐嘛!大家多多的交流一下也好啊!
王大宏在电话里笑着说:一定一定!
挂断电话,林宇走出办公室看了看,梁开和林晓辉都出去了,估计可能是两个都去找驾校去了吧!
天府市神龙驾校,距离中海花园大概一公里左右,占地面积有二十多亩的样子,驾校里有五辆教练车,其中四辆普桑,一辆吉普车!
林晓辉和梁开好不容易才找到神龙驾校,来到报名处咨询了一下!
林晓辉笑着问:请问你们这里学驾照大概需要多少钱啊?
咨询处的工作人员笑着说:你们是学A、B、C那种照啊?
两人一下就蒙了,怎么驾照还有这么多的种类啊?你看看我,我看看你的!
工作人员看着这两个乡巴佬笑着问:那你们是准备开什么车呢?
林晓辉叹了口气说:面包车,或者是小轿车吧!
工作人员介绍说:那你们学C照就可以了,学C照的话,学费是一千八百元。
梁开笑着说:我们一次性报三个名是否有优惠啊?
林晓辉也点头说:是啊!你给我们优惠点吧!
工作人员笑了笑,你们报十个名,我也没办法给你优惠啊!这是学校订好的价格了!
林晓辉心一横说:好!那我们就报三个名。管它多少钱!
工作人员点点头说:那行,先把你们需要报名的身份证拿来我看一下,然后就需要你们的证件照片。其它的都由我们来办就可以了!
梁开叹了口气说:哎......报个驾校也需要这么多的手续啊!
林晓辉点点头说:是啊!看来我们得回去把证件准备齐了再来啊!
两人郁闷的回到了中海花园的办公室。
林晓辉来到了林宇办公室,叹了口气,把去驾校了解到的情况说了一下!
林宇笑着说:那就按他们说的办就行了啊!做每一行都有着它的规矩。我们不可能不按规矩办事的吧!抽个时间我们去把证件照照了就行了!
林晓辉点了点头,也只有这样了!
林宇递给林晓辉一份传真说:这是宏盛公司的传来一份客户名单,你和梁开两个打电话了解一下情况。
不过成套的事就不用给客户提了,因为这方面的事由宏盛出面来谈,我们主要推我们的PLC和低压产品,顺便了解他们所做的产品。
如果他们所做的产品有新奇而又有市场分额的话,我们也可以试着帮他们推销!这就是所谓的产品互补!
林晓辉笑着说:好的,我这就去给梁开探讨一下!
第二天,三人终于在神龙驾校报好了名。
兴奋的来到教练车上,不过三人并没有分在一个教练车上!
林晓辉的运气真的不错,上了教练车不一会儿,就摸到了方向盘,感觉很是不错啊!毕竟开过几天叉车,虽然没有操作证,但也算开过车吧!所以他学起来比较容易上手。
而林宇的运气就不怎么样了,他们一车都是生手,学起来很慢,搞了半天,连方向盘都没摸到。
同车的一个胖胖的中年人,也很郁闷,对教练说:让他们先练算了,我下去抽支烟吧!
教练点了点头,停下了车!
中年人打开车门下去了。
而林宇也跟着下去了,从包里掏出烟来笑着说:师兄,抽支烟吧!
中年人笑着接过烟,点了起来,深深的吸了一口,淡淡的吐出两个烟圈!
林宇笑了笑,师兄,这烟圈吐的不错啊!
中年人呵呵一笑说:习惯了,在厂里没事的时候,就喜欢抽两支烟!
林宇笑着说:师兄,你在那个厂里上班啊?
中年人抽着烟说:我在金凤镇开了个小厂,做塑料包装的。对了,小兄弟,你在哪里上班啊?
林宇笑了笑说:我也开了个小公司,做变频器方面的自动化产品!
中年人笑着说:不错嘛!小兄弟,都自己开公司了,不过变频器是一个什么产品啊?
林宇笑着说:一个不但可以调速,而且可以节能,还能做同步的产品!
中年人惊讶的说:还能同步,而且这么多的优点,怎么没人向我推荐过这种产品啊!我们公司的设备就是同步性能不好啊!
干脆今天不学车了,我们一起去我厂里看看,该怎么解决这个问题!
林宇点点头说:没问题,反正这么久了都没摸到方向盘!对了,师兄,你贵姓啊?
中年人笑着说:我叫陈健力,走吧,你等会到了我厂里就知道了!
两人出了神龙驾校,打了个车就来到了健力包装厂!厂区确实不大,在陈健力的带领下,林宇来到了车间一看,是做PVC硬包装的!确实对同步有要求啊!
林宇笑着说:陈总,你这设备改造很简单啊!只需要把调点换成普通电机,加上我们的变频同步系统,就能很好的解决问题!
陈健力笑着说:你还是叫我陈师兄吧!这样听着顺耳些,顺手递给林宇一支中华!
两人来到了办公室,陈健力说:那这套系统做下来需要多少钱啊?
林宇笑着说:都是师兄弟,而且这事这么巧合,就算你便宜点,三万八千元吧!不过,你也可以去了解一下其它公司的价格,看看我是否有报高价给你!
陈健力哈哈大笑,既然你小兄弟敢这样说,我相信你是不会乱报价的,那你叫公司做个合同传过来,我们把合同签了吧!
林宇点点头,开始安排李海霞做合同并传真给健力包装。
十分钟后,两人签好了合同,陈健力用力的握了握林宇的手说:师弟,我们厂的事就交给你办了,你一定得帮师兄一把啊!这样能让我减少不少损失啊!
林宇笑着点了点头,师兄,你放心吧!我肯定给你办好这事!
陈健力哈哈大笑,好啊!哎呀......光顾着高兴了,倒是把预付款的事给忘了,忙从包里拿出一万元现金来递给林宇。
林宇笑着接过钱,数了一下。点点头说:师兄,那我就先回去了,等我办好了你这事,我再去学驾照!
哈哈哈......两人相视一笑!
出了健力包装的大门,林宇自己都不得不感慨一下!
商机真是无处不在啊!就看我们是否能够发掘了!(未完待续)