对于一件事的态度，做不做是态度问题，做不做得好是能力问题。首先我们要去做，才会得知具体的结果，如果确实做不好，那么可能是我们的能力有问题，既然知道了问题的根源，那么我就可以想办法来解决问题！这就是对做事的态度。

快到中午的时候，刘彬的朋友刘大春终于风风火火的赶到了中海花园。林宇和刘彬早就在一个中餐馆里等着他了。“哎呀！不好意思啊！来晚了！”刘大春满脸歉意的说道。

“呵呵！没事，天府的交通的确不好啊！车也不好打！”刘彬笑着说道。说完还指着林宇介绍道：“这位就是我电话里给你说的腾飞公司的林总。他就是我朋友刘大春了。”

林宇和刘大春打了个招呼，做了个请坐的手势。“吃完饭再谈吧！民以食为天！”说完还呵呵的笑了笑。

三人都草草的吃了点饭，就回到了腾飞公司，刘大春递了一张名片给林宇。然后又从包里拿出了软启动器的相关资料。

林宇接过资料仔细的看了一会儿。他对于软启动器还是有些了解的，无非就是一种电压斜坡起动，而且起动时间可以调节。看了看刘大春的名片，安驰软启动器天府办事处主任。“呵呵！刘主任，我看了一下这个资料，我发现有两个小问题，不知道贵公司是否能够解决啊？”

“林总，您请说，如果真有什么问题的话，我可以向公司汇报的！”刘大春笑着说道。

“我看资料上好像写了，每小时起动不宜超过四次，我觉得这是一个弊端啊！虽然说有可能大的设备一天的启动次数也就那么一两次，但是万一是有什么特殊情况需要一小时多启动几次怎么来解决呢？”林宇一脸求知的表情问道。这也是他内心很想知道的问题。如果你要推广一个产品，那么首先你就得明确的知道这个产品的优缺点。

“林总，这个问题是软启动器设计的一个缺陷，可能现目前暂时还无法解决，那个一小时四次也只是理论上的，因为启动次数太频繁的话，可控硅发热会比较厉害，这样容易把它烧掉。”刘大春很是实在的解释道。敢于在客户面前提出自身产品的缺点，这需要勇气的，因为这有可能让客户本来决定了的主意发生改变。

林宇点了点头，这倒不是个很大的问题，推广的时候可以和客户交代清楚这方面的东西，如果确实起动太频繁就不适合采用这种产品，这些设计院应该是明确知道的。“另外一个问题就是不能在线运行，如果一旦起动正常就需要附加到旁路电路上去。这个也比较麻烦啊！不知道贵公司是否能够提供在线运行的这种产品啊？”

“呵呵！林总，你看得还挺仔细的嘛？是这样的，公司的确可以提供在线运行的这种产品，只不过这种产品的价格比做旁路略高一些，如果你们需要这种产品，到时候订货的时候给公司备注清楚就行了！”刘大春笑着说道。

林宇恍然大悟：“哦！原来是这么回事啊？看来贵公司考虑得还是比较周到的嘛！那我们就谈一下具体合作的细节吧！”

听到说谈细节了刘大春比较有精神了。“林总，是这样的，如果你们能够拿下代理权的话，整个蓉都地区的安驰产品全部都从你们公司走，另外一个是我们办事处这边还有些推广员会去做一些设计院的初步工作，这些都当成对你们公司的前期支持，你看怎么样啊？”

这个条件林宇还是比较满意的，如果设计院的前期有办事处去做的话，自己公司要少了许多的事，至少不会上门的时候两眼一抹黑吧！不过他估计这个也是有条件的。“呵呵！那你们对代理商的要求是什么啊？”

刘大春嘿嘿一笑：“至少备货十万，这就是我们对代理商的要求。但是林总和刘彬既然是朋友，我可以试着申请看看能否少备点货。”他还是作出了自己的努力的。毕竟还是要顾及朋友的面子嘛！

十万对现在的腾飞来说并不算是笔大数目，但是林宇却有他自己的想法。“呵呵！刘主任，我个人觉得十万并不算多，但是对于一款我们从来没有接触过的新产品来说，是否是有点冒险啊？再说了，如果我们前期已经合作一段时间了，对安驰这个产品也了解了，十万是没有问题的。”

这个时候刘彬不得不说话了。“大春，我觉得十万还是过分了些，林总说的也有道理，在不了解产品的情况下十万就显得有的冒险了，要不折半吧？”说完还朝林宇眨了眨眼。

林宇当然希望备货越少越好，这样现金压力也小些，何乐而不为呢？他可在等着刘大春的答复啊！

刘大春咬了咬牙，一狠心。“我个人觉得是可以的，但是我还是得向公司领导请示啊！”

“呵呵！你请便吧！我等你的消息！”林宇笑着说道。

刘大春转身出了林宇的办公室去外面打电话汇报工作去了。

“呵呵！刘总，这要求对你朋友会不会太过份了啊？”林宇有些尴尬的笑了笑。

刘彬摇了摇头：“不过分啊！在商言商，这个很正常的！大家都得为自己的公司考虑嘛！呵呵！”说完还笑了笑。

这倒是让林宇放下了心，他还生怕这样做让刘彬为难呢！正当他想给刘彬说话的时候，刘大春回来了。“林总，我给总公司说了一下这情况，基本上没有问题了，剩下的事就是颁发代理证书的事！我尽快把这事落实下来。”

林宇点了点头。“行，那你就尽快把代理证书这事处理好吧！另外如果宣传资料办事处少的话也让公司发一些过来吧！我这边好落实推广的事！”

刘大春笑了笑：“那林总，我就告辞了，先回去把这些事落实了，有什么事电话联系？”

“电话联系！”林宇比了个打电话的手势。想不到想找个新产品竟然这么容易就落实了，心里还是挺高兴的。“刘总，这次真是谢谢你了啊！如果不是你这朋友，我还不知道等到什么时候才能找到新产品呢！”说完还呵呵的笑了笑。

“呵呵！能够帮到你我就高兴，还担心给你增添麻烦呢！那我也回公司了，有事打电话！”刘彬笑着说完就转身走了。

林宇找来了林晓辉和梁开，把软启动器的事给两人说了一下。“这种新产品就你们两个负责推广了，我最近可能要和刘彬去几家大型的工厂走动走动，为来年做好准备啊！”林宇笑着安排道。

两人都非常的高兴，在他们看来，今年公司的业绩非常的不错，如果是照以前的打工收入水平，不知道要多少年才能够混到今天这样啊！内心都非常的感慨！“林宇，你放心吧！我们会尽力去推广的，你有事尽管去忙，公司有我们照顾就行了！”林晓辉一脸严峻的说道。从表情可以看出，他会很认真的去做这件事情的。

“我要说的话都被他说了，你就等着看我们的表现就行了！”梁开笑着说道。

看着两个一起奋斗的兄弟，林宇心里充满了感慨，当时自己在广州的时候大多都是两人对自己的帮助，自己现在能够帮到他们的确也感觉挺高兴的！不知道是怎么回事“知恩图报”的思想一直根深蒂固在林宇的心底！这也许就是一个人的本性吧！（未完待续）