常夜以为女性应该是这香薰烛台的消费主体，只有抓住她们的喜好才能开发出更多香型类别的烛台来。但是，他身边除了桐儿就没别的女子了。可是桐儿一个小婢女，从小也没用过什么高档的香粉化妆品之类，见识实在有限，问她她什么都说好。

常夜想到了书院晓镜里的无知少女们，这些丫头可都是大泽国数一数二的女子，她们自是见多识广，能让她们喜好的东西，一定能够好卖。

常夜想着要去晓镜里和这些丫头套套近乎，可是他还没动身，门口竟然有大人物找上了门来。

慕府的管家急匆匆跑来落桂院，说门口来了好几辆马车，说是三公主亲自来拜访了。

常夜一听心道，这真是说曹操，曹操到啊。

慕磊他们都不在家，家里只有慕老夫人，这公主驾到这么大的事，管家竟一时没了主意。还好，人家三公主根本就不进慕府，马车停在门外指名道姓要见常夜。所以，管家这才急匆匆跑过来请他。

不仅仅是三公主李清儿，什么李渔儿、魏芸、郭剑等晓镜里的少女们全部都来了。这还不算，竟然连魏松这种平时正眼都不瞧常夜的人也和他妹妹魏芸坐着一辆马车来了。

“常公子，我们是来买香薰烛台的。”李清儿看到常夜便直接开口道。

“买烛台？”常夜听得奇怪，“那你们去眠香啊，怎么跑到这慕府来了？”

“买不到啊！”郭剑大声道，“要是买得到，哪里会劳驾三殿下亲自带着我们来呢！”

常夜知道这香薰烛台的确很难买，都是要排着队等的。但是最近石烛作坊都是加班加点优先生产这香薰烛台，按理说每日里都会有货运到眠香才对啊，怎么就买不到呢？

“每日都有卖啊，只不过要排队买。”常夜道。

“哪里排的到，你家眠香一开铺早就被人一次性给买走了，然后出门就加价卖到十两、二十两，就这还买不到呢。”郭剑道。

“这么抢手？”常夜没想到黄牛竟然这么嚣张，他这香薰烛台竟然给别人赚了大钱。

“可是抢手了！”魏芸道，“如今中秋节都流行送这香薰的烛台了，尤其那款七夕，上面还有常公子的那阙《鹊桥仙》，我们女子最爱了，几乎人人都想要一盒，不为闻香，就为收藏。常公子，那上面的字是不是你自己写的？”

“啊？”常夜想不到这些无知少女竟然关注这些，“是，是在下写的。”

“词好，字也别具一格。”魏芸道。

其实那字最开始生产的一批的确是他写的，后来的就都是工匠模仿他写的。说到工匠，常夜其实真正是佩服这时代的工匠，模仿能力超强，而且他们的字画功底也都是一流。当然，这是放到千年后比较啊。

“那款中秋也不错，城里的男子都喜欢这款，估计这款也是最近卖的最火的了，毕竟中秋节到了么！”魏松腆着脸笑道，“这款淡淡的桂花香虽然香了些，不过点在书房里真正是舒心怡神啊！现在大家可是都在抢着买这款香薰烛台呢！”

什么？常夜想不到这时代的男子竟然这般骚气，也喜欢在书房里点香薰。他刚刚还在想着烛台要以女子为消费主体呢，没想到分分钟打脸啊！哎呦，这魏松，就凭你这两句话就要送你一盒香薰烛台。

“难道魏兄也是来买烛台的？”常夜不可思议的故意问道。

“是是，”魏松腆着脸笑道，“特意和几位女同窗一道过来，看看能不能请常兄帮忙买到这香薰烛台。”

“那先进去坐坐吧，总不能让公主殿下在门口呆着吧。”常夜道。

“慕先生不在家，慕老夫人我们又不好和人家说什么，不好进去叨扰了吧。”李清儿轻轻道。

“这样，我住慕府后门边的单独小院里，各位把马车绕到后门去，然后从后门进来直接到我的院子里去坐。待会儿我会和慕老夫人说明的，她也定不会怪罪各位的。况且，谁敢怪责你公主殿下呢。”常夜笑道。

“还是算了吧，常公子若有就拿几盒给我们，市面什么价，我们就给你什么价。”郭剑豪爽道。

李清儿一听就不禁轻轻责备道：“剑儿，哪有这么说话的。这哪里是银钱的问题。”

常夜笑道：“三殿下说的对，香薰烛台我自然是有，不但有七夕、中秋，未来我还会做出诸如重阳、元夕的香薰烛台来，还会有一年四季的春花、秋月、夏雨、冬雪来，还会有男子书房专用的，女子闺房专用的。各色各样，各种味道。”

众人一听眼睛都瞪的老大，想着这种种味道的奢侈品，就如同后世女子看到各种大牌的包包一样，口水都要流出来了。

“想要么？”常夜问道。

众人不禁都点头不止，连魏松也都连着一.asxs.头。

“本人不收钱，免费送给各位同窗，而且还可以让各位第一时间就拿到这些各色各样的香薰烛台，如何？”常夜笑道。

“真的？”众人一听便叫了起来。

“当然是真的，不过”常夜道，“我要收集各位的一些信息，比如女子喜欢什么味道，平时用什么香粉之类，男子也一样。”

“常公子是想根据这些信息制作香薰烛台是吧？”李渔儿道。

“哎，郡主说对了。只有这样，我才能作出大家更喜欢的香薰烛来。”常夜道。

“那每一款上都还会有常公子的诗词么？”李清儿问道。

“那是自然，每一款上面必须都是我写的诗词，各位可以收集全套呢！”常夜道，“说不定以后可是价值连城呢！”

“好好好，走走走！”郭剑忙催促道。

“郭小姐不是嫌麻烦么？”常夜笑道。

“不麻烦，不麻烦，有这么多香薰烛台可以拿，而且还是整个敦煌城里第一时间就拿到的，怎么会嫌麻烦！”郭剑笑道，“三殿下，我们赶紧走吧。”

众人马车停在了后门来到了落桂院。

桐儿把小楼里楼上楼下的凳子合在了一起，方才凑够了这么多人坐的位子。常夜交待桐儿赶紧给各位沏茶，然后自己去楼上拿了信笺纸和一只炭笔下来，准备记录他的调查信息。

众人对于常夜拿着一只黑不溜秋的炭笔写字倒是好奇的很。

郭剑笑道：“不知道的还以为常公子准备画眉呢！”

“这是炭笔，写字快。”常夜道，“来来来，我问问题，诸位回答啊。”

众人一边喝慕磊先前送过来的花茶，一边七嘴八舌回答着常夜的问题。

常夜主要问了些诸如喜欢什么味道啊，什么颜色啊，平时用什么化妆品啊，都是什么材质的啊，是自己买还是别人送啊，各个节日节气用化妆品都有什么讲究和区别啊，觉得怎么样才算得上高档啊等七零八碎的问题。

有些问题大家当然都是知道和制作香薰烛台有关，比如气味、颜色之类，有些众人就觉得有些莫名其名了，什么自己买还是别人送，什么怎么样算高档之类。但大家也无所谓，毕竟都是些无伤大雅的问题。

至于魏松，常夜本没抱着希望得到多少可用的信息，然而事实却出乎他的意料。常夜没想到这魏松真不愧是个大纨绔，对读书没什么兴趣，说起这穿着打扮，男子气概之类的话题倒是滔滔不绝起来。听得众少女不禁目瞪口呆，想不到这家伙竟然对这些了如指掌。

“魏松你到底是男的还是女的，比我都在行。”郭剑忍不住笑道。

“什么话？爱美之心人皆有之，仪容冠表自古以来圣贤就提过很多要求。而且，古来就有焚香读书的习惯，哪家书房不都是要熏香的。”魏松道。

“我不是说熏香，我是说你们男子也搞那么多打扮的事。”郭剑道。

“你可是不知道，很多官宦人家有钱人家就爱打扮的花枝招展的男宠，听说东晋就很流行男子打扮呢。”魏松道。

常夜一听魏松这话，便觉眼前一亮，这是一个极其重要的市场信息啊。如果东晋男人很爱打扮，那这熏香烛台肯定在那里比较畅销。所以，这熏香烛台的开发设计还真不能忽略了男子，要专门为他们设计几款才对。

这落桂院里暂且没有多余的熏香烛台立即给众人，不过常夜承诺明日里他去晓镜的时候直接带给大家。而且，后面有出新款的熏香烛台第一个就拿去晓镜给大家试用。

众人一听只是开心的不得了。

送走李清儿等人，常夜拿着写着几十条信息的信笺仿佛如获至宝。他将这些信息又进行的整理汇总，然后根据这时代男女的喜好以及购买习惯等分别设计了几款节日熏香烛台，诸如重阳、元夕之类，这种节日熏香烛台，常夜打算只在节日前后特定时间销售。以及不区分男女的四季熏香烛台，诸如春花、秋月、夏雨、冬雪，还有专门区分男女的熏香烛台，诸如神思、远游是男子专用，清梦、浣纱是女子专用。

每一种节日和四季的熏香烛台的味道都是根据季节而特定，而神思、远游之类的熏香烛台是以男女喜爱的味道为主调，然后在添加其他一些香料和香精进行调制，要既有世人喜爱的主味道，又不能完全相同。这味道特别的同时，又杜绝了别人的模仿。

常夜一共又设计开发了十几款熏香烛台，然后让慕昆请了这大泽国最好的调香师过来，让他根据常夜的要求调制了十几款不同的香味配方。

新设计开发的熏香烛台不仅味道不同，命名不同，连定价和包装都发生了变化。常夜决定全面引进后世的奢侈品销售策略，将这熏香烛台分成基础款、高级款和限量订制款。

四季熏香烛台为基础款，定价降为三两银子每盒，这样做是为了略微降低门槛，扩大一下消费者群体。节日款和男女款定位为高级款，定价依然为五两银子。而限量订制款目前还没有，未来可能设计开发，比如某某国家建国两百年，特别设计开发一款纪念款熏香烛台等。

针对各款烛台的定位及消费对象的不同，常夜又特意调整了烛台的包装。比如盒子的材质和色泽，比如盒子内的锦缎的颜色，男款以玄棕色为主，女款以翠绿色为主，比如装烛台的陶瓷杯也调整了颜色及形状。

另外，陶瓷杯上的诗词也都是常夜根据每一款的命名和消费对象专门写的。当然了，都是抄的，不过自然都是千古佳作了！

常夜给慕磊去了一封信，主要是告诉他自己开发了这熏香烛台的事情，以及如何经营这熏香烛台的思路及策略。并且告诉慕磊这熏香烛台不批发，要专卖。让他在各主要大城市建立专门贩卖这熏香烛台的铺子，铺子门面可以不大，但是装修一定要考究上档次，因为这烛台针对的是有钱有品的人。

常夜的信写的太长了，慕昆十分为难道一般消息如果加急都不超过二十字，这里面几百字三页纸发不了。

常夜无奈只好压缩内容，再将字本身写小，然后分六次发了出去。

慕磊从陆陆续续传来的消息中知道了个大概，但是他没见过那熏香烛台长什么样，便也想象不出来为何敦煌城里的有钱人会为之疯狂。但是，他相信常夜，他觉得常夜让他立即着手在各大城市开设名为“眠香”的专卖铺一定是有道理的。而且对于常夜要求统一店铺装修，统一店员着装，绝对的高大上档次等内容是既感到新鲜，又觉得很是赞同。毕竟他行商几十年，实在太知道有钱人买的是什么了。

不过三五日时间，常夜便收到了在东晋的慕磊的简短来信。来信两个意思，一是一切照办，二是不日即回。

让常夜大吃一惊的是，单单一个中秋节，这敦煌城里竟然销售了将近八千盒中秋款熏香烛台。而且，当有人得知这中秋款熏香烛台五日后将停产，明年再卖时，竟有人疯狂的囤积起来，一次性买了几十盒，说什么太喜欢这淡淡的桂花味了，而且这味道和别的味道还不一样，似乎里面还有什么其他的味道。

慕昆请示常夜是否持续生产中秋，买的人太多了，每日一到货就被买空了。

常夜坚决拒绝了慕昆的建议，指示这五日可以专门生产中秋，但是五日一到必须停产。而且，中秋下架前两日，四季款中的秋月款及神思和清梦男女各一款必须上架。

慕昆不是太理解常夜的意思，心想这放着现成的钱不赚，搞什么新款，也不一定人家就会喜欢。但是他没好意思说出来，毕竟这是常夜常小神，连慕磊都对他佩服不已。所以，自己就算不理解，也只闷着。

但是常夜看得出慕昆的心思，便道：“我们卖的这熏香烛台可不是普通的蜡烛，五两银子一盒，这可是奢侈品呢！”

奢侈品？慕昆自是从来没听过这说法。

常夜接着道：“这奢侈品不仅仅卖的是产品本身，卖的更是心理预期。”

这话就更玄乎了，慕昆自是一脸懵逼。

“如果这中秋想买就能买到，还会有人抢么？”常夜问道。

“那自然是不会了。”慕昆道。

“奢侈品卖的是三样东西，东西好，价格高，稀缺性。”常夜道，“这三样缺一不可，而且我们一定要在人们心中建立起可信度，说没就没，毫不含糊。”

慕昆毕竟跟着慕磊这么多年，常夜的几句话他便听懂了七八分了，也大概知道了常夜卖的这熏香烛台到底是个什么东西了。

可以说常夜设计开发的熏香烛台在敦煌城的试水是十分成功的，中秋一款截止停产共计卖了差不多九千盒，七夕也卖了六千多。而那秋月一上来，价格调为三两几乎让这城里有钱的年轻人都发了疯一样再次排队去买。

然后，眠香再一推出神思和清梦这两款男女高级款，城里又再一次沸腾起来了。

常夜一次次见识到了这敦煌城里人的消费实力。其实，这时代的有钱人是钱多，但是花不出去，交通、信息、科技等都不发达，想买东西，关键是买什么呢？

因此，常夜深刻的认识到，这个时代要赚钱就要赚有钱人的钱，做奢侈品是很有钱途的！

而晓镜里，自从常夜开发了这熏香烛台，众人对他便是完全转变了态度，先前的爱搭不理都变成了笑脸相迎。因为，自此开始常夜每出一款新品都会首先拿给他们试用，他们便成了这敦煌城里引领潮流的人。

很多人，比如魏松、邢无畏等都是到处显摆吹牛的。什么昨日在下用了眠香最新款的熏香烛台，名为秋月，那味道真正是绝了，有秋风芦白的气息，又仿佛有月下桂花的清香，虽淡极，但回味无穷。

别人自是会说赶紧去买。他们便洋洋得意道，要买至少也得三五日后，我这是专供款，我试用了满意方才可以上铺售卖的。

可以想象，这话说得多有面子啊。

因此，众人对常夜态度发生一百八十度大转变实在是可以理解的。

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