第二十五章:在路上

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小山在生命里遇到了许许多多的贵人,初中时的班主任刘老师,那是小山生命起航的领路人;高中时候遇到了一群好朋友,还有成为他妻子的姜雪纯,这是小山遇到了生命里第二个最重要的女人;大学里遇到了宿舍里的好朋友,还有两个有缘无份的红颜知己;毕业后,那个帮自己从造船厂调回印刷厂的贵人;印刷厂里结识了几位一生的好朋友。

离开印刷厂后,小山还没有做好自己开公司的准备,好朋友官科帮小山找到了一家纸箱厂,于是小山开始了一年的生产厂长的生涯。纸箱厂相对于印刷厂,无论设备还是工艺都简单得多。但是毕竟小山以前几乎没有接触过纸箱,于是边干边学。纸箱厂的规模太小,加上小山跟老板的思路有些相左,于是在干了一年之后小山决定离开。不过,一年的历练,对于小山来说收获颇丰。小山对于纸箱的工艺有了基本的了解,对于企业管理这一自己的短板得到了锻炼。

受朋友之邀,到了一家中型的印刷企业,小山干起了全厂生产的总调度,也学会了用电脑书写生产船票的方法。原来的公司是老企业,所有的办公都是手工操作,而市场上现在大多的企业都用上了电脑办公,自动化操作。用菲林晒PS版的工艺基本上被淘汰。用电脑直接出CTP几分钟就可以进行印刷,大大的提高了工作效率。

原公司的生产周期一般是一周,而新公司当天就可以提货。这在十年前简直是不可思议的事情,小山记得刚进厂的时候,生产周期都是半个月以上,有的甚至是一个月时间。科技的进步真是令人想都不敢想。

第三年,小山干了半年的质检工作,又干了半年的生产跟单工作。小山感觉时机成熟了,就决定开办自己的公司。别的也不擅长,就从印刷开始吧。找场地,筹措资金,进设备,揽业务,小山忙的是脚后跟打后脑勺。不管怎样,自己的公司就算开张了,鞭炮一放,朋友们一请,第二天就走马上任了。

雪纯辞掉了自己的工作,开始了她的流动生涯,一辆电动车在市区和市郊之间奔跑着。她的能量得到了彻底的释放,有了充足的货源,才有了企业发展下去的基础。本来是男主外女主内,现在却是来了个乾坤大挪移,毕竟对于印刷的工艺雪纯是外行,只好是小山供应,生产质量和接发货一手抓了。

由于资金的问题,小山决定先从印刷的后加工开始。一台覆膜机,一台烫金机,一台模切机。车间一共六个人,三个机长,三个辅助女工。小山是进材料,核算价格,安排生产计划,质量的跟踪,发货一肩挑。雪纯是揽业务,收货款天天在路上跑。二人的宗旨是,一千以下的业务必须带款提货,信用比较好的客户实行月结,对于信誉不好的客户宁可少挣钱,也不跟他们合作。小山通过接触的几个公司,深深地体会到跟信用不好的公司打交道最后的下场,只能是被他拖垮。

宁缺毋滥,小山自始至终遵循的法则。少挣一点,公司还可以运转,你如果允许无赖公司进入到你的业务里,早晚会把自己拖垮。有信誉的公司,说好的支付款项的时间基本上不用上门去要,就给你把款打过来了;而不讲信誉的公司,就会今天拖明天,明天拖后天,拖了一月拖俩月,拖了十万就能拖二十万,直至把你拖垮。因此小山基本上不跟那些回款不及时的客户有业务关系,其实在一个圈子呆久了,谁是啥样的人就都明白了。信誉是经商的基础,不讲信誉的公司肯定不会长久。

实际上,打理公司,经营家庭跟处世为人是一样的。无论是干任何事情,先要学会做人,有了人的支持,一切都会顺畅的运转。既然是公司,就要有规章制度,国人缺少的就是依法办事,公司的人员再少,也要严格的安规章制度办事。工人的伙食要保证,这是工人干活的基础,兵马不动粮草先行。其次,工人的工资一定不能拖欠,不是遇到特殊情况,最晚三十号,工资必须发到工人的手里。你想让工人跟你讲信誉,你必须自己先守信誉。

经过三年的发展,小山的公司从起步,渐渐的壮大,下一步小山还是准备引进印刷机,毕竟印刷是一项长久的实业发展的稳妥之路。小山现在把贷款全部还清,又征收了三十亩地,下一步就要扩大生产规模,扩大再生产。

小山在录用员工的原则上有一条不成文的规定,人的能力大小还在其次,最重要的一条就是能以企业的发展为己任。“给我多少钱,我就干多少活”的思想的人在小山公司里坚决的不要。不计报酬得失,一心为公司利益和公司发展为己任的人,小山从来不让这样的员工吃亏,即使自己手头紧一点,也要给这样的工人加薪。

实际上,公司每个人的利益是一致的,开公司是为了多赚钱,工人不辞劳苦的出来打工,也是为了多挣钱,让自己的生活更好一点。只有公司里所有的人劲往一起使,事往一块想,公司才会良性的发展。唇亡齿寒,抱团才会取暖,众人拾柴火焰高,既然同舟就要共济。

人有时候选择的路线很重要,只有目标和路线选对了才会事半而功倍,否则就会南辕北辙而浪费大好的时光。脚踏实地的辛勤付出总比异想天开想入非非的空想来得现实。天要下雨人要吃饭,吃好喝好住好是老百姓最朴素的要求。人们为了生活的更好,才会把自己的聪明才智发挥到极致,生活只有更好,没有最好。但是人也必须知足常乐,安贫乐道。有理想很对,但不能在空中飘着,临渊羡鱼永远不如退而结网。因为临渊羡鱼只是空想,你只有结网之后,才有可能捕到自己的大鱼。

人的生活就是这样,每一天都是现场直播,开弓没有回头箭。干任何事,只要你有足够的信心,有足够的魄力,准备充足,就要义无反顾的去干,自己给自己加油,自己给自己鼓劲。别人可以扶你一把,而你所能依靠的,只有自己的矫健的双腿,迈开,大踏步的前进!

PS:PS:周二更新!

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