第五百三十七章 选择

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当天缘手机的预售成绩节节攀升的时候,智能手机这个新生事物终于引爆了舆论狂潮。

智能手机这个词成为了时下最热门的词汇,尤其是经济比较发达的大城市中,智能手机成为了最热门的聊天话题。

当然,这其中天翼集团的舆论团队发挥了重要的作用,不过数百家天缘手机直营店同样功不可没。

天缘手机直营店,在发布会之后,立刻成为了各大城市最热门的地方。

发布会后随着天缘公司的宣传,不少对智能手机感兴趣的人,走进了各大城市的天缘手机直营店。

这些人大部分都是天翼与奇缘两大集团的忠实用户,以及最关注前沿技术的年轻人,他们是最先关注到天缘集团的人。

天缘手机之所以能够这么快成为社会热点话题,这些第一批体验者起到了非常重要的作用,甚至比天翼集团舆论团队的舆论引导还要重要。

因为第一批体验者非常一致的高度好评,天缘手机的口碑从这里开始迅速扩散,而这正是舆论得意发酵扩散的前提!

第一天的预售,一万台天缘手机,能够在半个小时之内被一扫而空,这些人绝对功不可没!

第一天第一批体验者的好评扩散,以及发布会与网上预售,两次销售奇迹,又引发了更多人的好奇……

如此不断的循环之下,越来越多的人涌入各大城市的直营店,只为了提前体验一下智能手机。

“这一波稳了!”赵翼与李煜脸上的笑容都越来越灿烂,天缘手机的销量,他们已经不用再担心。

“饥饿营销的效果很好,不过一些负面影响也开始出现,我们应该加快增产的步伐。”李煜对于增产再没有任何担忧。

“天缘手机的产量扩大到三十万台每月,然后新增的产量全部投入中档手机的生产中!”赵翼却提出了截然相反的想法。

“三十万的月产量,似乎不足以满足市场需求吧?”李煜眉头微皱,以现在的预售速度看,三十万台的月产量远远不够。

“不!现在这种抢购潮并不是常态!”赵翼摇了摇头,然后解释道,“只是各种因素叠加产生的大规模冲动性消费而已!

无论如何,天缘手机的价格摆在那里,六千多的价格并不算便宜,有足够购买力的群体就那么多,不可能在短时间内出现爆发性的增长。

在这种情况下爱,如果我们产能爆发太快,短时间内将这个群体的购买力耗尽,然后会出现什么结果?

肯定是销量达到峰值之后,立刻出现断崖式的下跌,这种情况我们是绝对不愿意看到的,因为对品牌的伤害实在是太大!”

按照夏国目前的经济发展状况,赵翼估测了一下,有能力且有购买天缘手机想法的群体,大概在五百万左右。

三十万台每月的销量,满足这个市场大概要一年多一点的时间,这个时间恰好与智能手机更新换代的时间基本相当。

按照赵翼的计划,智能手机更新换代的时间就是一年,如果再加上中档手机弥补部分市场。

三十万台每月这个销量,不仅刚好能够满足市场需求,还不会造成销量下滑,既能够满足市场需求,又能够树立品牌形象。

李煜很快也想明白了其中的道理,理解了赵翼的想法,只不过对后续的问题还有一点疑问:“后续呢?不会一直保持这个产量不求发展吧?”

“产量基本就是这样了,就算有增加,也是根据国家经济发展速度,缓慢的增加产量,而不会大幅度增加。”赵翼解释道,

“不过产量没法快速扩充,并不代表工厂就没有其他的追求,质量将是工厂未来主要的奋斗方向!

天缘手机的定位最顶级的高端手机品牌,既然定位是高端,那就绝对不能与普通的产品等同,无论是设计环节还是生产环节!

设计环节我们追求是最卓越的性能,最优秀的体验,以及最漂亮的外观,而在生产环节,则是对质量的无相追求!”

既然准备将天缘手机打造成最顶级的品牌,赵翼就不可能简单对待,仅仅现阶段的目标就是将其打造成业界标杆。

赵翼非常清楚,技术的发展是没有止境的,想要一只保持品牌地位,仅仅是领先的技术是远远不够的。

毕竟技术是可以被追平,现阶段的技术优势只是暂时的,一旦遇到技术瓶颈,就能够让大家从新回到一个起跑线上。

“技术可以被追平,但是有一些东西是无法被超越的!对品质的无限追求,才能够让我们一点点积累起不败的底蕴!”

赵翼这次没有任何保留,向李煜详细的阐述了自己对天缘手机未来的安排,

虽然不准备将天缘手机发展为核心产业,但赵翼还是为天缘手机公司准备了一条前景无限的大道。

“具体计划呢?翼哥你准备这么安排?”李煜眼神熠熠生辉,流露出一丝炽热的。

虽然赵翼所说的还只是一个想法,还没有完整的计划,但李煜已经能够从中看到天缘集团的未来,同时也看到了奇缘集团的未来。

奇缘集团发展到今天,国内的市场很难扩大,国外的市场开拓不易,其实李煜已经感觉到了瓶颈,只是他一直找不到突破的瓶颈的路。

而赵翼刚才这一番畅想,则让李煜看到了突破瓶颈的希望,看到了奇缘集团的未来。

毕竟智能手机与个人电脑,两个行业的共通性很大,适用于智能手机行业的发展规划,就算不适合个人电脑行业,也一定具备极大的参考价值。

所以窥视到赵翼的想法之后,迫切的想要了解他的详细计划。

“事实上我的计划很简单,从设计到生产,每个环节都要建立精益求精的精神,不是喊口号,而是实实在在的落实!”赵翼回答道,

“设计环节属于创造工作偶然性太大,对个人灵感的依赖性很多,所以具体要怎么做,还需要慢慢摸索。

不过生产环节比较简单,不需要创新,每一个环节都是有硬性标准的,只需要精益求精的追求精神!

第一阶段是对质量极限追求,标准必须一步步不断拔高,毕竟我们需要的不仅仅是合格产品,还要每一件产品都要是精品!

第二阶段则是培养工人的追求,通过一定的制度,筛选出最优秀最具活力的工人队伍,到时候他们不再是简单的流水线工人。

我希望未来天缘手机,不再是简单的工业产品,而应该是工艺产品,甚至是艺术品!

想要达到这个追求,依靠的绝对不仅仅是设计人员,最顶级的生产团队也是比不可少!”

赵翼简单的阐述了自己的想法,虽然因为思考的时间比较短,这个想法暂时还没有形成完善的计划,但也已经具备了所有的要点。

而这些要点,对李煜来讲已经足够了:“翼哥,你的想法我完全认同,不过这样一来我们必须调整战略!”

“确实应该调整天缘公司的发展战略!”赵翼点了点头,这方面其实他同样有计划:

“未来的天缘公司,天缘手机这个顶级品牌肯定当仁不让的核心,除此之外最多再建立两个有所差异的中档手机品牌,就用天翼与奇缘两个品牌!”

对于智能手机的发展脉络,赵翼同样非常的清楚,最初的萌芽阶段之后,是百花齐放的发展阶段。

这个阶段智能手机的品牌与种类可以说是五花八门,也可以说是百花齐放,每一个手机公司,都试图摸索出一条适合自己的出路。

其中走弯路进死胡同的很多,可是有亮点的想法同样不少。

百花齐放的发展阶段之中,经历了残酷的竞争淘汰,发展融合去腐存精之后,是殊途同归的成熟阶段。

在这个阶段,几乎所有的品牌都开始趋同性,不仅仅是定位,就连设计方面也同样如此,长着同一张脸的品牌几乎比比皆是。

这种结果到底是好是坏,赵翼不想评价,至少他不想看到那个结果!

天缘公司同事经营三种不同定位的品牌,这在百花齐放的发展阶段,相对于公司的地位的规模有点儿偏少。

不过到了无限趋同的成熟阶段,三种定位差异较大的品牌有点儿偏多,尤其是两个中档品牌,有点儿重合的嫌疑。

深思熟虑之后,赵翼还是保留了这个计划,而且未来也不准备调整这个公司架构。

从赵翼的本心出发,他不想看到所有品牌手机都长同一张脸的情况出现!

而且他也不认为那是民众选择的结果,更多毫无疑问是市场选择的结果,或者说是利益选着的结果。

“高档品牌天缘,中档品牌天翼与奇缘,不错的安排!不过抵挡品牌呢?完全放弃这个最大的市场?”李煜认同赵翼的计划,也提出了疑问。

“没错,低档品牌我们完全放弃,低档手机销量最大,但利润毫无疑问肯定是最薄的。”赵翼毫不犹豫的给出了肯定的答复,

“既然我们不能垄断整个市场,那又何必去参合回报率低的低端市场?不仅仅是低端市场,中档市场我也不准备全占,甚至不准备占据太大的市场份额!”

听到赵翼准备放弃大半的中档市场,李煜立刻疑惑的看向赵翼,眼神中充满了疑问。

“既然我们不准备,也没有能力垄断市场,那又何必抢占太多的市场份额?为了一点市场份额,必须面对无休止的竞争,真的值得?”赵翼解释道,

“掌握利润最丰厚的高端市场就足够了,中低档市场完全可以放出去,让他们自己竞争,他们竞争再惨烈,也与我们无关!”

赵翼之所以有这个想法,倒也不是他畏惧竞争,当初天翼集团单挑整个行业,他都没有畏惧,现在又怎么可能畏惧?

赵翼有这个想法的主要原因,其实还是不想长时间牵扯太多的精力,为了一点点利益根本不值得!

天缘公司的目标,推广智能手机,进而做大移动互联网,同时获得丰厚的利润回报。

前者已经开始了,而且大趋势即将形成;至于丰厚的利润,同样已经可以看到,两个目的都已经可以预期,何必再奢求更多?

以天翼集团与奇缘集团的背景,天缘公司只要求这么多的话,不至于引起整个行业的敌视,后续可以预见的大量智能手机厂商,有哪一家敢站出来挑战?

这个结果赵翼深思熟虑之后,认为已经是最好的结果,收获与付出的比值达到了最高。

“虽然吃下了会有麻烦,但放任不管也不好吧?”李煜继续提出疑问。

“当然不可能完全放任不管,我们还需要智能手机行业健康发展,毕竟这是移动互联网的物质基础!”赵翼肯定的回答道,

“事实上我们想要影响整个行业是一件非常简单的事情,因为我们掌握了最重要的筹码:专利技术与操作系统!”

“我准备开放专利与操作系统的授权,引导有意向的资本进入这个行业!”赵翼说出了自己的计划。

本来这件事赵翼是不准备主动去做的,不过除了蒂姆·洛克菲勒之外,这么长时间了,竟然没有一个人找上门来寻求专利授权!

这个结果让赵翼非常是失望!

眼看着天缘手机上市在即,赵翼不准备继续等待,他准备出动出手,毕竟市场缺口总需要人弥补。

“这个没有问题,事实上只要我们稍微露出一点口风,感兴趣的人绝对不少!”李煜对此相当的支持。

这么长时间没人主动上门寻求专利授权,这其中的原因,其实李煜比赵翼更加的清楚。

并不是没有人看到智能手机行业的前景,有进入这个行业想法的人其实并不少,只不过他们都还在观望。

毕竟天翼集团已经垄断了互联行业,商业上可以称得上是国内几大巨头之一,影响力还是有的。

没有赵翼首肯,没有看到实际的利益之前,好人有敢冒着得罪赵翼的风险来尝试。

对于这种情况,解决方法其实很简单,主动发出邀请,引入各家资本进入这个前景无限的新兴行业,相信没有人会拒绝!

“这件是就交给我来安排吧!”李煜主动揽下了这个任务!(未完待续)

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