将天缘手机的国际代理权交给天空集团,这是赵翼深思熟虑之后的做出的决定,事实上也没有更合适的合作者。
天空集团虽然一直局限在互联网行业,并未涉及实业,可它始终是一个国际性的大集团,在几乎每个经济还不错的国家都有分公司。
这个国际网络,就是天空集团最大的优势,也是赵翼决定将天缘手机国际代理权交给天空集团的基础。
而且从天空集团本身出发,也到了横向扩张,多元化发展的时候!
与国际互联网财团的持续竞争,天空集团在互联网行业的扩展已经进入了瓶颈期,想要继续保持高度的活力,天空集团就必须找到新的增长点。
这是赵翼选择天空集团的另一个原因。
当然,不止赵翼看到了这些,嬴盈盈她们同样看到了,只是还在因为到底选择什么项目而迟疑不定。
相较于天空集团实验室中那些不成熟,或是市场潜力有限的产品,赵翼给出的选择无疑要靠谱得多。
天缘手机的代理,甚至是自由手机操作系统的代理,都可以预见其光明的未来,所以嬴盈盈答应的非常干脆。
对于如何搭建销售网络,赵翼给出了两个选择,一个是天空集团作为总代理,将代理权分给各个国家与地区的二级代理商。
这个办法最简单,也最容易上手,即便是天空集团毫无基础,也能够做得很好,嬴盈盈她们之前代理国产车的时候,已经习惯了这套模式。
不过劣势也很明显,寻找二级代理,自然需要将大笔的利润让渡出去,同时销售的终端也变得不可控。
如果选择这条路,天空集团未来一段时间的重心依旧在互联网行业中,代理天缘手机只是一个赚外快的业务。
还有一个选择要麻烦一点,那就是天空集团亲自搭建直销网络,掌控销售的渠道,这种销售模式嬴盈盈她们同样接触过,并不陌生。
这个办法非常的麻烦,尤其是对天空集团来讲困难重重,毕竟天空集团在这方面没有任何基础,投入也将变得很大。
当然,好处也很明显,整个销售环节都掌握在手中,不用担心终端环节出了什么问题,同时也能够留住最大利益。
如果选择这条路,那么就代表着,天空集团下一阶段的工作重心将要转移。
两个选择,赵翼分别做了一个简单的介绍,并且拟定了相应的大致计划。
“盈姐,就这两个选择,你们是什么想法?”赵翼做出计划之后,发给了嬴盈盈并询问道。
两个选择对赵翼来讲,其实区别都不大,按照天缘手机预计的产量,前两个月的时间,都不一定能够腾出配额出口国外。
所以赵翼将这个选择的权利交给了嬴盈盈,让她们自己决定天空集团下一步的发展方向。
“当然是选择直销!高难度才有高收益,天空集团需要一个高难度的项目作为集团未来一段时间的发展重心!”嬴盈盈并未犹豫,立刻就给出了答复。
事实上嬴盈盈只有这么一个选择,因为第一个选择看似更轻松更简单,但并不足以解决天空集团发展停滞的问题。
“行!自己搭建销售渠道也好,不用看别人的脸色!”赵翼认同了嬴盈盈她们的选择,
“盈姐你们也不用太着急,你们有两到三个月的时间,可以慢慢去搭建这个销售渠道!”
前两个月的时间,天缘手机主要供应国内市场,而非拓展国际市场,这段时间最多也就是少量的试用机流出,并不占用销售渠道。
“这个时间很充足,不过这个销售渠道应该怎么搭建?还是线上线下相结合?”嬴盈盈又追问道。
“当然要线上线下一个不缺!”赵翼非常肯定的给出了答案,同时也给出了建议:“线上渠道比较简单,通过天空集团控股的交易平台便可以。”
“这方面没有问题,电子商务我们天空集团涉入不浅,虽然没有直接建立子公司,但业内最大的两个交易平台,都是我们控股!”
说到这里嬴盈盈颇为得意与自信,不过自信之余,她也想到了一个隐忧:“交易平台我们可以掌握,但快递等其他方面,依旧可以卡着我们的脖子!”
赵翼也很清楚,快递对于线上渠道的意义,同时也清楚快递行业被卡主脖子的危险性。
不过为了稳定人心在,赵翼还是自信的安抚嬴盈盈道:“快递的问题也不用太担心!完全可以结合线下渠道,降低被卡脖子的风险……”
赵翼给嬴盈盈讲了一下天缘直营店的模式,到店自取的模式,从另一个角度,同样也可以摆脱对快递的依赖。
“好办法,我们甚至可以自己建立一个物流公司,自己掌握所有的渠道……”嬴盈盈举一反三畅想道。
“线下的渠道的建立比较繁琐,可以参考一下国内正在建设的天缘手机直营店,不过还需要适当的调整,以适应环境和费用!”赵翼继续分析道。
如何建立销售渠道,赵翼没有说太多,天空集团遍布全球的分公司,就是最好的基础条件,整体难度很低。
最重要的还是到底要建立一个怎么样的直销渠道?
“直营店面的经营模式是什么?和天缘手机直营店一样?”嬴盈盈追问道。
“当然不一样!”赵翼摇头道,继续讲述自己的想法:
“天空集团集中了那么多的人力物力,建立了一个全球的直销网络,如果仅仅用来销售天缘公司的产品,岂不是太浪费了?”
“按照我的设想,盈姐你们开设的,应该是一个以手机为主的专卖场,建立严格的准入机制,专门销售高端品牌的手机与配件。”
“这个办法……似乎不错?!”嬴盈盈也发现,赵翼的建议,比建立天缘手机专卖店,前途要宽广得多。
虽然现在市面上还没有智能手机,确定几个月内能够上市的,也只有天缘手机与蒂姆手机。
但是嬴盈盈她们非常清楚,这种情只是暂时的,可以预见手机品牌井喷式发展的情况绝对会出现。
即便是其中大部分都是毫无价值的垃圾品牌,只要能够从中找出五家有合作价值的品牌,对嬴盈盈他们来讲就足够了!
只要出现这种情况,这套销售渠道绝对前景无限,同时还能够在业内形成巨大的影响力。
就这样,天缘手机的国际推广与销售渠道就搞定了!
赵翼可以继续将注意力转移回来,为天缘手机的上市做最后的准备。
适应性生产很顺利,工厂提前进入了正常生产状态,工人的熟练度还不高,不放心进入全速生产的状态。
直营店的筹备也很迅速,因为所有分店一致的装修风格,调整装修并没有耽误多少时间,依旧提前完成,店员也能够提前开始培训。
天缘公司的搭建速度更快,仅仅十几天的时间,各个部分的框架就基本已经搭建完成。
在继续完善公司的组织架构之时,也将各项准备工作接了过去,让各项准备工作再一次加快。
李煜也因此找到了赵翼:“准备工作进行的很快,我们是不是提前开启天缘手机的发布会?”
“当然不行!”赵翼坚定的摇了摇头,他也有过这个念头,不过很快就否定了这个想法,
“我们备货速度并没有比预期的增加多少,现在的备货量与生产速度,最多提前两三天达到预期,两三天的时间,不值得打乱原有的布置!”
“何必这么着急?反正我们短时间内也不可能有竞争者!”赵翼反问了一句。
“最近蒂姆手机公司跳的有点儿欢!搞出的阵仗很是有点儿大……”李煜随意解释了一句。
“就算他们跳的再欢又如何?难道还能够凭空变出一台手机?”赵翼颇为不屑的笑了笑。
提前两三个月就开始炒作舆论大肆宣传,这种土豪的表现,除了证明他们财大气粗之外,没有任何意义!
另外,蒂姆手机公司这种造势对天缘手机也只有好处没有坏处,至少节省了大半的时间浪费!
赵翼甚至都有点儿不明白,蒂姆·洛克菲勒明知道这种宣传对于天缘手机好处更大,为何还坚持大规模的宣传?
事实上不仅仅是赵翼不明白,查尔斯博士也同样不明白,并且直接问出了这个问题。
“查尔斯,我们的手机多长时间才能够批量量产?”蒂姆·洛克菲勒没有直接回答,而是向往常一样询问道。
“最快也要两个月的时间,我们的蒂姆手机就能够量产,如果不备货,可以直接上市,如果要备货,则需要等待一段时间!”查尔斯回答道。
主持蒂姆手机开发计划的查尔斯,对于计划的进度自然是了如指掌,否则他也不会问出这个问题。
提前宣传的情况不是没有,但距离实物开发出来还有那么长的时间,就大张旗鼓的大规模宣传,这种情况就不多见了!
“两个多月的时间,说长也不长!查尔斯,你认为天缘手机需要多少时间才能够进入国际市场?”蒂姆·洛克菲勒又问道。
“除非赵翼放弃巩固国内市场,否则前两个月天缘手机都不可能进入北美市场!”查尔斯非常肯定的回答道。
“最后一个问题,你觉得我们有多少机会,在夏国的市场中与赵翼竞争?”蒂姆·洛克菲勒问出了最后一个问题。
“没有任何机会!”查尔斯同样直接给出了答案,这不是他妄自菲薄,而是他真的没有任何信心。
毕竟操作系统是人家挑剩下的,专利同样是人家的,己方独有的技术太少,这种情况下,查尔斯完全看不到胜利的希望。
这一瞬间,联想到蒂姆手机公司在全世界各国的宣传比重,查尔斯似乎领会到了什么!
‘放弃硬碰硬的直接竞争,而选择差异化竞争!’查尔斯几乎领会到了蒂姆·洛克菲勒的意图,因此基本放心下来。
这里的差异化,不仅仅是定位的差异化,同时也是竞争区域的差异化!
虽然在夏国的宣传有资敌的嫌疑,但宣传的规模并不大,足以起到迷惑作用!
真正宣传的核心还在于北美,通过各种报纸杂志还有电视媒体等等渠道的宣传,向确定蒂姆手机的地位。
两个月的持续宣传之后,相信就算天缘手机登陆,蒂姆手机也不会没有还手之力。
如果不提前进行长时间的宣传铺垫,两个多月后,两款智能手机同时上市,蒂姆·洛克菲勒没有任何信心。
就算蒂姆手机抢出两三天的时间,提前发布上市,依旧有着不可能是天缘手机的对手!
这不是蒂姆·洛克菲勒悲观,也不是他妄自菲薄,而是有太多的证据可以证明这个想法,他也没有更好的办法!
他的目标是击败对手,主导这个新出现的行业,不过再这之前,他更多的还是要先保住自身!
保住蒂姆手机的市场,也保住北美这个基本盘!
“原来打的这个主意!?”赵翼看到有关蒂姆手机宣传的详细报告之后,立刻恍然大悟,瞬间明白了蒂姆·洛克菲勒的意图。
“蒂姆·洛克菲勒倒是好想法,我们要不要做点儿什么?”李煜随后同样也想明白了,于是询问赵翼道。
“不用管他们,一点小手段而已,翻不起什么风浪!”赵翼不屑的摇了摇头,毫不在意的回答道。
他本来就没有想过将蒂姆手机公司挤垮,否则也不会卖那么多专利,所以对蒂姆·洛克菲勒的自保毫不在意。
赵翼想要的只是高端市场而已,蒂姆主动选择差异化竞争,他同样乐见其成,至少对自己的威胁少了几分。
“我已经同时盈姐她们了,让她们准备宣传策略,与蒂姆手机公司的宣传突出差异性,我准备从第一个月开始,就抽调一部分产能进入北美市场试水!”赵翼想了想又做出了决定!
天空集团的销售渠道搭建肯定不会这么快,不过如果仅仅是北美一地试水销售,相信嬴盈盈他们能够做好准备。
这样不仅能够提前预热市场,也能够给嬴盈盈她们积累经验,为后续的全球扩张做好准备!(未完待续)