赵翼他们最终并未走到三楼,二楼还没有看完,展位上来了一个对微型反应堆感兴趣的人,他们不得不返回展位。
刚返回展位,赵翼就看到一个人正在观察展柜中的微型反应堆,这个人观察非常专注,应该不是一般的感兴趣,而是非常的感兴趣。
直到赵翼走到这个人旁边,他才注意到有人靠近,从专注状态中回过神来,抬起头看向了赵翼。
赵翼也看清了他的面容,不是年轻人而是中年人,不仅很感兴趣,多半还能够做主,于是赵翼的把握又大了一点。
“你好,陈先生!我是赵翼,您对这个微型能源核心如果有什么疑问,可以直接询问我!”赵翼打了一个招呼。
这个人的名字,韩涛在呼叫他们的时候,已经汇报过,陈兴业来自陈家,一个中等的世家。
“你就是赵翼?没想到大名鼎鼎的赵翼竟然这么年轻?”陈兴业客气了一句,也听不出来是真的惊讶还是单纯的恭维。
“一点薄名而已!”赵翼谦虚了一句,不想继续这个话题,于是把话题转回了反应堆:“陈先生对微型能源核心很感兴趣?”
“确实有点儿兴趣!”陈兴业并未隐藏自己的兴趣,“这么小的东西竟然能够提供如此庞大的能量,真是让人惊叹!”
看到陈兴业开始变得炽热的眼神,赵翼就知道真的有戏,或许这就是第一单交易?……
“直径15cm,厚度5cm,总重量不足5kg,能源足够为一艘万吨游轮提供充沛的动力,供能效率无与伦比……”
“它是代表的是能源行业的未来,只有抓紧它,才能够跟上能源行业的发展步伐!”赵翼趁热打铁,想要将陈兴业的兴趣变成交易的想法。
在返回的途中,赵翼已经从记忆中找到了陈家的基本信息,陈家在能源行业的产业也不小,在国内能源行业是司马家最大的挑战者。
赵翼知道从能源行业入手,最容易激发陈兴业的交易欲望。
果然,仅仅是略微的犹豫之后,陈兴业的眼神就变得坚定:“不知道这微型能源核心交换条件?……”
“陈先生你应该知道,我没有稳定的资源渠道,也没有资源储备,所以交换条件就是微型能源核心的原料!这是清单!”
赵翼找出提前准备好的清单,抽出最下面的一张,递给了陈兴业。
这张清单赵翼其实并不是为普通客户准备的,而是为了宰人才准备,在正常价格上,再翻了一倍,也就是制造一个微型能源核心所需原料的二十倍!
不过在出去逛了一圈之后,赵翼改变了想法,决定将此作为正常的交易价格。
“这个价格有点儿贵啊!制造十个八个也足够了吧?……”陈兴业看到清单,眼角微微一跳,不过并未放下清单,而是仔细的将清单看了一遍。
“这个交易价格并不贵!”赵翼肯定不会承认自己在宰人,于是解释道:
“技术含量高的产品,报废率从来不低,这点儿原料,最好的情况也不过能够制造三个能源核心,能源核心的技术值这个价!”
赵翼将利润从二十倍压低到了三倍,反正报废率这个东西,还不是他说多少就是多少?
虽然三倍的利益同样是天价,但赵翼直接说明了,自己这是垄断的技术,赚这份利益合情合理!
“这个价格太高了!单价降低三分之一,我可以十个打包一起交易!”陈兴业没有反驳赵翼,而是直接还价。
“这不可能!”赵翼果断拒绝,“价格不可能降低,这个价格已经是看在陈先生是第一个顾客的份上给予的优惠。
至于打包交易更不可能,微型能源核心还在实验室生产阶段,产量非常低,为了推广更多的潜在客户,这次一家最多交易一个微型!”
微型反应堆可是技术含量最高的产品,市场就那么大,而且还是独家供应。
搞薄利多销量大优惠那套?除非赵翼脑子烧坏了!
“真的没有商量的余地?”陈兴业神色表现得很纠结,似乎有点儿想要放弃的意思。
“没有!”赵翼丝毫不松口,他才不相信陈兴业会因为价格问题而放弃。
交易一个微型反应堆所需的资源,相对于大宗交易来讲很微不足道,陈兴业已经产生了兴趣,赵翼不觉得他会放弃!
见赵翼非常坚决,陈兴业突然又不愿意就此妥协,于是开始挑毛病:
“我承认,这个微型反应堆确实很不错,但它的输出功率就注定了,它的用途很有限……”
对于陈兴业这个问题,赵翼没有反驳,而是趁机向他介绍了第二项业务:
“微型能源核心设计的用途,便是作为中小型装备的能源,如果陈先生觉得能源不够,可以看看我们小型能源核心!
供应航天计划的能源核心便是这种型号,嬴家已经做过成品测试,性能绝对可靠。不过因为资源问题,小型能源核心没有成品出售,需要提前定制!”
“定制?还可以提供定制服务?”陈兴业注意到了赵翼的用词,是定制而不是预定。
“没错,可以提供定制服务!”赵翼轻轻点头,然后介绍了一下定制服务:
“在输出功率,对外接口,甚至是外形等方面,都能提供有限度的定制服务,只要在我们给出的修改范围,我们就能够按照你给出的要求进行调整!”
这项业务对赵翼来讲其实并不难,调整的都是没什么影响的部分,并不会对反应堆的重要部分进行修改。
即便是输出功率的调整,也只需要增加不会开发部分限制就够了,反正赵翼给出的可选范围就在这个调整范围之内。
其他的调整更加的简单,与航天计划相比,其他的用途对体积的要求很低,调整的余地更大。
这个解释和陈兴业的猜测差不多,让他兴趣再次增加,微型反应堆已经被他放到了一边。
“定制的价格呢?”陈兴业直接问到了最重要的问题。
“价格根据要求的不同而有所不同,毕竟需要消耗的材料不同,这是标准型号的报价!”赵翼又拿出了一张清单。
既然是定制服务,肯定不能搞什么统一报价,必须定制价格才能配得上!(未完待续)