第四百章 谈判

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赵翼原以为,要等赵家就算主动找上门来,不等到最后的竞标结果确定,至少也应该等到明天初步的竞标结果出来。

可结果初步竞标结果还没有出来,赵翼和李煜才商量完没多久,赵家就主动找上了门来,而且还是一个熟人。

“真没有想到,我们竟然还会在这种情况下见面,请进!”赵翼将赵扩请了进来。

“我也不想的!但家族的决定,我没有办法拒绝!”赵扩勉强的笑了笑。

赵翼和赵扩见面的次数也不少了,不过似乎两人每次见面,目的都是谈判。

最重要的是,每次赵扩都没有占到便宜,这次多半也不例外,所以赵扩此时的心情很复杂。

“我原以为你们至少也要等到明天才会过来,没想到竟然这么快!是谁做的决定,赵二爷?”李煜也笑着问道。

不得不说,赵家这个决定很有魄力,堂堂世族之一,主动低头诚意十足,让李煜都不好意思下手太黑!

“确实是二叔!”赵扩没有否定,

“既然你们已经猜到了我的来意,我也不绕弯子了。控制系统这个核心子系统我们赵家必须拿下,为此我们可以付出任何代价!”

赵扩的语气很强硬,赵家可以付出任何代价,这个‘任何代价’的解释可以有很多。

既可以解释成,交换条件随便提,也可以解释成一种威胁!

赵翼和李煜都听出了赵扩的意思,不过赵翼只是笑而不语,把谈判的主导权让给李煜。

“赵兄的意思我能够理解,不过我们也有一条底线,不管最后的利益怎么分配,控制系统这个项目必须我们来做!这是继续谈判的前提!”

李煜同样毫不示弱,他的意思也很清楚,项目的收益可以谈,但项目的归属权没得谈!

“李兄这么说的话,我们很难继续谈下去!”赵扩摇了摇头,做出一副不退让就没法谈下去的样子。

但实际他心里已经放下了一块大石头,各大世族争夺航天计划核心子系统的目的是什么?还不是为了瓜分最后核心利益的资格!

赵扩清楚这一点,李煜当然也明白,于是笑了笑,反驳道:

“我们条件已经是最大诚意了,项目的归属权真的那么重要?我想就算让给赵家,赵家也不可能及时完成项目吧?”

控制系统,最主要的功能,其实还是将各个子系统完美的捏合在一起,变成一个整体。

控制系统对硬件要求不高,毕竟大部分硬件部分本来就是包括在各个子系统中的,并不需要单独设计。

但是要保证将各个子系统捏合到一起,还要百分百发挥出各个子系统性能,整体还要达到一加一大于二的效果,这对于软件的要求非常变态。

以赵家的实力,想要做到这一点,短时间内绝对不可能,就算全力追赶,不计成本的投入,没有十年八年也不一定能够满足要求。

“赵家目前确实没有这个技术!”赵扩没有否认这一点,不过他还想争取一下,“但是我们赵家不缺专业人才,技术可以从天翼集团购买,价钱随你们开!”

既然涉及到了天翼集团,赵翼也没有继续沉默,他笑了笑直接拒绝道:“这项技术是天翼集团的核心机密,绝对不出售!”

“真的不能卖?价格随你们开,条件也随便提!”赵扩再次询问道,一副不差钱随便宰的样子。

“密卫训练方法,我要完整的全套!只要赵家能够拿出来,技术项目你们全部拿走!”赵翼大手一挥,也不再废话。

“呃!……我们还是直接谈利益分配吧!”赵扩顿了顿,直接转移了话题,没有再提购买技术的问题。

赵翼也再次闭上了嘴巴,把谈判的事前交还给李煜。

“好吧!项目最后的利益赵家准备要多少?”李煜笑了笑,直接问道。

不过不等赵扩回答,他又补充了一句:“事先说明,我们对项目后续到底能获得什么收益并不了解。

所以后续的一切收益,不进行任何分类与分割,直接作为一个整体来谈判!”

对于这个计划的了解,李煜自认为远远不及七大世族之一的赵家,后续收益的种类肯定不少,什么收益更重要,肯定没有赵家了解。

为了防止赵家利用信息不对称的优势,直接换走了最核心的收益,李煜才想出了这个整体打包的想法。

“整体打包?…”赵扩考虑了片刻,最后还是没有拒绝:“也可以!项目的一切收益,还有项目的投入我们都包了,有什么条件,你们尽管提!”

又是大气的条件随便提,可李煜非常清楚,条件尽管提前提肯定是有限范围内,不可能真的随便提!

“条件我们还需要商量商量……”李煜没有着急,达成了交易的共识就足够了,具体的价钱肯定不能着急。

现在双方属于严重的信息不对称,项目最后有什么收益,赵翼两人不知道,最后的收益有多大,赵翼两人同样不清楚!

不清楚自己手中的筹码到底价值几何,提出的交易条件就需要仔细斟酌,怎么样才能够不吃大亏。

占便宜肯定不用想了,不吃大亏就是胜利!

而且李煜也不可能在真的直接开条件,至少在提出交易条件之前,他还需要取得赵翼的同意。

所以安排人手招呼赵扩,李煜便和赵翼暂时离开:“赵兄稍等片刻!”

“你们可以慢慢商量,我不着急!”赵扩笑了笑,没有催促的意思。

赵翼与李煜一离开就是大半个小时的时间,在这期间赵扩一点没有着急的意思。

李煜两人回来的时候,他也只是淡淡的问了一句:“商量好了!开价吧!”

李煜看了赵翼一眼,赵翼微微点头,然后李煜不再犹豫,直接开出了刚才两人商量好的价格:

“首先,交易谈妥之后,需要赵家立刻公开我们的合作关系,并且公开宣布支持我们!

赵兄你应该知道,我们拿下的项目不止控制系统这一项,为了保住自己的利益,需要一点外部支持!”

赵翼两人也不担心露了底,首先就提出了这个要求,并将此作为合作的先决条件!

“……没问题!”赵扩略微考虑了片刻,最终并没有拒绝……(未完待续)

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