第73章 找机会打时间差的推销

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陆长风办完了入学手续,就往宿舍走去,被褥等生活用品暂时还没有发,要等入住后到一个特定的地点等待去领。

来到宿舍时,宿舍已经有人捷足先登了。

陆长风分到了1号床的下铺,而上铺,已经有一个小伙子在上面趟着了,看来个子不是很高。

“还好是下铺,自己这体格,要是上铺,整天爬上爬下的,太麻烦了。”陆长风心里想着。

上铺的小伙子一看又有人来了,遂打了个招呼,“你好,同学,我是来自西山省的吴小乐,很高兴认识你。”

“你好,我叫陆长风,来自东海省。”

“咦,你是自己来报到的吗?怎么不见你的父母家人来送你啊?”吴小乐道。

“是我自己来报到的,家人都没来。”陆长风道。

“你真好,家人这么放心你自己来,我可是被父母护送过来了,真想自己一个人来,可家里人很不放心,要是有你这样自由就好了。”吴小乐道。

初次见面,陆长风也不愿意说因为自己家里穷,为了省钱,父母才没有来的原因,只是推托说以前曾经跟着父亲来过BJ,有过来的经历了,所以父母才让自己一个人来的。

“唉,你说这父母吧,不管孩子不好,管得太多了也不好。象我要是一个人来BJ上学,父母就会先问一大堆问题:知道怎么买票吗?知道怎么上车吗?路上饿了怎么办?上厕所怎么办?陌生人给说话怎么办?千万不要吃陌生人递来的东西,不要喝他们递来的水,小心被迷倒,路上一定要看好自己的包、钱,火车上小偷多得是。这问题也太多了吧?”吴小乐道。

“可能父母也是好心吧,毕竟象咱们这样的学生,有过独自一人出远门经历的太少了,父母也是不放心自己的安全才这样说的吧。”陆长风道。

“唉,没吃过猪还没见过猪跑吗?我父母就是管得太严了,提前一天就把我给护送来了,这不,好不容易把他俩送走了,才清静一会。”看起来吴小乐这个人还是比较健谈的,一说起来没完。

宿舍里一共有四张双人上下铺的铁床,床边上都贴着标签,谁在哪个铺,都已经提前分好了。看来这是一个八个人的宿舍,宿舍条件并不算是很好。厕所水房都在楼道的另一侧。象多数学校的宿舍楼一样,也是一栋典型的“筒子楼”。那时,带有独立卫生间的宿舍还没有出现。

其它的舍友也都陆续地进来,每个人来了,大家都是照例寒暄一番。不出意外的话,八个人就要在这一间屋子里度过四年的漫长时光了。

舍友里面,大部分都是外省来的,本地的反而不多。可能本地的还是走读的要多一些吧。现在学校“并轨”以后,住宿都是要交住宿费的了。

宿舍的条件那么差,还要收费。外地生源是没有办法的,不住宿舍能住哪里去?学校也不让到外面去住啊?本地的学生还有点选择的自由,可以选择走读,省下来一点住宿费用。

众人正说笑间,突然宿舍的门被打开了,进来了一个人。

这人背着一个大包,手里面还拿着一大堆东西。

“同学们,欢迎你们来到京北综合大学这个大家庭,我也是本校的学生,不过是你们的师兄而已。为了方便你们更快地融入到新生活里去,现在给你们带来了一些生活用品,你们看看谁需要?”那人说道。手里拿的是毛巾、牙刷、牙膏、香皂、洗发水一类的东西。

“录取通知书上不是说要发生活用品的吗?吴小乐不解地问道。

“唉,你们就这么相信学校吗?你想想,这么多新生,还能给你们准备一些什么好的东西。全是一些便宜的产品了,质量不怎么样。还不如买了我的,我这可全是好东西啊。”那人说道。

陆长风看着这来推销东西的“小贩”,又想到了火车上的情景。“啤酒香烟矿泉水,瓜子花生火腿肠”,这一路上,卖东西的声音就没有消停过。也不管车厢里人多不人多、挤不挤,总是周期性的从这头推到那头。

不仅有这样推着小推车卖食品的,还有穿着铁路制服的人在那里推荐别的东西,如玩具、袜子之类的东西。这些专门推销的应该和铁路有些关系吧,要不然怎么会让这些人到火车上卖东西呢?可能本来就是铁路的人吧。

难道市场推销就是这样卖东西吗?陆长风不禁叹口气,对这个上门推销生活用品的人不怎么关心了。反正学校这些东西还是要发的,质量差一点就差一点吧,先凑合着用吧。再买就是浪费了。

而吴小乐却是兴趣不减,跳下床翻翻看那人带来的东西,还和那人在讨价还价。

在那人的三寸不烂之舌的鼓动下,还真卖出去一些东西。吴小乐挑着买了一些东西。

“吴小乐,咱们不是还要发生活用品吗?你还买这些干吗?陆长风问道。

“没事的,发的是发的,买的是买的,都互相不冲突啊。买的这些以后总归是用得着的,学校发的也就是这一回,用完了也要自己再补充的。其实,我的本意不是在买东西,而是在锻炼一下我市场营销的口才罢了。”吴小乐道。

这一个宿舍的人全都是学市场营销的,对于自己的专业朦朦胧胧、一知半解,以为自己的专业就是学会如何把商品卖出去。

“我买东西的过程,也是看看别人如何销售,用一个顾客的眼光来观察销售者,在打价还价的过程中一是锻炼了口才,二是学会了换位思考,如何平衡购买者和销售者的利益。”吴小乐道。

吴小乐的这一番话让舍友们咂咂不已。同样是买东西,自己关注的是结果,可人家吴小乐已经上升到学习销售的高度上来了,关注的是过程,让人们觉得吴小乐还是蛮有主动出击精神的嘛。这种收获,已经获得了超越实物的本身,已经上升到精神层次了。(未完待续)

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