第287章 迎老新客户拓发展视野

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相逢一笑抿恩仇之后,陆长风让李海涛加入了自己创办的长风公司。

因为公司目前正是用人之际,必须不拘一格用人才。

虽然说李海涛原来曾经干过背叛自己的事情,但那也是社会阅历尚浅、受人利用了,本质上并不是那么坏的。

再说了,李海涛原来是跟着陆长风干的,在神风公司也干的是类似的活,也是有一定工作经验的。

既然李海涛能够真心悔改,那陆长风也就不计前嫌,把李海涛收入了麾下。

公司成立以后,业务上还是比较顺利的。虽然也遇到了一些小困难,都被陆长风一一化解了。

成立阶段的事情比较多,什么事情都得自己去跑,还比较忙一些。等公司的骨架搭起来后,工作慢慢地也就步入了正轨。

刚开始的时候,客户还是比较少的,只能是采取全员营销策略,大家伙都利用手中的资源去拉活,公司制定一些提成的政策。

以前在神风公司积累起来的那些客户,陆长风本意是不想用的。

因为那些虽然说都是经过自己的努力确定的客户,但怎么也得算是老东家的资源,自己刚离职不久,就直接拿过来用,显然有点不太地道。

再说了,原来在神风公司干得还算不错,离职也是他本人主动提出来的,并不是因为犯错误被原来公司开除了的,也不存在着报复前任公司的想法。

但是,原来的一些客户慢慢地知道了陆长风自立门户的事情,主动提出来要把业务转到陆长风的公司来干。

开始的时候,都被陆长风拒绝了,不管基于何种因素,他都不想这么干。

只是残酷的现实不得不让他暂时有所妥协。

公司一开张,那花钱就是象流水似的。每天一动不动就得开支很多钱,房租、水电费、物业费、工人工资,等等等等,不一而足。

公司刚成立,还处于烧钱的阶段,现在还是在亏,离盈亏平衡、或者是扭亏为盈,还有一段距离,这让陆长风感觉到压力很大。

无奈之下,当老客户们再三提出要把业务转到长风公司来时,陆长风这才答应了。但要求逐步增加业务量,不要把原来所有的业务一下子全转过来,那样就太难堪了。

万一啥时候碰到原公司的人,要是知道了这些客户把业务全转给长风公司了,那都不知道说什么好了,也不知道人家咋想了。

有了这些老客户的资助,长风公司的经营状况也一点一点地好了起来,订单不断的增多,知名度也在一点一点的建立。再加上和港快通公司的合作也比较愉快,公司暂时算度过了刚成立之初的寒冬期,经营状况在一点一点地好转。

现在公司员工还不多,不过每一个都是陆长风招进来的,都经过了陆长风的面试。陆长风被招聘过,也对快递行业比较了解,他知道自己需要什么样的员工。

而且,在陆长风看来,这最初的几批老员工是很珍贵的。他们还担负着培训、带领新员工的责任。

每天,开工之前,陆长风总会把大家伙召集在一起开个晨会。一是锻炼一下自己的口才,二是统一一下思想认识。

因为有些事情就要反复说、不断地说,这样才能使人对这些事情加深一些印象,提高点重视程度。

“你们不要把自己定位于一个员工,你们的使命光荣、责任重大,你们不仅是一个人在战斗。俗话说,不想当将军的士兵不是好士兵,当然,我并不是要求你们全去把我的位置给取代了,只是打个比方。”

“工作都是为自己干的,不是为别人干的。不要只是为了工作而工作,那就没什么趣味了。工作的时候,你要想着,怎么才把工作进一步改善,如果让你来管理这项工作,你如何管理?”

“我们的公司,别看现在规模还小,但以后还是要发展壮大的。你们都是公司的初始员工,相当于黄埔军校一期。公司以后发展了,你们每个人都要承担起一部分管理的责任,以后也会领导着一大批新人,所以从现在就要开始积累一些管理经验。”

“世界这么大,谁和谁碰到不容易,在一起就是个缘分。中国十几亿人,为啥让咱们几个走到一起了呢?这不说明了缘份吗?所以希望大家还是要珍惜缘分,且行且珍惜。”

……

总之,这样的管理鸡汤,陆长风几乎每天都要讲一讲,都快把员工们的耳朵茧子都快磨出来了。

有的员工听了不以为然,只是个混口饭吃的饭碗,哪里有什么大道理,给工资才是硬道理。现在公司还能发得下工资,谁知道以后会是什么样子呢?说不定还没等公司发展壮大,就已经破产了呢。还是别有那么多妄想,把手中的活干好就算完啦。

还有一些员工在那里认真听,有的是真认真听,有的是假认真听,因为哪儿也不能去,就得听陆经理讲话,自己拿着人家的工资,让人家多说两句也没有啥关系。新鲜的内容还能听进去,但有些管理鸡汤大同小异。

但陆长风不管员工们是不是在听、是真听还是假听,他讲话的权力是没人可以剥夺的,所以把这些事情正过来反过来地来回地说。

所幸每次早会的时间并不长,并不象某些会议似的一开半天一天的,让人昏昏欲睡,这样十几分钟的晨会,多说两句也是无所谓的事情。

加盟港快通公司获得的业务量、老客户带来的业务量、新客户拓展的业务量,这三部分构成了长风公司百分之九十以上的业务量。

这些业务量已经能够使公司的营业收入稳步增长了,公司的发展速度也保持在较高的程度,在不断发展壮大,原来说的老员工要带新员工,还真成了这样。新员工也是隔三差五的就招一个,虽然不再集中大规模招了,但这样的招聘速度也是比较快的。(未完待续)

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