玛丽酸酸地说道，我刚来上班，她就迫不及待地向我透露YZ公司的负面内幕，这种格调很像三年前我去CD公司上班时柳芝的表现，女人心，绵里针，自己过得不好，就想办法踩住别人，不想让别人超过自己。

相比之下，玛丽跟柳芝的情况确实有点类似，年纪也差不多大，不知道是她的性格直爽，还是她在心里排斥我，因此故意向我灌输YZ公司的负面往事，想让我无法在这里呆下去。

不过从表象来看，玛丽的素质比柳芝要好很多，她跟我说话态度也比较客气。

另一位年轻的女同事米莉很斯文，她很少说话，每次我问她要工程资料，或者产品图片，她总会毫不犹豫地给我，从来没有找借口推托，她的素质远在柳芝之上。

我来这里面试，包括入职都是由莫小姐拍板，因此我产生了先入为主的错觉，以为她是老板娘，经过玛丽和米莉的介绍得知，莫小姐并非老板娘，她是老板的助理，他们认识二十多年，深得老板的信任，她在公司掌管的事务比较多，从接单，出货，内部沟通，客户货款，供应商帐目，发放工资，等，她在公司的职务相当于二把手。

直到进厂第三天，我才第一次见到YZ的大老板柳大均，他的年纪跟我差不多大，他长得高大魁梧，戴着一副近视眼镜，给人感觉很精明，有点像之前CD公司的乐总的风格，上午上班没多久，他将我叫到总经理办公室。

“吴小姐，首先欢迎你加入我们团队，前几天我一直在外出差，所以没有时间跟你见面，莫小姐将你的情况跟我反馈了，关于你的工作经验我很满意，说实话，我们的外贸部启动两年了，但是一点成绩都没有做出来，希望你能够改变这个局面，有信心吗？”

“好的，我会努力开发客户。”

“你一直是从事这个行业的外贸，经验应该很丰富了吧？”

“嗯，是的。”

此时我对柳总完全不了解，他是我的老板，不管他说什么，我只有拼命地点头认可才能取得他的信任，我不敢想以后的事，眼下我只想尽全力保住这份来之不易的工作。

“关于外贸部的运作，我们没有一点经验，你可以按照以往的运作方式，给我们提出合理的建议，只要我能做得到，我们一定全力配合你的工作。”

看得出柳总确实想将外贸部做起来，只是缺乏相关的人员和配套的服务。

“好的。”

“不瞒你说，我们以前招了一名外贸总监，他在这儿干了大半年，但是没有做出一点成绩，说出来有点可笑，他跟我说有国外留学的经历，还在国外开过商店，但是依我看，他只有口头功夫，并没有实际经验，凭感觉你的经验应该不错，希望外贸部在你的手上能有所改观。”

“只要产品配套跟得上，我有信心改变现状。”我忙不迭地向柳总作出保证，其实心里一点底气都没有。

“你放心，我会跟工程部落实相关细节，只要是你需求的样品，我让他们优先安排。”柳总的保证让我深受感动，肩上的压力也陡然增大，虽然很想尽快接单，但是我对YZ的运作完全不了解，此时也不敢贸然答应他到底多久能出单。

“谢谢！我一定会尽全力开发客户。”

有了老板的支持，我的自信心大为增强，上班之后就不停地写开发信，给客户发信息，当初在YG公司时，我给所有的客户都发了开发信，他们都知道我在YG上班，如今短短几个月的时间，我又换了公司，如此一来，客户对我的认可度大为下降，也加深了我对YG黑总的愤恨，恨自己不该栽在那个大骗子手中，将来不知道要花多少时间，我才能重新挽回那么多熟悉的客户？

柳总说话的水平很不错，跟乐总的风格有点像，只不过乐总有点飘，柳总比较沉稳，共同点就是两人都很精明，素质比之前认识的张先生，陈总，黑总要好多了。

从柳总的讲述中得知，这家公司是三人合股，他是大股东，他们现在主要经营内销生意，年销售额有三个亿，主要以电子城批发，代理为主，他们在邻市有一家销售二十人团队的销售公司，YZ是生产基地。

难怪莫小姐给工资挺大方的，原来他们的内销生意做得这么大，说明YZ公司并不差钱，如今只是欠缺外贸人才。

为了扩大销售额，他们想拓展外贸市场，前期工作已经准备了两年，但是一直没有取得有价值的进展，从第一个外贸总监开始，到现在的外贸经理玛丽，他们都没有接到订单，让柳总深感失望，外贸部每年投入了几十万，可是全都打水漂，如今他只希望外贸部能够尽快接到单。

至此，我终于明白，为何莫小姐舍得给出这么高的工资，因为我有这个行业的经验，她希望能够利用我的客户资源将YZ的外贸部筹建起来。

从玛丽和米莉的讲述中得知，柳总口中提到的两个月前离职的外贸总监名叫杰克，由于柳总迫切地想成立外贸部，在筹建之初，他就不想招聘没有工作经验的小白，于是不惜花费重金，以月薪两万元的代价招聘了杰克。

杰克三十五岁左右，面试时他告诉柳总，他是海归的留学生，之前在国外开店卖过电子产品，有广泛的客户渠道，可以推广自有品牌产品。

他的工作经历，客户渠道，以及海归留学生的背景让柳总非常满意，他正好需要熟悉品牌营销的外贸业务，因此爽快地给了杰克两万元的底薪，双方协商有订单后提成另算。

从柳总招聘杰克的经历中，可以看出他想筹建外贸部的决心有多大，杰克进厂后，不管他提出什么样的要求，柳总和莫小姐都尽全力配合。

杰克似乎也在尽最大的努力想将外贸部筹建起来，可是他的付出一直没有什么进展，直到进厂第五个月时，他谈了一个据说是有潜力的大客户，只要能够谈成功，每个月就有五十万的订单量，柳总被这个数据深深地吸引住了，为了让杰克搞定这个客人，那段时间柳总和莫小姐花费了大量的时间和精力配合杰克，包括打样，报价，讨论模具，修改图纸，规格参数分析，等。

如此过了一段时间，杰克口中的这个“国外大客户”依旧没有任何进展，在柳总的催促下，杰克告诉柳总，为了稳妥起见，他要出国见客人，要当面沟通，这样成交的机率比较大。

这个提议听起来有点不着边际，可是柳总居然答应了杰克的要求，在他眼里，只要杰克能将这个客户开发成功，不管付出多大的代价，他都会全力配合。

为了那个所谓的大客户，得到柳总的许诺后，杰克开始忙着办理签证等事宜，没多久，柳总以承担差旅费用，并全额支付工资的条件下，杰克办好出国手续，只身前往客户所在国家实地拜访，当时他在国外停留了十天，所有的开销全部由柳总承担。