“你有没有想过提成呢？底薪相差一两千可以不在乎，对于外贸主管来说，差别大的是接单后的提成。”老洪关切地提醒我，他很担心我再次遇见当年在CD公司的陷阱。

“唉，都到这个地步了，我能怎么办？就算提成有变数，8500元的底薪也不错。”我只有逐渐降低期望值，自己给自己找安慰。

“你这个人总是这样，自己没有底气，没有信心，如何让别人重用你？”老洪恨铁不成钢地埋怨道。

“既然他们严格遵从劳动法，只要有订单，相信会给我提成，面试时谈好的条款不可能变卦吧？”我相信“与人为善”的理念，黑总开工厂十几年，最基本的诚信应该有吧？

“行吧，边走边看。”

工作步入正轨后，在初始阶段，YG公司给我的印象确实不错，刚入职就给我买了社保，大小周工作制，伙食宿舍都不错。

唯一让我不满意的就是公司主要以代工订单为主，这种模式的订单周期特别长，回款慢，最能考验业务员的耐心与毅力，最短的大半年左右，最长的至少要一年，甚至两年才会下单，很多工厂都不愿意接ODM订单，就是因为周期太长很浪费时间，无法让业务员找到成就感。

我很想不通，黑总作为资深的外贸业务，他应该了解外贸行业的利弊，为何要选择这种生产模式？

从表面上看，一旦确定了ODM订单，客户承担设计费，模具费，而且产品单价也不错，重要的是，只要开了模具，客户的订单就比较稳定，从长远看，这种生产模式似乎有利可图，不过对于外贸业务来说，前期开发周期长，过程繁琐，耗时耗力还得不到好处，典型的吃力不讨好，很多人不想接ODM订单。

了解公司的运作模式后，我终于明白为何朵拉说这里的外贸业务没有人能干满一年，可想而知，业务员付出了大量的时间和精力却拿不到提成，时间一长，大家难免会感到失落，于是就一走了之，外贸业务走了，客户下单后黑总就不需要支付提成，可谓一举两得，道高一尺，魔高一丈，黑总作为公司的最高决策者，他自然有他的计谋。

“你们都拿过提成吗？”我问朵拉。

“我们来才三个月，哪来的提成呢？我们都是跟单的，跟单员没有提成，听说外贸业务才有提成。”

“以前有人领过提成吗？”

“呵呵，好像没有。”

“你们都是拿底薪吗？”

“是的，听阿姜说年底的时候，公司根据工作年限的长短，每个人都会有几百，或者几千元的奖金。”

“哦，这样啊！”朵拉的一番话让我大失所望，这家看似光鲜亮丽的公司背后，也有这么多上不了台面的秘密，无商不奸，这句话完美地总结出了许多生意人的性格特点。

“是的，吴小姐，不要对这里抱太大希望，呵呵呵…”朵拉的性格虽然比较文静，但是说话也是口无遮拦，在我这个新进人员面前，她是知无不言。

“你们跟单的工资有多少呢？”

“我之前在其它公司做过两年跟单，算是有点经验吧，我的底薪有4500元，那几个刚毕业的学生只有3500元的底薪。”

“原来这样啊？”

“吴小姐，你以为这儿的工资很高吗？”

“哦，不是这个意思。”我意识到自己的失态，连忙切换话题：“我以为你们都是拿的外贸业务的工资。”

“整个办公室只有吉米是外贸业务，她是老板娘的妹妹，工资保密的哦，我们都是帮她和老板跟单的。”

“现在下单的客户都是黑总和吉米开发的吗？”

“是的，之前那些通过参展，或者平台上的客户来看厂，都是黑总和吉米接待，谈成后当然算他们的客户，那两个大客户都是黑总开发的，有一个我在跟，另外一个温妮在跟，丽莉她们跟的客户都是后来开发的，订单都不多，听阿姜说黑总招你进来，就是想让你开发客户，只要下了单，就会安排跟单员帮你跟进。”

“我不需要别人帮我跟进，之前在别的工厂，我的客户都是自己跟进。”

“但是在这里不一样，黑总是这样要求的，等你稳定好前期开发阶段，客户稳定了就交给跟单员跟进。”

“那我自己干什么呢？”

“嗯，这个嘛，我不太清楚，可能还要你继续开发吧。”说到这里，朵拉的眼神似乎在躲闪，好像有什么话想说又不便说出来。

随着了解的内幕越多，我对这家公司的疑问也逐渐增多，真的很担心到时再生出乱子来，我已经折腾不起了。

转念一想，既来之，则安之吧，好歹福利工资都不错，晚上不用加班，至少比之前张先生的小作坊强多了，下班后我就可以回家，我在心里做了最坏的打算，就算黑总不给我提成，每个月拿着8500元的底薪，过着朝八晚六的安稳日子也挺不错。

随着工作的稳定，我的心情也日渐好转，每天忙着写开发信，给客户报价，维护商贸平台，偶尔跟阿姜和朵拉，温妮几个小姑娘聊聊天，办公室气氛还算融洽。

几个年轻姑娘跟我相处得还算不错，不过吉米就不一样了，经过一段时间的相处，我发现?的性格跟她时尚的外表，清秀的面容有着很大反差，她的性格火辣，脾气急燥，尽管她很年轻，但是她很有点“泼妇”特性，以及“母老虎”的风范。

这天下午四点多钟，吉米骂完一位工程师和采购主管后，就气呼呼地开车出去了。

“哎，吴小姐，吉米出去了，我们可以放松一下了。”朵拉凑近我的耳边轻声说道，她的性格和善，只要有空就喜欢跟我聊天。

“现在离下班还早呢，她去干嘛了？”

“她是老板娘的妹妹，上班，下班还不是来去自由的事，她要么去美容院，要么健身房了。”

“她干嘛总是骂人呢？刚才那几个工程师的年纪都比她大，采购员也有三十多岁，可是她简直将他们几个骂成了龟孙子，多伤别人的自尊啊！她就不考虑一下别人的感受吗？”

“吴主管，你刚来还不了解情况，其实吉米发脾气是可以理解的，ODM的订单周期都很长，规格也很复杂，每张订单都有很多细节要确认，在这个过程中，就少不了跟工程师，采购反复沟通，说实话，那几个工程师很差劲的，不知道是能力不行，还是责任心不强，他们经常犯错误，要么规格弄错，要么资料提供太慢，如果吉米被客人投诉了，她就要拿工程师出气，至于采购部嘛，主要是成本的问题，如果原材料的价格太高，客人不接受我们的价格，吉米就要骂采购，说来说去，大家还不是为了拿点工资，要不然谁受得了这糟心的窝囊气，你说是吧？”

“唉，是的。”

“你看啊，那几个工程师都是三，四十岁的人了，要不是为了挣点钱，谁会被她骂得像个龟孙子似的。”

“她平时骂你们吗？”

“怎么不骂呢？如果我们邮件写错了，或者项目进度跟得太慢，她就会冲我们发脾气，那个丽莉刚毕业没什么工作经验，她被骂得最多，哈哈哈…”

“她应该不会骂阿姜吧？阿姜的年纪那么大。”

“哈哈，吴小姐，你不要太抬举吉米了，其实阿姜挨的骂最多，你也要有思想准备哦，说不定到时你也会挨她的骂。”朵拉半开玩笑半认真地说道。

“她的脾气这么差吗？”

我简直不敢相信，那个瘦弱文静的年轻姑娘，脾气居然如此火爆？简直比小米辣的味道还要呛人。

“吴小姐，你习惯就好了，我刚来的时候也觉得不可思议，阿姜早就告诉我，在YG公司的外贸部上班，既要心脏强大，也要脸皮厚，能挨骂，能吃亏，否则就只有走人，要不然除了阿姜以外，这里没有一个人能干满一年，现在知道原因了吧？”

“这么可怕吗？”