几分钟后，小李等人搞完了卫生，我准备好资料后便让他们一起到会议室准备讲课。

三个年轻人在学校时学了一些外贸理论知识，他们的英语基础都不错，眼下没有进入工作状态，目前欠缺实际操作经验，此时我只能给他们讲一些大概的流程，以及常用的外贸术语，比如：FOB,EXW,DDP,CIF, LC，等。

我讲得很尽责，三个年轻人听得也很认真，我在心里自我安慰，即便张先生为了不给我发提成而不想让我接单，每天陪这三个年轻人讲讲课消磨时间感觉也不错，四十一岁本就是被社会淘汰的年纪，能有饭碗端着就不错了，我努力让自己保持心平气和，尽量装着很喜欢这份工作。

我们在会议室里讲了一会儿，张先生和阿香也进来了，他们似懂非懂地听着，时不时问一些稀奇古怪的问题，比如：“如果货做完了，老外不要货，我们该怎么办？”

我答道：“所有的外贸单都要先会订金，尾款到帐后才会安排出货。”

“万一他们不要订金，也不要货呢？”

“这种机率很小，只要付了订金，他们都会要货。”

“老外会不会有退货的要求?”

“有可能，如果货不对板，就有可能被客人退货，工厂还要赔款,为了避免后续产生纠纷，所以出货前必须再三检验确保品质。”

阿香不以为然地接过话头：“退个鬼呀！反正我们都收到钱了,不理老外就行了。”

“那肯定不行啊！做生意要讲究诚信，只有前期跟客人的服务做好了，才能保证后续返单，客人返单工厂才能赚钱。”

“那些货是怎么运到国外去的呢？中途就不怕弄丢吗？”

“出货有专门的运输公司负责，只要资料不出错，一般不会弄丢的。”

张先生满脸严肃地看着三个年轻人，说道：“你们要赶快学会外贸出货流程，免得出货的时候弄错了就麻烦，不懂的赶快问吴主管，现在就问！”

看张先生的架式，恨不得我将所懂的外贸知识立即掏出来分给三个年轻人就好。

我强忍内心的不满，耐心地向张先生解释：“这些知识需要在实际操作中逐步学习，现在讲得再多他们也记不住，要理论结合实际才学得会。”

我们讲了一个多小时，刚回到办公室商贸平台的业务员就过来了，我还没有来得及喝口水，就被张先生叫到会议室。

商贸平台来了两位业务员，我刚走进会议室，张先生忙不迭地向他们介绍我：“这是我们的外贸主管吴黛西小姐，她有很多年的外贸经验，今天我们就相关细节落实下来，合同就可以签了。”

之前在其它公司时，我认识好几位商贸平台的业务员，还好这两位不是我的熟人，要不然我得多尴尬，我害怕被他们嘲笑，我有这么多年的外贸经，为何落魄到栖身于这家低端的小作坊上班？

鉴于他们是陌生人，我就没有什么顾忌，不用担心丢面子，于是装着没事似的跟他们谈起商贸合同来。

这份合同有几个阶梯，不同的层次收费不一样，业务员的提成根据收费标准也不一样，因此他们巴不得厂家都签最高层次的合约，业务经理小曹不停地游说张先生：“张总，你也知道客户搜索供应商名称的时候，他们习惯将关注点放在排名靠前的厂家，排名靠前的单位虽然投入的钱多，但是客户成交的机率大，只需几个客人就能收回成本了，而且这些都是以大客户为主，只要前期稳定好客户，就不愁后续返单了。”

张先生既想接大单，又不想投入太多的钱，他便将希望寄托在我的身上。

“吴小姐，你讲讲你的看法吧。”

我当然能理解张先生的心情，既不想投钱，又想接大单，如果投入太多，万一日后接不到订单，说不定他会责怪我选错了合约方案。

我想了想，对于他这种精打细算的抠门鬼只能采用折中的办法，尽量少投钱，但是排名又不能太靠后，经过一番协商，张先生跟小曹签订了合同，推广费用每年十一万，下午支付费用后明天就可以上线运营。

签订完合同后，也到了下班时间，我浑身疲惫地回到办公室，张先生也跟了进来。

他一进门又开始重复那几句话：“吴小姐，等网站上线后你赶快教他们三个，刚才你也听见了，一年十一万，相当于每天三百多块，再算上你们的工资和伙食费，每天开支大几百元，如果没有订单，这些钱花得就像在我身上割肉一样痛啊！”

以前熟悉了乐总聪明风趣，妙语连珠的说话风格，相比之下，我越来越觉得张先生的素质特差，讲话很没有水平，如果搁在乐总那儿，相同的主题会用不同的句子表达效果绝对不一样。

不敢想象，像他这样没有格局的人，如何能做成大生意？他也只配做点代工生意，不需要投钱，也不需要支出费用，只需跟单一的上线客户搞好关系就行。

“好的，我知道了，下午我就着手准备上线运营的资料。”我有气无力地答道。

“要尽快啊，一刻也不能耽搁了，刚才小曹说了，老外跟我们上班的时间相反，等上线后你们每晚都要加班到深夜，要随时回复客人的询盘。”

不怕不懂行，就怕不懂装懂，张先生不懂外贸，仗着他是老板的身份就胡乱下达无脑的要求，按照他的逻辑，外贸人员干脆白天睡觉，晚上上班就行了。

他像个神经质似的嘴巴鼓噪个不停，接着又对三年轻人说道：“你们一定要配合吴主管，尽快准备好上线运营的资料，等上线后每天都在烧钱，你们不心疼我心疼，花的都是我的钱。”

三个年轻人怯怯地答道：“老板，知道了。”

开口闭口都离不开“钱钱钱”，真的让人头痛又反胃，如此斤斤计较的老板，做他的下属脑神经时刻都要紧崩，这种日子简直是遭受精神煎熬。

张先生出去后，我问小李：“老板平时对你们要求很严吗？”

“是的，他对我们要求很严，每晚九点半才能下班，没有特殊情况一律不许请假。”

“他陪着你们一起加班吗？”

“有时候是一起下班，如果他有事就先回家。”

“等平台上线了，我晚上也要加到九点半吗？”

“吴主管，有可能要加班，昨晚你下班后老板就说你不该那么早回去。”小马口不择言地说道。

小李年龄稍长，大概顾及到我的情绪，连忙说道：“吴主管，你不在厂里住，应该不用加那么晚，到时跟老板说一声就行了。”

“呵呵，知道了。”

俗话说得好，心急吃不了热豆腐，张先生这种近乎拿刀逼人干活的风格，就一定能有好的收效吗？他从不考虑别人的感受，一味地急于求成，此地不留人，自有留人处，难怪他的下属全是他家亲戚，或者老乡，就他这种管理方式，没有哪个外人能够忍受。

整个上午我的神经都是高度紧张，讲得口干舌燥，还没有好好休息一下，就到了下班时间。

中午的伙食跟昨天差不多，只不过四盘素菜换了个名字，照样没有油水，照样份量仅够摆满盘子，夹不了几次就见盘底。

快要吃完饭时，负责做饭的三弟媳阿燕小心翼翼地问张先生：“大哥，二哥下午要过来，我们晚上要不要加个菜？”

张先生板着脸冲着弟媳吼道：“加什么菜呢？他又不是外人。”

阿燕怯怯地应道：“好的。”

我不知道他是故意做给这些外人看，以显示他对所有人一视同仁，在工作中清正廉明，还是他确实有这么抠门，对亲兄弟也不过如此。

不管亲戚也好，外人也罢，从这四盘没有油水的素菜中可以看出他对员工没有丝毫的尊重，面试时他所说的“人性化管理”，只不过一句信口开河的敷衍。