“一年三百多万的业绩，我看付你们三个人的工资都不够吧？”

没有想到张先生的胃口这么大，这个经我夸大后的“三百万”数据不但没有得到他的赞赏，相反满脸鄙夷，他的态度让我在尴尬之余，心里感到非常不满，他是不是以为外贸订单很容易接，他的外贸部还没有正式启动就异想天开地想接大单。

“嗯，这个嘛，还好了。”张先生毫不留情的鄙视，将我呛得有点语无伦次。

他好像没有注意到我的脸上有多难堪，反而拿出计算器，摆在面前的茶几上正儿八经地算起来：“一年三百万的业绩，按照10%的利润计算，毛收入只有三十万左右，扣掉你们三人的工资，还剩多少钱呢？”

“啊？”张先生的这个举动简直让人惊掉了下巴，他未免太过于算计了吧？

他抬头看了我一眼，严肃地问道：“你在那边的底薪多少？”

“七千元，加两个点的提成。”实际上我刚进去时只有六千元的底薪。

“那两个女孩的工资呢？”

“她们的底薪都是3500元，外加提成。”

“你看看，你们三人一个月的工资就要一万多元，还要算上提成，就这么一点业绩能够养活你们吗？”

张先生在计算器敲了一会儿，用手指不停地敲打着茶几，摆了摆头不屑地说道：“三百万的业绩只够支付你们三人的工资和其它开支，难道老板就不赚钱光养着你们吗？这么一点业绩还拿什么提成呢？”

“这个嘛？”

张先生的言行举止进一步刷新了我对小企业老板的认知，他未免也太工于算计了吧，从这个细节可以看出，他应该是那种在职场上被人骂得最多的“城府深，小气鬼，没有格局，斤斤计较”的老板之一，我只不过随口说的一个数字，他居然动起真格算得如此认真，还总结出一连串所谓的赚钱理论，一个老板如此斤斤计较，拥护他的下属估计也不多。

在CD公司时，虽然乐总给予员工的福利很差，他的公司位置也很偏僻，可是他不但能招到人，反而还能让有些人死心踏地为他打工，他性格上确实有缺陷，但是不得不承认，他确实有超乎常人的魄力和出色的销售能力，能够让人对他心服口服。

至于张先生的能力暂且无从判断，只是他如此工于算计，让我的心里不禁有一丝隐忧，就他这样的管理方式，能招得到业务员吗？

“他们内销的生意做得挺不错，每年老板还是赚了钱的。”我自嘲地为自己辩解道。

“呵呵，内销生意赚钱那是内销业务的功劳，不是你们外贸部啊？他总不能光养着外贸部不赚钱吧？”

张先生这个偏激的观点让我相当不满，但是考虑到我是来面试的，此时我有求于他，不管他讲的话有多难听，我也只能忍气吞声不能反驳。

“呵呵。”

张先生接着说道：“一家工厂的开支有多大，相信你能算得出来，厂房租金，水电费，人工费，保险费，还有其它的管销费用，等，这些开支从哪里来呢？就是需要业务部接单赚钱才能维持平衡，否则老板拿什么养活这么多人？我们在内地的工厂，我强制性要求他们制定工作目标，不只业务部，其它部门都要遵守这个规章制度，如果当月没完成任务，就要从绩效中扣除应得的奖金，绩效不够扣的，就要扣工资，市场规律就是按劳所得，你付出了多少劳动，取得了多少成绩，就能得到相应的报酬，如果没有完成份内的任务，老板没有赚取利润，凭什么付给你工资，你说是不是？”

他这个充满压榨与剥削的观点让我听得直倒胃口，但是此时只能陪着虚假的笑脸，违心地点点头表示应允：“呵呵，是的。”

张先生振振有词地自认为他讲得很有道理，他的阴损论调不禁让我对他的人品产生了怀疑。

“业务部就是公司的主心骨，只有销售额得到提升，企业才能稳定发展，否则大家跟着一起喝西北风吧，你说是吧？”

“呵呵。”我附和着点了点头。

“吴小姐，刚才我讲了这么多，相信你对我们工厂的规模有一定的了解，你还有什么需要了解的吗？”

“哦，暂时没有。”

“嗯，那好，你跟我说说你的工作经历吧，我不懂英文，就说这些年在南江的工作经历就行，以便让我对你有个初步的了解。”

“好的。”

我简要地讲了最近几家公司的工作概况，并着重提到了产品相关知识，对于我这个年纪的外贸人员来说，英语水平毋庸置疑，懂产品知识，有客户资源才是至关重要的。

张先生得知我在这个行业工作了十几年颇为满意，说道：“吴小姐，依你的讲述，你对这个行业确实很熟悉，刚好符合我们的要求，上个月来的三个学生什么都不懂，正好需要你这样的熟手教他们。”

“好的。”

“凭感觉你的性格应该很不错，说实话，我之前面试了好几个人，从来没有哪个人能像你这样对我的眼缘，这次招聘能够遇上你运气太好了。”

“呵呵，谢谢！”

经过大半个小时的交谈，虽然我对张先生的刻薄算计相当反感，不过他对我好像颇有好感，

在工作和生存面前，个人感觉可以放置一边，我的忍耐性还不错，不管他多么有心机，或者脾气有多臭，相信我都能应付，只要他给我发工资就行，此时我太需要一份养家糊口的工作了。

反感归反感，只要工作有希望就行，我紧崩的心情渐渐有点放松，我的工作有眉目了。

“呵呵，谢谢！”我客套地笑了笑。

“你的工资要多少呢？”张先生接着问道。

“底薪七千元，外加提成。”

“提成几个点？”

“两个点，我之前上班的公司都是这个标准。”

我的话音还没有落，张先生惊讶得连忙摆摆头，说道：“不可能有这么高的提成，你的要求未免太高了吧？”

“什么？”

我被张先生呛得尴尬不已，连忙陪着笑脸问道：“那你们的工资标准是多少呢？”

“底薪五千元，当月销售额超过三十万元，提成1.5个点，低于十万没有提成，十万到三十万之间1个点，没有业绩时，第一个月扣底薪10%，如果接连第二个月还没有业绩，扣底薪20%，连续三个月没有业绩扣底薪30%，并扣接下来提成的10%，连续半年没有业绩扣当月一半的底薪并辞退处得，怎么样？”

张先生一连串的“扣底薪，扣提成”听得我头皮发麻，我很想潇洒地转身离去，但是我的眼前开始浮现出其他招聘人员鄙视的眼神，耳旁也不停地回想着“你这个年纪”“我们从不招聘年纪大的”的声音，如果转身离去，我能怎么办呢？继续坐在家里发疯似地投简历？焦灼不安地守着几天也没有一个电话的手机？

说实在的，我对找工作确实产生了恐惧症，找工作的时间越长，心里的焦虑感也越强，有时候甚至到了绝望的地步，我的脑子里总是不停地回忆在南江十几年的打工经历，在每个人生转折路口，我总是不停地反思当年错误的选择，否则四十岁的我何至于落到如此悲哀的地步？