数日之后，那外出推销试销的商队回来了，肖德哙欢天喜地来汇报。

“启奏王后，一切顺利，一应货物全部售罄！”

李秀娥大喜，让他讲一讲详细情况。

商队沿浏水河向东，离开大滕国进入大宁国。他们将目的地选在了最近的几个乡镇那里，货物一到便受到了当地人的欢迎。

特别是那鲜羊奶，百姓除了对罐装奶包装感到好奇以外，更是对其口味儿赞不绝口。一次买十罐八罐的大有人在，仅两天时间便卖光了，买不到的还有些遗憾。

鸡蛋的销售情况也很好，那带蛋托的包装，同样引起了顾客的好奇。携带比较方便，不易破损，他们更容易接受，纷纷表示还愿意再买。

鹅蛋和鸭蛋卖的比较慢，喜欢吃的人少，也幸亏这次带的量不大，在返程的头一天总算卖完了。

对于那猪肉，毕竟隔了两三天不是太新鲜，销售的慢些，带去的量少，最后一都分贱价处理了。

那些手工艺品销路不错，特别受孩子们的欢迎，有了玩具他们便不再玩泥巴和石头。

至于那剪纸，马上面临春节，都愿给家里增添些喜庆气氛，百姓很喜欢，纷纷购买。只是这次运去的比较多，在商队返回时还没有全部卖完。商队想出的一个代销的方案，在三五个乡镇找了代理商，放在他们那里。

卖的最慢的是农具，现在正是农闲季节，农民们并不急着用。不过所有买过的都说质量不错，可也剩余不多，同样找了代理商。那代理商见了货物，很希望下次还进这种质量好的。

每个商品的特性不同，销售周期自然有长有短。这次商队对商品的处理还是比较得当的。

总体来说，这次试销还算是成功的。李秀娥思考再三，决定调整销售策略。

像那羊奶，包括以后的牛奶，保质期短，必须尽快出手。单靠商队去推销，现在量小问题不大，在保质期内还能够脱手。如果将来牧场奶量增加，再靠这种方法势必要增加销售人员和运输成本，那就不可行了。

针对于现在鲜奶的销售，要到各个乡镇找经销商，定期供应，定点销售，将零售业务放权给他们，商部只负责派人按时送货。这样可以提高销售效率，降低风险。

对于鸡鸭鹅蛋的销售方式也是一样，蛋类的保鲜期相比奶类要长一些，但它们的食用周期也会相应延长。同样也要采取代理销售定点销售的方式。

鸡蛋人们普遍爱吃，鸭蛋和鹅蛋的口感不太好，爱吃的人确实少。根据后世的经验，李秀娥让牧场进行腌制，腌制之后口味大变，喜欢的人就多了。

农具一类的耐用品，可以采用代理销售方式。奶类、蛋类、肉类保质期短，容易变质，采用经销营销方式。

至于那剪纸一类的工艺品，都是百姓的血汗钱，必须采用经销方式。

那些猪肉长途运输难以保鲜，石昌县境有制作烟熏腊肉的习俗，可以制作成腊肉，作为地方特产，再行销售。这样不仅可以延长保质期，也能增加附加值。

王后的主意给肖德哙解决了很多难题，在最后他向李秀娥提供了一个信息。

听说商队来自大滕国，有人打听滕王的作品在哪能买到。说是在大宁国腾王的那些桌椅板凳价格疯涨，已经翻了两三倍。

李秀娥也很惊讶，她知道滕王的作品会增值，却没有料到长得这么快。看来在石昌县城拍卖的那些物品，已经被外地商客带出去了，这样也好，做个宣传。

李秀娥指示肖德哙，下次运货的时候派专人带上几件滕王的作品，切记，起拍价只能拉高，不能拉低，宁可溜拍。

肖德哙明白王后的意思，国王的作品不可轻易贱卖，要赚就赚个大的。

李秀娥对这次的销售业绩很满意。调整了销售策略之后，肖德哙便去找各个生产企业，按照王后的旨意，加紧布置。

三天之后再次出发。这一次的销售重点放在了肉蛋奶三个方面，鲜猪肉已经按照当地的做法，做成了烟熏腊肉，保质期能达到一个月，甚至更久。

为包装腊肉，肖德哙还专门去找了造纸作坊，定制的一批小型纸箱，在上面贴上“滕”字标签。

当然，他也派人带了几件藤王所做的桌椅板凳和工艺品，进行异地拍卖。

周正邦带着董振义一同来了，按照李秀娥的旨意斥候营已经建立，挑选了近百人，都是有经验的作战老兵，大部分派往各诸侯国了。重点放在大都市，各乡镇农村的信息也会兼顾。

关于通讯的问题，周正邦是这样安排的。驻军兵营里曾经养过一批信鸽，现有几十只，让那斥候分别带了，定期回放。

李秀娥问询，那差旅费用怎么配发的？

经费自然是拨了，董振义让斥候扮成商人，各自带了些小商品，一是为了掩饰身份，二是也能卖个零花，这样还能节俭费用。

至于那信鸽，目前数量是有些少了，每一波人只带了三五只。下一步要扩大饲养规模，增加数量，专门为斥候传递信息。

见他们安排的比较妥当，李秀娥才放心。

但是董振义又提出来一个难题。用人的地方比较多，对每一次集训500新兵恐怕不够用，甚至编不成阵形。

男丁过少，这也是李秀娥头疼的大事。现在大滕国各行各业方方面面正在如火如荼的全面开花，需要大量的劳力。

这兵源确实有些紧张，但为了国防的巩固，大滕国的安全，军队是必须增强的。李秀娥决定，启动原先的计划，每三个月补充一次兵源。

鉴于各家各户的男丁去当兵了，自然会减少劳力收入，马上出台新政策，义务兵期间发放津贴，薪酬不低于一个壮劳力的平均数。

董振义听了非常高兴，这样征兵工作就好做多了，当兵也能为家庭增加收入，不一定非得去工厂做工。

随之李秀娥觉得这样做对之前的老兵不太公平，便补充了一些规定，给以前的老兵进行补贴，不管是在役的还是退役的。

董振义替那些老兵们谢过王后，高高兴兴地去进行部署了。

可周正邦却在一旁犯了愁，这样会增加财政支出，随着军人数量的增加，他真担心财政支付不了。

李秀娥哈哈一笑。

“根据这次试销的结果来看，按照这个比例推算，商部所得的利润足够开销的。”

周正邦还有点半信半疑，他倒是相信王后有这个预算能力。他之所以担心，是因为国库里的那些银子已经花去了大半。当然，国王的那些银两，还有那些桌椅板凳拍卖收入他还没敢动用。

这些费用的支出，李秀娥是清楚的，该花的钱必须毫不犹豫地花出去，才能及时的办成事，办好事，拖延了有可能就会坏了事。

马上就要过春节了，李秀娥指示户部，必须保证每家每户每个人都能平平安安过一个祥和的节日。根据之前调查的结果，对那些生活比较贫困的家庭去送温暖。

这项工作由各乡镇主要领导亲自部署，亲自落实，必须将补助款慰问品亲手送到本人手中，防止中途截留。

所需费用由财政拨发，先摸底统计上报，户部进行核对后统一分发。

像这种政策，周正邦从来没有听说过，他在石昌县令当了近二十年，虽然也曾振济过灾民，可他知道僧多粥少，分到灾民手里几乎就起不了什么作用。

这一次王后下的旨意不同于以往朝廷发布的指令，这样能保证贫困家庭实打实的收到东西收到钱，杜绝了那些想从中捞些油水人的渠道。

这个法子高啊！

周正邦代石昌百姓叩谢王后。他这拜谢是发自内心的，被王后的策略和王后的智慧，再一次折服。

李秀娥的计划确实不错，户部的官员也认真，不认真也不行，吏部随后就进行调查核实发放情况。那些镇长村长一个个胆战心惊，如坐针毡，幸好按照上级部署落实了。

在慰问品发到贫困家庭手中之后，肖德哙带来一个坏消息。

商队出发进入宁国境内。按照他们的销售计划，要到附近乡镇去找销售点儿的。

头两个乡镇销售工作进行的比较顺利。在去第三个乡镇的路上遇到了劫匪。那劫匪各个蒙面，拿着刀枪，大概有四五十人，将商队团团围住。

商队总共不过十几个人，五辆马车，根本就没有反抗的能力，只能眼睁睁让这群劫匪将货物劫走。

这群劫匪并不是什么东西都要，只把腊肉鸡蛋和羊奶劫走了，剩下的部分农具，还有滕王的作品全留下了。

马车他们也没要，劫匪竟然自备了车辆，好在没有伤人。

被劫之后，商队人人害怕，没了主意，商量来商量去，还是依照原计划，将农具交给了代理商。国王的那些作品倒是全部拍了出去。

若不是有国王的这些物资，恐怕这次要血本无归了。

李秀娥大吃一惊，她有点后悔。大宁国有劫匪出没，那个乔得准是曾经汇报过的。不过他们在接薛仕往返途中并没有遇到，可这个信息已经报上来了。

李秀娥怪自己大意了，一直自责，应该及早采取相应措施的，措施没跟上，现在商队被劫了。

她当即决定，在没有制定好措施之前，商队暂停跨境销售。

肖德哙走了之后，李秀娥惴惴不安，之前的一切都很顺利，可这商品若是不能正常销售变现，一切都是徒劳的。

好在这次没有伤着人，让她心头略宽。这种情况绝对不允许再次出现，否则那走出国门的经济强国之路会受到严重打击的，最起码销售人员会有抵触心理。

她并没有着急下旨，在思考了一天之后，才将周正邦、董振义和肖德哙几位大臣再次召集，就如何保证销售人员和销售物资的安全进行研讨。

几位大臣各抒己见，最后得出一个结论，押运货物的商人，面对众多劫匪，几乎是无计可施。要想保证他们人身和货物的安全，必须有专人进行护送。

董振义表示，“可以派军队护卫。”

周正邦反对，“一支其他王国的军队进入另一个王国，这是不允许的，会引发矛盾。若矛盾升级，弄不好还会发生战争。这个法子万万使不得。”

肖德哙有些急了。

“如果没有人护送商队，恐怕下一次也没有人再愿意去推销商品。毕竟在劫匪面前不舍弃钱财，有可能就会丟掉性命，这个担心人人都有。”

周正邦承认，“护卫一定要有的，难道还要为每一个商人配一个保镖？”

保镖！

李秀娥突然想起，后世曾经有专业的镖局护送货物的，何不借鉴他们的做法？这样即可以不出动国家部队，也能保证货物和商人的安全。

于是几个人便商议起如何成立专业镖局。