林妍也没想到自己的一番话能让这位宋大人共情。

林掌柜匆匆忙忙地走到了林妍的身边：“这会儿是否方便去凝香坊一坐？我想跟你再谈谈我们之间的合作。”

林妍想到刚刚林掌柜介绍宋大人时的话，顿时明白这林掌柜很可能需要谈他跟宋大人之间的合作，于是便点了点头应了下来。

林妍转身对身旁的张玉几人交代着说：“我跟林老板有事要商量，我想着贡院一时半会儿还没办法放人，想必清文还得一会儿才能够出来。你们要不就跟着我去凝香坊坐坐吧，我跟林掌柜谈完了生意之后，我们再来贡院的门口等候。”

张玉她们自是不会有什么意见，于是便点了点头默默地跟在了林妍的身后。

而林妍则转身跟着林老板走到了凝香坊门口，那门口的小厮一眼就把林妍给认了出来，连忙就将人往里请。

进入殿中之后，林妍瞥了一眼店内的布置与客流，看着要比她第一次来的时候人要多得多。

想必是她制作的肥皂帮着这林老板带动了生意，尤其是那饥饿营销，也许也无意中帮助了这林老板带动了其他物品的售卖。

不过林妍却并没有做声，她只是跟在了林老板的身后默默走入了茶室。

到茶室之后，林掌柜则是有事儿先去了前厅，而让那小厮过来招待。

那小厮也是个有眼色的，立马就端了茶点过来，一边倒茶还一边对着林妍大加夸赞。

“您是不知道，您的肥皂可是太畅销了。现在肥皂刚上市还没有到一个月，就已经次次都能卖个精光。而且每次只要一拿出来，那门口绝对都挤满了要买肥皂的人。”

林妍淡淡地饮了口茶，反问道：“是吗？”

似乎是怕林妍不信，那小厮又连忙再次补充说：“当然是真的啦！而且我们林掌柜每天只拿出30块来卖，搞饥饿营销。连带着店里的其他东西销量都翻了一倍，更是有外地像金陵、河东这些地方的商人来我们这里进货。我跟您讲，我们小店的门口这天没亮，就全都排满了人，有些人甚至为了抢一块肥皂，干脆连夜不回家，在我们门前打起了地铺。”

小厮说的十分的生动形象，直接逗的张玉他们等人掩嘴直笑。

就在这小厮讲话的时候，林掌柜进来了，他进来之后就轻轻地拉了拉那小厮的胳膊，眼神之中满是责怪之意。

林妍当然明白这林掌柜的意思，毕竟这小厮把店内所有的情况都透漏给了她林妍，想必这林掌柜也是怕林妍看到香皂卖的如此火爆，所以单方面加价，因此才会对小厮不满意。

林妍则是笑了笑，只当没看见。

她喝了口茶，垂眼看向了桌子上的茶壶，只觉得口中生香，这茶味道相当的不错。

张玉则是被眼前华丽的装饰给镇住了，毕竟她是第一次来到凝香坊，从来没见过装点的如此华美的地方，这让张玉好半天都没缓过神来。

反而是一旁的李清河和，相较之下则极为镇定，她静静的坐着，像林妍一般饮着茶并未说话，可是却是做得了一番窈窕淑女的姿态，看的一旁的林掌柜心中也是一阵赞赏。

林妍则是全部的注意力都放在了她手中的这杯茶上，刚刚在那茶馆里虽然吃过了茶，可是她却觉得那茶晦涩无比，根本不合她的口味。

然而面前的这些茶却清甜温和，饮起来异常的顺口，嗓子处也感觉温润无比，看来这林掌柜应当是上了好茶。

林妍顿时将刚刚林掌柜阻止小厮说话的一幕抛在了脑后，毕竟林掌柜能拿出这样好的茶叶来招待他们几个，尤其是这茶叶还比那刚刚的茶馆中的好上太多了。

想必这林掌柜在谈生意的时候虽然有时很精明，可是为人还是不错的，怕是和他这样一个人合作的话，自己这方面绝对不会吃亏。

想到了这里，林妍又笑眯眯的再次饮了一口，她想着既然这林掌柜还算比较好说话，那就干脆走的时候跟林掌柜多要两包茶叶带走，想必这林掌柜应当也不会小气。

而正当林妍想到这里时，林掌柜却笑着做到了林妍身旁不远的凳子上，直接开口道：“林氏，想必刚刚你也已经见过那位宋大人了，这宋大人向凝香坊定制了一千块肥皂，这可是笔大单子，所以我就想跟你再谈谈更多的合作事宜。”

林妍将手里的茶杯放下，看向了面前的林掌柜：“您说，您想怎么合作？”

林掌柜却并没有直言合作的具体事宜，而是先对着林妍夸赞了起来：“其实您可是我的福星，原本那宋大人在谈生意的时候是尽力的将价钱往下压的。可是有了您刚刚在茶馆里的一番说辞，博得了这宋大人的喜欢，他也没再跟我谈价钱的事情，而是爽快的按照我给的价格定下了这一千块的肥皂。并且除此以外，您的肥皂也算是帮了我们店里大忙了！”

林言有些诧异，忙问这是何意。

林掌柜则直言不讳说的说：“其实我也不怕您笑话。在与你合作之前，我们凝香坊的生意一直都不太好。虽然说凝香坊的名头很响亮，而且之前在卖东西时也获得了不少的利润。可是慢慢的，我们凝香坊却发现因为我们的定位比较的高，所以说消费的人群也只有那些豪门贵族，平头百姓根本就消费不起。”

叹息一声，林掌柜这才继续说：“而且就算这些平头百姓们买了我们店里的东西，也因为东西精贵，所以说他们根本就舍不得用。因此那东西用个三四年都不带用完的。所以慢慢的我们凝香坊的生意就逐渐变得一蹶不振了起来，我想了很多的办法，但是都没什么用。”