第六十五章 酒香也怕巷子深?

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最终秦园还是不同意合资的提议,江诚也很理解,毕竟合资只能说替别人养儿子,自主品牌才是亲儿子,更别提二汽的执念了。

不过这样那无限制供应合同也自然无从说起,三人都很清楚卤素电池的潜力,只有被争着抢着送钱的份。

但无论是对江诚和秦园来说想要放弃自己的诉求都有些不甘,双方都很需要对方的东西。

秦园思考了一会突然想到了一个主意:

“两位,不出意外的话4月你们的车就要上市了吧,不知道你们有没有估计过今年的年销量呢?”

江诚正在想办法换种方式获得二汽的渠道,听秦园这样问也思考了一下,这个销量问题在内部他们也早有讨论过。

“我和齐总都谈过这个问题,一开始我预估的是二十万辆,不过齐总认为可能有四十到五十万辆。”

齐汐虽然不明白秦园问这个干什么,但还是点点头,她对彗星汽车的竞争力还是很看好的。

然而没想到秦园面色古怪,好半天才对着两人说道:

“齐总,看来你们确实没有在汽车领域了解太多,对前景预估不太准确啊。”

“可是根据去年的销售数据,一年大陆也总共卖出去260万辆新能源汽车,我们虽然是个新品牌,但却在性价比上具有碾压性的优势。

同价位我们的车型能跑的更远,同续航里程我们更便宜,我觉得四十万辆的销量应该还是有的。”

齐汐以为自己估计的太乐观了,毕竟秦园作为二汽的老人肯定比他们了解的要多得多,她也担心达不到预计的销量。

江诚虽然比较保守,但听到秦园的话也皱起了眉头,难道这里面还有什么没考虑到的因素?

然而没想到的是秦园却哈哈大笑,不过却并没有做出嘲弄的表情,让江诚和齐汐都有些摸不着头脑。

秦园很快又平静下来,很认真的说道:

“你们对于乘用车市场没有做过详细的意向调查,不过这需要长久的销售数据支撑也是正常的,我们也是费了很大的精力也才能获得每年的调查报告,这才是二汽不断调整策略和目标的依据。

假如你们的车型性能数据完全真实,把差不多1500公里续航的汽车指导价压到了20万以下,出厂价才15w,那么成本一定压到了十万以下吧?”

“咳咳,这个具体成本要等大规模量产后才能统计出来。”

江诚知道秦园说的是四门轿车L3,搭载310公斤650wh的电池,标准续航1450公里,实际也有1100公里,其实成本价才不到9w,但为了保护市场还是决定指导价18.9w,出给地方经销商利润有40%以上。

秦园的眼睛太毒了,虽然几乎猜中但他肯定是不能承认的。

见到江诚回避这个问题秦园也知道自己猜的大差不差,甚至还猜多了一些,不过这并不重要。

“我想要表达什么呢,你们的L1车型指导价才7.5w,就有540公里标准续航,以及中端的L3车型,还有M1,M2两型SUV都围绕着15w到20w价位的中端车型,一个700公里,两个一千三、四百公里,你们完全没意识到这对于纯电汽车是多大的改变。

你们想想,普通电动汽车换一次电池就能买一辆同样续航的L1,10多万就能有700公里续航,20万1300公里以上,已经能取代相当一部分燃油车用户的需求,还有很大一部分市区的潜在用户也会选择你们。

而且虽然去年新能源汽车销量只有260万,但今年随着政策的推行至少要在400万辆以上,要是我们二汽的品牌,我有把握冲到100万辆以上,甚至120万辆都不无可能。”

“一百万辆!”

江诚倒吸一口凉气,他都不知道能有那么恐怖的销量,而且秦园对新能源汽车的展望也很让人震惊。

虽然政策是一直在尽力普及新能源汽车,但一下子就多出一百多万辆的汽车真的可能吗?

江诚不好下结论,秦园最了解这些,他说的很有可能实现!

“秦经理,请说吧,你肯定是有想法的对吗?”

秦园点点头,他说这些自然不是闲得蛋疼,而是有目的的。

“你们的彗星汽车厂年产能最多五十万,现在还没进入状态前半年也就在月产两万多辆,这样的产能是不够的。

而你们要扩建也需要很长时间,比如和二汽合作,我们也可以同步进行生产,以免产能不够白白损失掉市场。如果二汽努努力,至少能挤出七十万的产能!”

挤一挤都能有七十万辆的产能还真不是秦园说大话,二汽很多生产线其实都没有吃满,腾出几条生产彗星汽车是很轻松的,而且彗星汽车的设计原本就是对二汽的生产线适配的,也不存在改造成本问题,可以说拿到图纸就能立即投产。

“可是秦经理,你们想要的应该不只有一点代工费吧?”

“呵呵,我只想想签个协议,我们代工卖出去多少辆车,你们就答应供给我们多少的电池。”

江诚快速在心里算了一下,假设代工的车能卖出去五十万辆,那也就是15万吨电池,这差不多是电池厂一整年的产能了,如果要接下这个协议,那电池厂必须扩大一倍。

不过虽然听着多,但汽车生产是一个过程,再加上他复制的速度,扩大一倍的规模问题也还不大,一年的产量提升到70GWh(1GWh=1000000kwh),几乎有全国磷酸铁锂电池产能的三分之一了,对于一个厂商来说,这是近乎垄断的份额。

用代工换电池,这个想法让江诚很有些心动,而秦园还继续添油加醋:

“我说的一百万辆以上的产能是建立在充足的推广和门店网络之下的,而且我们代工也意味着二汽为彗星汽车的质量背书,否则的话酒香也怕巷子深啊!”

这成了压块骆驼的最后一根稻草,如果二汽真的能全力帮助推广,那毫无疑问是能取得非常好的效果的。

江诚和齐汐眼神交流了一下,两大股东都觉得可行。

秦园也露出了笑容,诚然这有点资敌的味道,但他又何尝不是想要借彗星汽车蹚水,再说代工代工,换个牌子不就是自主品牌了吗?正好把旗下半死不活的新能源生产线整合到一起,瞅准机会亲自下场,凭借二汽的做工和产能,还怕不能抢到市场?

而且据他所知卤素电池还就彗星动力蝎子拉屎——独一份,现在早接触,以后的好处就越多。

双方都觉得自己赚了,这就叫正统双赢。

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