第一百七十章 全面响应

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亲眼见到cic芯片系列之前的所见所闻,已经让朱利安在气势上被压住了一头。

待实地考察芯片时,朱利安不由得有种心里没底的感觉。

要说起来,中南公司的芯片距离bdb公司的芯片,还有不小的差距。

版本与一样,性能完全能够满足目前高级的需要,但中南公司的1.0芯片成品率还相当低,短时间内很难达到量产的程度。而版本,还只是在试验阶段,忙乎了这么长时间,目前仅仅出来了一个成品。

当然,这些信息是中高集团的绝密,是无论如何也不能让朱利安团队知道的,当然也不能让外界任何方面了解到这些。

中南公司芯片团队的负责人首先向朱利安一行介绍了和2.0的各项数据指标。

朱利安听着,面色凝重。

芯片制作场所,有严格的环境要求,只有身着特殊工作服的人才能进入。

在参观芯片制造现场时,参观者只能隔着巨大的玻璃窗从外往里看。

为数不多的几位穿着白色隔离服的工作人员,在那里进行制造操作。

芯片团队负责人在外面打开视频对讲设备,与里面的工作人员通话。

负责人作出指令:“请你在成品箱中随便取一个刚刚制作完成的芯片,传递出来,我们将要对它的性能作一个测试。”

里面的工作人员听罢,马上回应道:“好的,我马上在成品箱中取一个成品,”他指一成品箱里码放得整整齐齐的芯片,“这是近几天我们制作出来的芯片,”说着他从里面“随手”取出一个芯片,随即报告道,“取样完毕。“然后,他通过一个特殊的传输通道,把取出的芯片递了出来。

工作人员看似不经意的“随手”动作,其实并非“随手”,他从成品箱中取到手里的,其实是经过反复测试、性能指标完全达到标准的芯片,被混放在那批刚刚制成的芯片当中,上面的所做的标记,只有这名工作人员能够认出来。

朱利安和他的同事都瞪大了眼睛,看着这枚被“随意取出”的芯片。

众人聚拢到一台检测设备周围,芯片团队负责人熟练地把芯片放到实验槽中,麻利地做好各种连接,然后启动电源,很快,测试仪的屏幕上显出了密密麻麻的数据。

朱利安等都凑上去细细去读那些数据。对于外行来说,这些数据无异于天书,但是对于芯片专家们来说,每一个数据里都包含着丰富的信息量。

朱利安团队的几位读完数据,一个个都默不作声。

一名专家试探着问芯片团队负责人:“对不起,你方不方便告诉我你们的成品率达到多少了吗?”

这位负责人不带一丝犹豫地说:“这个是我们的技术秘密,我可不可以不说?感谢您的谅解,实在是不好意思。”

几名专家的脸上,各自露出了复杂的神情。

就在这时,又有一名专家向负责人发出请求:“可不可以再随机抽一个芯片做检测呢?”

“当然可以。”这也是预案中早就假定过的场景。

朱利安和团队成员再次把目光注视到了对讲视频屏幕上。

负责人再次向里面发出指令:“请在成品中再随机取出一个芯片。”

于是,又有一枚芯片被“随即取出”,并传送到外面。

又是跟之前一样的操作,屏幕上再次出现了密密麻麻的数据。

这回,朱利安没有凑上去看那些数据,他知道只可能是一个结果。他附在团队负责人耳边,跟他聊其它的事情。

很快,团队成员看完数据以后,又发出议论声,这正好印证了朱利安之前的想法。

朱利安不想再纠缠,便把话题转向了2.0版本上:“按照你们的说法,目前你们的高铁上只需用到版本就够用了,你们为什么还要研发2.0呢?”

中南公司总经理听罢笑了:“朱利安先生,其实这个问题恰恰应该由你们来回答。去年,你们突然推出了版本,而且全球其余几家芯片制造商前后脚跟进,推出同等规格的产品,把我们高铁集成商打了个措手不及。这个升级,至少目前看,是完全没有必要的,它在相当程度上提高了我们的制造成本,而在性能上对目前车辆的功能并没有多少实质性的提升。你们既然这样强制性地‘引领’市场,我们不得不有所反制,在技术上只能保持跟进,以免被甩掉。对我们来说,这是不得已而为之的。”

朱利安道:“现在你们也介入芯片领域了,我倒觉得我们之间可能比以往更容易沟通了。之前你们并没有大面积地研制芯片,所以对这个行业的残酷性了解不多。现在你们肯定知道了,这是个烧钱烧到令人恐怖、令人绝望的领域,它这个特性,使得企业的研发不得不保持持续的更新、升级、换代,否则就难以为继。而升级之后中,又必须通过适当的价格提升来保持在技术领先的优势。”

中南公司总经理回应:“所以,在高铁这个庞大的产业链上,相关各方都有各自的和策略。我们被你们的突然袭击打得措手不及,以至于让我们难于控制成本。在这种情况下,我们不得不咬牙挺进这个烧钱领域,也是无奈啊。现在终于可以说,我们在很大程度上已经掌握了芯片的窍门,至少一只脚已经迈进来了。跟你们相比,我们尽管还有差距,但是这个差距,已经不是0和1的差距了,而是1和2的差距。我们要感谢你们对我们的支持、帮助和引领,但当我们感到受制于人时,我们也不得不采取相应的对策来争取主动。”

这时,朱利安团队一位芯片专家提出:“能不能再检测一下你们制造的2.0芯片的指标?”

对于这个要求,中南公司的预案中早有准备,并且也备有一个百分之百符合性能要求的2.0成品,但他们不想那痛快地答应对方的要求。

“记得我几次去贵公司考察时,贵方让我看的东西总是千呼万唤出不来,几乎没有一次痛快的。你们来参观考察,我们当然热烈欢迎,但我们也只能公事公办,不是所有的东西都能够拿出来的。您提出的这个要求,对我来说已经超出了权限,我只能向总部请示,让总部来决定,是不是能够满足你的这个要求?”中南公司总经理买了个关子。

朱利安这个时候的心理有些矛盾,一方面,他确实想看一看,到底中南公司的芯片水平是不是已经像他们自己所宣称的程度,另一方面,他又确实害怕看见对方所取得的进展,尤其担心自己的同事看到后,会挫伤己方的士气,不利于接下来与对方的谈判。

等了好一会儿,总部那边才传过话来:鉴于bdb公司是中高集团长期密切的合作伙伴,在技术上给过中高集团及相关企业很多支持和帮助,故同意破例让他们现场考察中高集团目前正在研制的芯片最新版本。

当中方把这个消息当作好消息告诉朱利安一行时,朱利安的心情有些复杂,神情也有些不大自在。

他甚至想说:“如果这种破例给你们增添麻烦的话,我们就不看了。”但是人家已经请示过了,总部也有明确回话,这个时候再回绝,显然也会让对方觉得有些矫情。

那就看吧。

大家又团团坐定,盯着屏幕上,看那上面即将显示的数据。

当屏幕上的数据显示出来的时候,朱利安团队发出一阵惊呼。

这个芯片显示的数据,与的主要指标基本持平,有个别指标超出,而且超出的程度大于朱利安团队中芯片专家的心理预期。

朱利安的脸色变得不大好看,但他依然礼貌地努力挤出一丝笑意,向在场的中方伙伴表示祝贺。

他哪里知道,为了完成这个2.0版本芯片,整个中高集团投入了20分的力量,利用庞大的系统资源,集中优势兵力才办成了这件事。

从目前的情况看,这个版本的芯片绝对没有商用价值,因为代价太高,成本巨大。当然,作为谈判当中的一个筹码,它确实能给朱利安团队以沉重的回击。

唐志伟总部匆匆赶到中南公司参加末次谈判时,朱利安的情绪依然不高,而在他的团队当中,甚至产生了恐慌情绪。大家不知道,接下来就要进行涉及到拍板的谈判,会是什么结果。

只有朱利安由于已被赋予了在谈判第一线的特殊授权,总算还不那么悲观。

当然,没有到最后的时刻,他不会轻易放弃阵地,他要尽全力力争守住谈判底线,力求不要被中国人把他逼到死角。

他给队友打气,告诉他们要相信自己的实力,相信自己丰厚的技术底蕴和丰富经验。

可他听到的回应却都是撤火的话。

“谁能想到中国的效率会这么高?”

“中国人尽管是跟跑,但他们跑得超过了老师。”

“现在我们只是不知道他们的制造效率,一旦他们能够投入批量生产,那我们的2.0产品系列将会招致灭顶之灾。”

谈判桌上,看见对面坐的朱利安团队的精神面貌,唐志伟暗自得意。他和吴坚等一班人所制定的策略,显然是奏效了。

曾经高傲无比的bdb的高管和专家们,在这次的考察中,看到了中高集团和中南公司的实力,沉重地打击了他们的信心,他们担心会失掉中国这个庞大而充满潜力的市场。

末次谈判开始了。唐志伟动之以情,晓之以理:“尽管我们在芯片方面取得了不小的进展,但我们从心里还是希望能够继续使用你们的芯片。毕竟在这个领域,你们是全球的领跑者,我们支持你们的业务,实际上也是支持这个领域、这个行业的发展。我们希望通过我们的合作,能够使你们继续发挥你们的优势,继续发挥引领作用。到目前为止,在芯片方面,我们一直处在追赶之中,在未来一个相当长的时间内,我们依然是追随者。我们当然希望能够领跑,但这需要实力来说话。现在,对咱们大家来说,各居其位,各自发挥自身的优势,才是实现这个行业乃至整个高铁领域的更好发展的最佳选择,才能实现多赢。

“说句心里话,到目前为止,我们依然希望能够使用版本。而这个成熟产品,按照行业的规律,目前的价格应该在原有基础上降低15%,这才是合理的价格。考虑到你们目前已经确定停止生产1.0版本了,推出了2.0版本。为了支持你们,我们可以考虑带着冗余的功能,装上2.0版本,但是价格,要在原来1.0版本基础上降低10%。”

朱利安团队所有的成员的目光,都集中在了他的脸上。

朱利安平静地看着唐志伟,没有开口。

唐志伟接着说:“我知道,这是一个重大的决策,需要特殊的授权。如果,你目前还没有这个权限,我建议还是跟总部再请示一下。这是我的请求,也是我们中高的底线,我诚挚希望能够得到贵方积极的回应。”

听到这里,朱利安微微一笑,一字一顿地说:“尊敬的唐志伟先生,我已经得到授权,对于贵方的请求,我们可以全面响应。”

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