何洛自己提前带着小秘书李艺彤去了杭城见到马老板。

“啧啧，何总了不起啊，听说你在美利坚那边Meta集团刚刚B轮融资了，那个公司估值都有100亿美元了，恐怕这一次的福布斯富豪榜，华国首富还是你没跑了。”

这个时候每一年的富豪榜还是比较重要的衡量富豪财富的时候，不过在今年四月份，彭博推出了亿万富翁的实时排行榜，每天都会按照当天股价，对全球的亿万富翁的身价财富进行排行，不过相对的，因为何洛所拥有的主要产业，都没有IPO上市，因此这个排行榜并未将他列入其中。

当然，有关富豪榜的话题，只是随口一提，马老板真正想要跟何洛谈的，还是喜茶公司的融资。

是的，阿里也会参与到喜茶公司在IPO之前的最后一轮融资之中，在这一次的融资中，喜茶公司的投前估值为85亿美元，相比较2011年初A轮融资的估值，上涨了超过一倍。

也是因为到了目前为止，喜茶公司在华国以及海外的分店数量，已经超过了1000家，并且占领了大部分的发达城市，甚至在港澳台以及日本、美利坚和东南亚都开设了海外分店，经营的情况也都非常不错。

阿里参与到喜茶公司的融资之中，也是为了进行战略性的投资，入资喜茶这个目前华国头部的新式奶茶连锁品牌，保证阿里本地生活服务的品类丰富。

虽然说在这个领域，寰宇集团同阿里之间可以说是有竞争的，但喜茶则是独立的公司，即便是其大股东，何洛也不会太过于干涉这家公司的融资。

当然，也是因为不只是阿里，寰宇集团的产业投资公司——钦天资本，也会参与到喜茶公司的这一轮融资之中，也是同阿里公司有同样的目的，王星负责的本地生活事业部也需要同喜茶公司这种重要的连锁品牌有所联系。

像是马老板出面，只不过是为了让阿里能够公平的参与到这一次融资之中，并不会谈及太多具体的协议条款——这些在何洛同马老板定下基调之后，交给下面的人去谈判就好了，像是他们这些身份的人，自然不会斤斤计较的针对每个条款去抠字眼。

这一次的融资，喜茶公司的投前估值定为85亿美元，将融资15亿美元，至此，喜茶公司投后估值就达到了100亿美元，成为华国估值最高的连锁餐饮品牌。

在这15亿美元的融资额度之中，阿里投资、钦天资本以及亿达投资将各自拿出5亿美元，各自获得5%的喜茶公司股份。

目前喜茶公司的总股本为31.25亿股，其中维度投资持有19亿股，灰度资产管理公司持有3亿股；HeyTea Team Limited（喜茶员工持股公司）持有2亿股；喜茶公司CEO孙瑛持有1亿股；IDG资本和亿达投资各自持有3.125亿股。

在B轮融资之中，喜茶公司将分别向阿里投资、钦天资本以及亿达投资增发1.838亿份股份，这样喜茶公司的总股本将增加为36.765亿股。

完成了这次融资之后，喜茶公司的持股比例变为：

何洛通过维度投资和灰度资产管理公司一共持有22亿股，占比59.8%；亿达投资持有4.963亿股，占比13.5%；IDG资本持有3.125亿股，占比8.5%；阿里投资和钦天资本各自持有1.838亿股，占比5%；剩下的股份，则由喜茶CEO孙瑛和HeyTea Team Limited（喜茶员工持股公司）持有。

按照喜茶公司的计划，在得到这一次B轮融资的15亿美元资金之后，喜茶公司除了继续完善原料生产和管理体系，以及在重点城市以及海外布局分店之外，还将进行产业投资，掌握更多上下游的产业链。

并且喜茶的瓶装饮料在推出之后，效果也非常不错，通过不断的完善市场销售体系，已经进入到越来越多的城市之中。接下来喜茶还准备加强瓶装饮料的生产能力，增加更多的口味，并且进行品牌营销。

在之前推出的各种口味的气泡水之外，还将增加芝士奶酪水果口味的新品。

为什么喜茶在门店销售的茶饮料之外，一定要进入瓶装饮料的市场呢？

主要就是，喜茶发展到现在的规模，继续增加门店，固然是必要的，但除此之外，还需要寻找更多的利润点，而瓶装饮料相比门店销售的新式现调茶饮，除了能够继承喜茶此时的品牌知名度和高端形象之外，还有更多的优点……

因为这块战场太有诱惑力了！市场规模大、触达面广、生产成本低、更迭率低，最关键的是利润极高！

首先，瓶装饮料市场规模极其可观，2011年，中国软饮料的行业市场规模，达到4200亿元，是现制茶饮市场（约400亿）的10倍还多，而且同比增长率超过9%，光增长量都快超过了茶饮市场的总量，这样一个庞大且还在发展的市场，只要抢出一小块土壤，就足以孕育可观的红利。

并且瓶装饮料消费场景丰富、触达面广，新茶饮品牌的门店再多，相比便利店商超，包括线上电商，那都少了好几个数量级，在快消品市场铺开后，品牌曝光量也能得到提升，尽管产品形式是瓶装饮料，但增加的品牌露出，茶饮店也能最终受益的。

很多头部新茶饮品牌，都集中于一二线城市，暂时没有下沉，可能也不便于下沉，瓶装饮料可以通过线上线下，触达更多的消费者，并下沉到门店较少的城市，也是一种方式的触达。

而且瓶装饮料生产成本低、效率高。新茶饮门店的总成本中，21%是原料，24%运营成本（人力14%，租金10.5%），而工厂制造的话，这两方面的成本会直线下降。

瓶装饮料可以快速批量生产，相比门店手作一杯奶茶，工厂自动化流水线的效率实在是太高了，只要设计好原料、包装、运输等一系列流程，接下来就是自动化了。

还有一点，瓶装饮料的更迭频率也低，喜茶现在每个月都要上新，对研发提出了很高的要求，光是培训员工制作茶饮，就需要一个月。

而瓶装饮料则更需要稳定，像喜茶气泡水，即便是一年更新三次包装，已经算是很高频的了。

最诱人的，那就是瓶装饮料太赚钱了！

刨去原料包装等综合成本，饮料（非饮用水）的毛利高达70%-75%，比如原时空元气森林气泡水，纯利润能高达4.5元左右。

饮用水则更高，农夫三拳出厂价1元，利润就达到了0.62元。

瓶装饮料成本低利润高，只要把生产规模和市场占有率做大，利润就像开水龙头那样源源不断，这也是为什么未来在华国首富的位子上，会出现两位软饮料大老……