了解过市舶署详细情况后，徐庚领着署令指派给他的五名司郎官，以一袭郎官青袍，毫无防备的来到静州城外。

几乎孤身而来，郎官们都很害怕，徐庚昂着脑袋对城楼上的戍卫喊话道：

“今我桂州有意与静州以通商形式交好，我一行未配武备，足见交好诚意，还请开放城门，放我一行入城详谈！”

徐庚的喊话，并没有第一时间把门喊开，但没迎来箭弩相向，他也算松了口气。

戍卫城楼的城门侯匆匆派人前往刺史府和上级都尉，将城外的动静汇报给上头。

韩擒虎作为受杨坚重用的武将，宁州遭困时，韩擒虎恰是戍卫宁州的统军校尉。

但一场战败并未让韩擒虎被杨坚冷待，而是将他布于静州，对南提防桂州动向。

对和谈深恶痛绝的韩擒虎，直接把来汇报情况的都尉给骂走了，表示没有谈判可能。

早前被谈判丢失二城，于他而言简直侮辱！

然而治理静州的静州刺史叶继忠，却早就注意到了城外的动静，但打探无路，他只能静观其变。

现在城外有人来详谈，或能从中窥知一二，他便做出了与韩擒虎完全不同的决定——

亲自出城，跟来者谈谈，以了解了解桂州的情况。

桂州来者一行六人，而叶继忠一行，不仅有随行文官五人，另还有一队佩刀城门侯二十人。

颇有些严阵以待的架势。

徐庚率先开口自报家门：

“见过静州刺史大人，本将军乃长安近卫军中候徐庚，由长安而来。”

中候虽是正七品低阶武官，但传统认知中，京官和地方官完全不是同一个档次的。

京官品阶再低，那也是离皇帝最近的人，比地方正五品长官“有面子”的多。

叶继忠冷着脸道：

“长安而来又如何，本官倒是想问，尔等于清江西岸如此阵仗，意欲何为？”

“大人敏感了，那是在建榷场而已，榷场，商事也，桂州已解除对南之武备工防，交战是不利两地百姓的坏事，而交好才是好事。”

说话间，徐庚摸出署令交给他的那两块石头，直奔主题道：

“若静州有与桂州通商之诚意，五钱采买资物不要紧，用这个即可等价作五铢来使。”

“青蓝彩石，一斤等价十钱，黑灰光石，三斤等价十钱。”

叶继忠直接给听愣了，用石头换资物？简直奇闻，他还以为徐庚是在逗他：

“哈哈哈，在说甚荒谬话，抑或又是要耍什么花招！”

徐庚淡定微笑着：

“榷场建造正当时，不日便将竣工投入使用。”

“所言是真是假，大人尽管来看看便是，只有一点……”

“出入榷场，不可配备兵器，不论桂州静州。”

说罢，徐庚的第一轮谈判至此结束，拱手行告辞礼后，徐庚领着瑟瑟发抖的五位郎官，转身头也不回的折返桂州方向，都不怕身后射来冷箭。

“将军，关于榷场的事儿，您并没完全跟对方知会清楚……”一位郎官瑟瑟道。

徐庚微笑回应：

“其余事务可以慢慢谈，此行只要告知对方两点即可，一是榷场开设目的，二是交易方式。”

“以他们的头脑，一次说太多，恐怕他们也听不懂，仅放出这两点，容他们先行消化消化。”

“消化好了，才有对谈的基本共识。”

……

徐庚回到刺史府打算将情况给萧仁昌汇报一通，殊料萧仁昌前脚刚走，且去的地方还是长安。

连着一个月，徐庚都没能见着萧仁昌，等的每日都甚感焦躁。

这一个月里，因初谈相对和平，叶继忠也放下了一些戒心，反而也派人过来，又跟徐庚围绕榷场的事又交谈了数次。

于叶继忠而言，治理静州并没有那么简单，因着早前发铸锡钱，导致城内发生了几次混乱，最后还是以武力镇压平复的。

因此静州城内的百姓对官老爷和兵老爷没什么好感，不仅没好感，瞧见了也是绕路走。

官民仿佛生活在两个世界，官忙活官的，百姓过着自己的日子、缺乏资物时，只以自家富余，与其他百姓互通有无。

看似相安无事，实际上相互都有警惕之心，民怕官强抢，官担忧民生乱。

究根结底，还是官府治理不力、导致城内诸多问题淤积所致。

百姓有百姓的解决生计的办法，就懒得搭理官府。

而官府的主要任务却是收取赋租。

长此以往，只向民索取，却不为民做事，恐矛盾蓄积之下，迟早又爆发混乱。

叶继忠觉得榷场或能是解决部分问题的突破口，毕竟静州城内最大的问题，就是没有流通的货币。

用石头等价五铢换资物，不如直接以石头换来五铢？

叶继忠问韩擒虎“借”用了千名将士，于境内寻探青蓝彩石和黑灰光石。

静州境内山川嶙峋，果然给他找到了两处。

经过深思熟虑，叶继忠打算先自己试试，确保无误后，再以惠民的姿态，容许百姓自行过来开采山石，再以山石于榷场置换资物来。

这样一来，能在静州百姓心中，树立爱民形象，也是好事。

况且山石也没那么容易开采，一个精壮劳力，就算手里头有合适器具，一天到晚也只能开采二、三十斤。

主要原因还是运输不便、而矿地偏僻，只能靠他们的体力，开采之后再自行运出去。

长途跋涉的辛苦，可比种地累的多。

榷场早已完工，而萧仁昌就跟消失了似的，徐庚左等右等等不到他回来，却等来了市舶监署令的急急来找——

叶继忠主动过来了，不仅他过来了，还出城而来五十驾马车，那架势有点让人担忧会有危险。

徐庚硬着头皮，只身只领五位郎官前去迎接，一见面，叶继忠就抛出主题道：

“你要的山石，我已带来五十车，一车三百斤，五十车共一万五千斤。”

“按你此前所言，一斤等价十钱，折算下来，这五十车便是十五万钱。”

“只要你现场兑现，让我看到尔之切实诚意，你我之间的谈判，方有继续下去的可能。”

“拿钱出来吧。”