“黄品超和赵文和这俩家伙太过分了！我们在星光音响上该给他们的优惠让利不少，现在让他们帮忙铺个学习机的货还推三阻四的。”
对于这俩人的态度，李兴李雷都很愤怒，就连一向老好人的老厂长也觉得他们的做法很让自己失望了。
只有郑南对他们的做法见惯不怪，这才是正常生意人的做法。
“可能我们都知道学习机很赚钱，可要是他们真能那么勇敢的踏进这一行，恐怕之前家庭电脑爆火的时候，他们就会进货来卖了。”
“从这件事可以认识到我们需要拓宽销售渠道了，虽然现在的代理商制度很好，但鸡蛋始终不能放在一个篮子里，我们无论任何时候，必须都要有B计划才行，这样等我们下次在遇到这种事的时候，就有选择的余地。”
所有人恍然大悟，都觉得郑南的境界太高了。
老厂长也补充说不能遇到什么事情都希望对方能像自己一样善待，而是需要自己始终掌握主动权和选择权才是最好。
然后老厂长也主动向郑南承认错误：“这个工作应该是销售处，是我的工作没有做到位，我请求处分。”
郑南点头，老厂长这个态度是很好的。
虽然他是老厂长，但郑南还是宣布处分措施：“销售处所有干部扣发半个月工资，老厂长扣发一个月津贴。”
郑南还强调：“扣发你们的工资不是目的，是希望你们在接下来的时间能好好反思销售处存在的目的，销售绝不是你们天天坐办公室里等商店老板上门订货，而是需要你们想方设法去拓展和维护销售渠道。”
郑南最后表示如果销售处做的好，这笔钱将在春节以红包的形式发放：“可如果你们做不好，那这笔钱就真扣掉了！”
老厂长和袁柳喜出望外向郑南表示感谢，老厂长承诺一定会督促销售处做好。
郑南告诉老厂长，目前最重要的还是学习机的销售工作，他们首先需要做的还是确保黄品超和赵文和的商店能在显眼位置摆出学习机和相应的广告。
老厂长十分认真点头答应自己一定会督促做好这个事情。
这就出乎了黄品超和赵文和的预料，原本他们只是想随便糊弄一下，就说没人买卖不出去，最后把货退回来完事，结果没想到销售处跟的这么紧，还是老厂长亲自带队，这让他们就没办法再糊弄了。
“老厂长您看您都这么大年纪了，我做事你还不放心吗？我已经联系了好几家电子商店，他们都答应进我的货，肯定能卖出去的！”
“我是生意人，没有人比我更希望能卖出产品，虽然我没卖过学习机这种电子产品，但都在电子一条街上混的，这点交情还是有的，我一定帮江夏电子厂挑选最大最好的电子商店，要求一定摆在最显眼的位置！”
只是黄品超和赵文和俩人牛皮吹的震天响，但老厂长在他们的办公室里喝半天茶，也不见有人上门提货。
这让他们面子上都很过不去，他们向老厂长保证肯定处理好这个事，然后起身出门，不一会就拖着几个满脸不乐意的人走进办公室。
“黄老板你这是干什么？做生意都讲究一个自愿，怎么能强买强卖呢？”
“而且不是兄弟不给你面子，实在是家庭电脑这个东西就不行，如果要是上个礼拜你跟兄弟说，兄弟肯定二话不说给你上了，可现在这个东西就是人人喊打，他没人买呀！”
“对呀黄老板，你是没看到老钱那家店现在还被人堵着门在骂，你这不是害我吗？”
听着这些人左一句右一句的抱怨，让黄品超脸都白了，马上怒斥他们不要瞎胡说。
可这些人好像并没有领会黄品超的意思，继续抱怨着，甚至还帮黄品超说起话来。
“黄老板你是卖音响的，你可能不懂，这所谓家庭电脑，就是你说的那个学习机，其实就是一个东西，他就是游戏机，听你一说我就知道了。”
“这肯定又是哪个厂子见卖的好想掺一脚，但兄弟告诉你这机会早过啦，就别想了，这时候还要你卖什么学习机，分明就是瞎搞乱来嘛……”
黄品超急得跳脚：“都别说了！”
然后黄品超马上向他们介绍：“这位是江夏电子厂的吴平仲老厂长，这次的学习机就是他带来的，还有我们店里的镇店之宝星光音响也是他们生产的。”
气氛当时就尴尬了，这些商店老板没想到居然当着正主的面说这些。
老厂长率先起身，主动和他们握手问好：“大家好呀，你们就是这电子一条街的老板吧，早就听说过你们，有机会肯定请大家吃饭。”
就好像刚才那些话，自己耳背没听到一样。
既然老厂长都做出了表示，这些老板也都纷纷反应过来，交口称赞江夏电子厂是非常了不起的厂子。
“江夏人谁没有听过星光音响呀，那可是打得大名鼎鼎的东方音响都毫无还手之力！”
“还有卡拉OK的娱乐模式，那现在都已经成为咱们江夏的一大特色啦！我每个礼拜都要去唱一曲，有空我请老厂长也去……”
见人说人话见鬼说鬼话和厚脸皮就是生意人标配，因此这些话都是脱口而出，就是绝口不提关于学习机或者家庭电脑的事。
他们打哈哈，老厂长可不会陪他们打哈哈，老厂长主动提出销售学习机的事。
“这学习机是我们江夏电子厂最新推出的产品，就像之前的星光音响一样，他采取了和传统家庭电脑不一样的创新，会给消费者带来不一样的全新体验。”
“尤其我们的学习机强调了产品的学习功能，我们吸取了现在家庭电脑的教训，附赠了相应的学习程序，肯定效果会非常好！”
老厂长很努力的解释，但这些商店老板显然还是不感冒。
他们表示完全相信这款学习机会像老厂长介绍的那样优秀，可现在市场的行情并不好，他们这都是小本生意，经不起大风大浪，肯定都要稳妥的产品才行。
这时黄品超在旁听不下去了，他怒斥道：“你们这些家伙怎么回事？我刚才不是都告诉你们了吗？不用你们押钱在这里，让你们先销售后付款，如果卖不出去直接把产品退回来就是，这天底下还有比这更好的事吗？这都不答应，你们是真不肯给我面子呀？”
黄品超一番怒斥，这些商店老板才纷纷改了口，表示如果这样的话他们不是不能上货。
黄品超随后向老厂长道歉，表示大家都是做小本生意，都怕这怕那的，让老厂长见笑了。
老厂长摆手表示这些都没关系，只要最后上货就行。
“不光是黄品超那边，赵文和那边的情况也大同小异，由于家庭电脑闹出的舆论风波还没过去，这些商店老板都不看好学习机的销路，不敢贸然上货，都是反复强调了先上货后付款的模式以后，他们才肯松口。”
老厂长回厂里向郑南汇报，显然对黄品超和赵文和那边的情况感到并不乐观，甚至老厂长还表示这俩家伙还可能联合这些商店老板跟自己耍了心眼。
“他们很可能是故意反复提出先上货后付款的模式，就想把他们自己风险压低。”老厂长说。
郑南对这个结果并不意外：没关系，只要他们上货了就行。
郑南还说：“而且他们越是这个态度，越不看好学习机的销路，我们反而应该高兴。”
老厂长很迷茫，不明白这怎么反而该高兴呢？
郑南告诉老厂长：“连这些普通商店老板都这么看，无线电厂那边肯定也是这个态度，这证明整个市场都没人和我们竞争，难道我们不该高兴吗？”
老厂长一时语塞，不知道该说什么好。
郑南让老厂长高兴起来：“老厂长你该对我们的产品有信心才是，而且广告我们也上了，今晚上就首播，肯定没问题！”
老厂长叹息表示对产品当然很有信心，只是他对那些商店老板的态度不满意。
“我现在越来越觉得郑厂长你说的没错，鸡蛋不能放在一个篮子里，万一这些家伙后面就拿着销路卡我们，要求我们继续先上货就麻烦了。”老厂长担忧道。
郑南杵着下巴：这是个问题。
郑南随后给出答案：“那还是老厂长你的工作，就请绕开黄品超和赵文和，你们自己偷偷直销进电子商店里。”
老厂长认真点头：“而且这也是考验销售处真正水平的时候。”
从郑南这里离开，老厂长回到销售处马上召开会议，他要求销售处不管用什么办法，一定要开辟其他的直销商店出来。
并且还要尽可能避开黄品超和赵文和，尽可能不让他们知道。
整个销售处当场呜呼哀哉。
老厂长敲着桌子说：“养兵千日用兵一时，现在就是我们销售处打硬仗的时候，如果你们那么喜欢在办公室看报纸，就都回家看去吧！”
整个销售处着才都认真起来，高呼他们尽全力做到！