消费端？

庄卫和梁子云他们都十分惊讶，完全不明白郑南这说的什么意思，难道是要搞什么促销活动吗？

郑南告诉他们算是促销，但并不是传统的那种促销：不是直接针对消费者，而是商家。

“我们可以告诉所有经销商，告诉他们我们接下来可能会有一定幅度的降价，但让他们放心，阳光眼镜不会让他们吃亏，所有差价会以定金的方式抵扣他们下一次的等额货款。”郑南解释。

这解释让庄卫和梁子云他们都很迷惑，这样转一大圈自己不还是亏了吗？

“如果单算账确实如此，不过我们现在要的是资金的连续，因此哪怕账面上亏一点也没关系，只要资金能连续不断的进账，能连续不断的变成货物销售出去，那资金链依然不会崩。”

“而且阳光眼镜现在最重要的是市场，这种降价促销和把差价以定金抵扣货款的方式返还回去，也能极大增加我们的客户粘性，毕竟当他们知道在我们这里还有定金抵扣货款以后，我相信绝大多数都愿意回来给他花掉。”

当然，郑南最后还表示，为了避免有人故意占小便宜只使用定金，他们还可以给这种抵扣货款设置一个使用门槛，即满一百用五块满二百用十五这样，只要你一次订购的产品越多，可以使用的抵扣款就能越多。

庄卫和梁子云这些厂干部们都听的目瞪口呆，他们做梦也想不到还能有这种卖货的方式。

“太不可思议了，郑厂长您这脑袋是怎么长的呀？居然能想到这种套路，您就是天生要做生意发大财的呀！我觉得我们整个厂子加一块都比不上您一个。”庄卫感慨道。

郑南却故意板起脸来：“得了，你有空在这拍我马屁，不如先想办法把光刻机镜头给我弄出来，那才是我的心头好。”

庄卫马上起身立正：“请郑厂长放心，我一定尽快完成任务！”

郑南随后又告诉梁子云，这一次定金抵扣款的消息就不要再通过宁江日报大张旗鼓宣传：“毕竟我们现在的资金和原材料都比较紧张，只给那些能大量进货的大客户透露，就说是厂里试运行的新政策。”

梁子云点头表示明白，自己会尽可能把事情做好。

安排好这些事，郑南马不停蹄的赶去了化工厂，跟他们商谈关于代工树脂材料的相关事宜。

北浦是宁海最著名的老工业区之一，老宁海著名的水厂电厂船厂等等能叫得上名字的大厂，基本都坐落于此，靠着水运沟通外滩。

宁海化工六厂也在这片老工业区上，最开始是一家本子制糖厂，后来改建成了化工厂。

此时化工六厂正在为厂子的转型发愁，现在化工六厂也和其他国企境况类似的效益不佳。

由于习惯了按局里要求生产，现在陡然面对市场化冲击，一下思路转变不过来，再加上各种三角债问题，导致化工六厂现在也很难过。

不过好在化工厂还能制糖造味精，还能生产一些塑料玩具文具等等。

但这也就算勉强度日了，毕竟一来这些日用品市场拓展不开收益远远抵不上开销，二来他们也总觉得自己这么一家大型化工厂，只是生产这种最基础的日用品，是不是有点太大材小用了？

军工厂生产水壶，核工业厂生产雪糕，化工厂制糖，也都算是这年代各企业为了生存搞出的奇景了。

正是如此，当郑南上门讨论代工树脂材料的事，化工厂毫不犹豫的答应下来。

厂长主动带着郑南进厂参观，用事实告诉郑南他们拥有全国最先进的化工机器，以及手艺最好的师傅，厂长拍着胸脯向郑南保证：“只要是化工材料生产，我们肯定能在最短的时间内吃透技术！”

厂长最后更是用力握着郑南的手：“如果郑先生真能帮我们搞来树脂材料的配方和工艺，我们保证给您一个最优惠的价格！”

郑南表示自己完全相信这一点：“化六厂都是宁海的一张名片，你们肯定没问题！”

郑南本以为自己的化工厂之行到这里就该结束了，谁知道厂长最后还拉着郑南到一边，悄悄询问郑南能不能帮化工厂介绍一下外资认识，能不能谈谈合资的事情。

郑南很惊讶：“你们化工厂有技术有市场，虽说现在转型有点镇痛，但你们肯定能熬过去，为什么要合资呀？”

化工厂长理所应当的回答：“合资能得到国外的资金和技术支持，那不是好事吗？”

很明显，就这一句话，郑南知道他根本不懂合资意味着什么。

这也是这年代的通病，很多人一听合资，能得到国外的资金和技术注入，就一窝蜂的上马，根本不管这么做的代价是什么，是你这家优质企业，被外资以最廉价的方式渗透控制，你的企业再也不是你说了算。

“如果你真是为了化六厂好，我不建议合资，如果你们缺钱，在我拿到树脂材料的配方和生产工艺后，我会专门成立一家公司对化六厂进行投资，再加上代工树脂材料的钱，怎么都该够了。”

郑南想了想还说：“甚至如果你想移民，我也可以给你想办法，就是你一定不能合资！”

郑南知道简简单单一句不能合资说服不了他，郑南还专门给他计算了一下整个化工厂的价值，包括地皮和各个厂房设备等等，最后算出一个数字。

“记住，要是低于这个数字的一半，你的合资就是亏本！”郑南强调。

化工厂长惊呼：“原来我化工厂居然这么值钱吗？”

当然不可能这么之前，郑南给他算的每一样都是往高了估值的，里面不知道注了多少水，目的就是让他不要轻易合资。

毕竟不说化工厂这种民生企业一旦被合资会对整个宁海造成多大影响，就算为了自己，郑南也不允许化工厂被合资。

试想要是道格拉斯绕一圈合资了化工厂，那不等于还是卡了阳光眼镜的原材料脖子吗？

没找代工的时候被卡脖子，现在找了代工还被卡脖子，那这代工不是白找了吗？

开什么玩笑！