第一百三十七章 郑南准备充分

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郑南和陈周义的饭局选在青山饭店,中午郑南带着老厂长和副厂长江且先,还有袁柳和刘半山几个人来到陈周义的包厢,陈周义带着无线电厂的几个干部等在这里,见郑南过来他们都热情迎接。

邀请郑南坐在上座上,然后陈周义打开一瓶酒给自己满上,就向郑南深鞠一躬。

“这一杯是我向郑厂长赔罪的,为我上次的傲慢!我以为自己掌握了光刻技术就很了不起了,是郑厂长让我明白这样的想法非常愚蠢,我在这里向郑厂长道歉,我不奢求郑厂长能原谅我,但我希望郑厂长能给无线电厂一个机会,无线电厂真的很需要这个订单。”

说完陈周义仰头一饮而尽,这是第一杯,然后又拿起旁边桌子上的两杯酒仰头喝掉,连罚三杯。

喝完陈周义的身形有些晃动,显然是连炫三杯让他有点吃不消了,身后无线电厂干部来搀扶也让他推到一边。

郑南就这么静静看着,不带任何表情。

陈周义这么完全做出乎了郑南的预料,毕竟他好歹也是无线电厂这个江夏第一电子厂的厂长,能做到这一步非常不容易。

当然郑南能理解,说到底无线电厂作为一家靠着局里拨款才能生存下来的企业,就连自己那点代工订单都不肯放过,怎么能放过这种芯片代工订单?他可是有三千多厂职工要养活的!

不过理解归理解,但郑南并不同情,毕竟如果他不服软,一直硬挺着五千的价格,那只怕就轮到自己各种找代工厂,为了一点优惠喝到吐了。

而且还有更重要一点,就是他既然一上来就摆出这么个架势,看来就打着多要一点价格的算盘。

果不其然,连炫三杯后,陈周义又给自己倒了一杯:“郑厂长,我知道你对我上次的态度很不满意,但我厂里这班兄弟他们是无辜的,他们真的很需要这个订单,请您有什么都冲我来,今天你要我喝多少我都绝无二话!”

陈周义说着又要喝,但一只手遮住了酒杯。

郑南告诉他:“这么喝酒解决不了问题,况且我们现在过来就是来探讨这个事情的。”一边说着郑南一边请他坐下,也让其他人都一起坐下。

坐下的陈周义心头一喜,觉得这事情有门,想着郑南毕竟只是个年轻人,自己给他这个面子,很容易就拿下了。

可陈周义却想不到,他以为自己很聪明,其实正中了郑南的下怀。

郑南正愁着不知道怎么进入主题,现在陈周义来这么一出,自己只需要借坡下驴就好了。

郑南拿走陈周义的酒杯放到一边,然后跟他讲:“我知道陈会长要谈关于芯片订单的事,那我也不藏着掖着了,我这边的心理价位在五百块。”

“五百?郑厂长这也太少,我厂里还有这么多兄弟……”

陈周义张嘴就不同意,怎么这年轻人心这么狠呢?

郑南却打断他说:“陈会长你先听我说完,我们做过相关计算,芯片的主要底板是硅片,因为我们的芯片不需要那么精细,所以对硅片的纯度要求不那么高,因此差不多一般的硅片就能满足要求。”

“然后是刻蚀溶液和光刻胶等材料费,这部分是芯片的大头,因为大部分都需要进口,但如果是芯片批量生产,反而能降低材料的使用费用。”

“最后是光刻机的损耗和电费,我也有考虑进去……”

在陈周义目瞪口呆的注视下,郑南一点一点的给陈周义剖析着芯片的生产要素,以及可能产生的成本费用。

“按照我们的估算,一枚芯片的生产成本大概在两百到三百元之间。”

郑南还是打断陈周义的发言:“但是我们考虑到贵厂也需要生存,你们的人工成本也很高,因为你们的光刻机是落后的接触式光刻机,需要非常有经验的老师傅时刻进行校准,所以我们出到每枚芯片五百块,这是非常合理的数字。”

这……

陈周义和他的厂干部们都傻眼在那里怔怔说不出话来,好半天才蹦出来一句:“郑厂长,多少加点吧。”

毫无疑问,相比跟周敏德李兴做足了功课的郑南,陈周义他们是啥也没准备,就准备给足郑南面子,再要不就在酒桌上喝着喝着就把生意谈了。过去他们一直都是这么做的,却没想碰到了郑南。

郑南这么逐条逐条的剖析,让他们想加价都不知道从哪下嘴。

郑南呵呵笑着:“加点?为什么?因为我们双方的兄弟单位情谊吗?那你们之前开价五千的时候怎么没想过兄弟单位的情谊呢?”

陈周义一脸尴尬的笑容:“之前……那都是开玩笑的,其实我们还是很看重……”

“陈会长你觉得现在说这些还有意义吗?”郑南反问。

陈周义沉默,是啊,都到了现在这个地步,再说这个有屁的意义。

真是早知今日何必当初。

此时的陈周义是真的很后悔,当初干嘛没事非要去炫那一下子,好好谈不好吗?如果那时候谈,以郑南的诚意,恐怕一千五两千都有可能咬牙认了。

结果到现在,郑南都把价格摸的透透的了,自己还怎么讲?

“郑厂长,我真的向你道歉,我真的知道错了,你可以惩罚我一个,把我音响协会会长给撸了,捧你当会长都可以,但我厂里的这三千厂职工,他们是真要生存呀!”

“你说的对,五百的确是够芯片的生产还多出很多来,但要摊开在我这整个厂子就完全不够了,甚至都不够我光刻机保养的钱。”

陈周义双手合十:“所以就算我求求你了,郑厂长,您高抬贵手,您是有本事的人,随便漏点下来就够我们吃饱了。”

可以。

郑南说:“价格我可以加到六百一块,并且一次订购五千块芯片。”

原本听六百块的价格陈周义依然不满意,但当听到订购数量,他马上惊呆了。

因为那是五千块芯片呀,乘以六百的价格就是三百万的营收了,这哪怕在无线电厂,都是一笔很了不起的横财,而且更重要娿,是陈周义知道郑南支付得起。

“郑厂长您说的是认真的吗?你要订购五千块芯片?”陈周义愣愣问。

郑南笑笑:“陈会长觉得我有必要骗你吗?”

陈周义大喜过望,激动的握着郑南的手:“谢谢郑厂长,非常感谢!”

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