万氏看着眼前这个自己从年少便喜欢的男子，话里都是为玉儿着想，十分动容。

“所以要给清瓷多添些嫁妆，让她知道林家对她的好。若是……我去了之后，她也能记着这份情，对清玉好”林尚书道。

“老爷！”万氏感动着扑到林尚书怀中。

林尚书拍拍她的背。他何尝不知道万氏不是什么纯良之人，可自己就是喜欢她，哪怕没有儿子，也从未纳妾。

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先前，林清瓷制好面霜和口脂后便差人给水玲珑送去，还附上一封信。

信的意思是她为水玲珑赎身，水玲珑帮她经营管理胭脂店。

林清瓷捏着水玲珑回的信，准备着出门，前往她和水玲珑约定的地方。

林清瓷来到地方，顿觉风雅气息迎面而来，怪不得叫兰轩

盛京好风雅之人皆来此清谈，此地也极为清静，房间的隔音措施也做得极好。

林清瓷来到水玲珑说的那间房，边间水玲珑和一女子早坐在那等候。

“清瓷，你来了“水玲珑笑着说，然后向身旁的女子介绍“胜月姐姐，这便是林小姐”。

她又拉着林清瓷坐下“清瓷，这是胜月，我刚进坊里时，她对我颇有照顾，如同姐姐一般。

“林小姐好，我是房胜月”那女子长相也极佳，眉眼间有些英气，与寻常女子不同。

林清瓷笑着回应“房姑娘好”。

水玲珑已在信中与她说了个大概，所以她知道眼前这位英气的女子，便是水玲珑推荐给她的掌柜。

水玲珑笑着对林清瓷说“多谢清瓷好意，我曾立誓，三十岁之前不离开玲珑坊，如今年岁未到，不能违背誓言”

她看着林清瓷继续道“我本也没有什么经商才能，耽误了你的事便不好了。我这位姐姐与我不同，在经商一事上颇有天赋。”

对于水玲珑来说，弹琴跳舞是她喜欢的事，而管账算账便令她头大了。

而正好有这么一位人品过得去又有才能的姐姐，却因为没有后台，屡屡碰壁。

如今这二人各取所需，正是合适。

房胜月对林清瓷道“林小姐，我曾多次经营店铺，不说日赚斗金，盈利翻倍是没问题的，只是，没有官府后台，不久后，便只能无奈关门”

她这种没有后台又盈利颇丰的店铺，最容易被人盯上，起初只是要一成利润，最后越滚越多。

只要穿身官府，都想过来分一杯羹，因此这店便开不下去了。

“林小姐所制的口脂、脂膏，玲珑都拿给我看过，我也使用过，效果真是极好的。若是大规模生产，不出半年，我保证，满盛京的贵夫人小姐们都用我们家口脂、脂膏”

林清瓷看着房胜月眼里的自信和野心，这正是她所需要的人，她笑着点点头，将房胜月聘用了。

“以后咱们的盈利便按九一分成，我九你一，房掌柜可同意”林清瓷道。

这样，盈利与工资挂钩，房胜月便更会静心经营店铺。

房胜月惊喜地看着林清瓷，一成利润，她能占有一成利润！林小姐这是真的看中她，相信她。

林清瓷澹澹笑着，打算将此事全部交给房胜月去办，将自己大概的经营思路与房胜月说。

“我们该建立个名店，打造名牌，嗯，便是有声望的店名。”

房胜月点点头，她知道这生意会越做越大，自然需要有声望的店名。

林清瓷继续道“我们的目标受众，即我们的主要卖家便是盛京的贵夫人、小姐，所以，我们的价格，要比现有最名贵的胭脂水粉店所定的价格，高上十倍。”

“十倍？”水玲珑惊呼“清瓷，咱们这可是新店，这东西虽然极好，可价格定这么高，会不会没有人买啊”。

房胜月也皱着眉，突然，她像似想通了一般，眉笑颜开“那些个贵夫人，便是只用贵的东西，越贵越好。这便跟去坊里点姑娘一般，只要贵的，有面子！”

房胜月说着，才想起来林清瓷是个干净的官家小姐，与她们这种烟花女子不同，自觉自己说错了话。

林清瓷含着笑“房掌柜说得极对！”

房胜月见她并未在意，松了一口气，这位天仙似的林小姐，果真同玲珑说的一般，平易近人。

“当然，我们的东西也得宣传，这便得麻烦玲珑了”林清瓷笑着说。

“我？”水玲珑疑惑道，自己能做什么？

“只需你将自己用我们家的口脂、面霜的消息透露出去，再说一句你的脸便是如此养的便可”

林清瓷接着说“对了，还要请画师来为你作画，怎么说呢，便是画你用着我们东西的模样”。

这便是利用明星效应，水玲珑美名远播，可谓是大部分盛京夫人们的眼中钉。

若是给她们一个将脸养成那样的机会，她们岂会拒绝，害怕家里的男人往外跑吗？

“果真妙极！林小姐，你真是经商的天才！”房胜月感叹，她已经看到白花花的银子向自己飘来了。

“在包装上还请你多费心，要印上这个图桉”林清瓷将早已绘好的图桉递给了房胜月，是一束小小的兰花。

这便是商标，以后做好了，别人一见印有这个图桉，便知是她们家的东西。

房胜月画纸，点点头。

至于为什么用兰花，自然是因为温如衡身上如兰似麝的味道，自己送他那荷包上，也绣着小小的兰花。

当然，此话，林清瓷并没有说出口。

“再有便是出一个试用和积分栏。积分栏便是在店里贴榜，榜上写着消费前五十的夫人小姐名字，积攒到一定积分，便可免费兑取店里的物品”

贵夫人小姐们多少是有些虚荣心的，这榜能让来店里消费的人看到消费最高的自己，怎么会放过这个机会，可不卯足了劲消费。

若是榜上压了自己讨厌的人，更是要费劲心思把她压下去，展现自己的财力。

免费的东西，没有人会不喜欢，积分兑换便是抓住了这个心理。

房胜月听了，只觉得两眼放光，恨不得马上去做，看林清瓷如同看财神爷一般，恨不得把她供起来！

这么个清雅绝伦的人儿，怎么能有这么多的主意！