第六章…香皂问世

香皂这东西其实制作起来非常简单，只要提炼油脂和香精，再把它们混合凝固就可以了。

齐子慧这个大小姐，办事雷厉风行没有半点拖泥带水，和陆凡谈好条件以后，就立刻开始着手准备香皂的生产。陆凡只负责技术，其它的都交给了她，两人的分成是四六开，陆凡拿利润的四成，齐子慧拿利润的六成。

这一方面是陆凡想帮齐子慧，另一方面是他想当一个甩手掌柜，所以有意多分给齐子慧一些的。之后还在齐子慧的坚持下，找了保人，写了文书，签字画押。

当然陆凡也给了齐子慧，很多地球先进的营销意见，比如…把肥皂造成低端和高端两个产品，低端的就是普通的肥皂，是给普通百姓使用的，着重点是薄利多销。

高端的就是香皂，主要消费人群是达官贵人，着重点就是限量销售，要做到有钱也不一定买的到，想要买就要预定就要等的效果。

再比如…可以在正式销售之前，先弄一些肥皂的试用品，在齐家现有的店铺免费发放，这样一来不但可以打响齐家肥皂的知名度，又可以让更多人知道新产品的好处，尤其还可以带动齐家现有店铺的生意。

而香皂也同样准备一些试用品，免费送给那些富贵人家的夫人和小姐，等她们用过知道了香皂的好处，就可以来一招 饥饿营销，先让她们预定，过段时间再发货。

等作坊和原料都准备好以后，第一批肥皂和香皂都由陆凡亲自示范制作。普通的肥皂没什么讲究，把油脂凝固成型再切成小块就可以了。至于香皂…因为这个年代这个季节能用的花，只有茉莉花一个品种，所以香皂也只有茉莉香型一款。

陆凡还特意找人在香皂的模具上，雕刻了精美的茉莉花图案，让做出来的香皂更加精致美观。

陆凡一边示范制作，一边也把合成技术和制作方法，传授给了一旁的齐子慧。齐子慧也算是冰雪聪明，没过多久就学了个七七八八。陆凡为了制作技术的安全，再三告诫齐子慧，要想长久垄断这门生意，制作技术一定不能泄露。

齐子慧也向他再三保证，并且去买一些卖身奴来作坊工作，这些人的生死都在主人手里，所以完全不用担心背叛主人这种事。

等第一批两千块普通肥皂，和五百块香皂制成以后，陆凡和齐子慧一起核算了一下成本。所有东西加在一起，肥皂的成本是六文钱一块，而香皂的成本是三十文一块。最后相比较市面上十文一块的胰子，普通肥皂的定价是每块十五文，香皂的定价是每块两贯钱。

齐子慧一开始认为，普通肥皂没什么利润，一块才只能赚几文钱，不如专门做香皂来的划算，可是等陆凡给她算了一笔账，…“不要小看这几文钱，要知道一户人家一个月就要用一块肥皂，想想看长安城有十几万户人家，就算是一半人用肥皂，一个月下来就有六千贯的盈利，一年就是七万两千贯。

这还只是保守估计，而且以后还有长安城外的生意，一年下来十几万贯不是问题，再加上香皂，每年少说也有十几万贯的利润，你自己算算吧。”齐子慧这才知道，这里面的利润有多么的恐怖。

接下来的日子，一切都按照陆凡的计划，有条不紊的逐步进行中。齐家店铺免费发放的肥皂，因为的确要比原本的胰子好用，而且使用寿命也比胰子要长，得到了老百姓的一致好评。

至于香皂就更不用说了，当第一批五百块试用品送出去以后，仅仅过了三天就已经有了几千多块的订单。很多人更是一下就定了上百块，而且连货款都先一起交了。

十天之后…普通肥皂率先开始正式销售，齐家所有店铺当天都排起了长龙，其中最长的居然排了一里地，店铺的伙计实在忙不过来，就连小翠和林海都不得不被派去帮忙。仅仅三天的时间，肥皂就卖出去了一万一千多块，之后几天的销售量也不见减少。

还有很多别的商家，都来谈批发的事，这点齐子慧和陆凡早就商量好了，批发可以，但有一个条件，不能在长安城里出货。

又过了十天时间，终于轮到了香皂正式销售，因为香皂不在店铺销售，全是以预定好后送货的形式，一家家送货上门。

一时间不但长安城的贵妇小姐们，茶余饭后的话题全是围绕着香皂，聚会时都要炫耀一下自己身上的茉莉花香味，如果那家权贵的女眷没有用过香皂，都不好意思出门见人。

就连皇宫大内里的嫔妃和公主们，也对香皂视如珍宝，尤其是那些得到皇帝宠幸的妃子，因为香皂的味道没少被皇帝称赞，运气好的还直接被升了品级。慢慢的皇帝和皇后也了解了香皂的功能和好处，于是一道旨意下来，香皂居然成了一款贡品。

齐子慧接到了这个旨意以后，立刻来到她爹的灵位前痛哭了起来，这段时间她为了能重振齐家，简直是拼尽了全力，外人根本不知道她吃了多少苦受了多少委屈，现在有了这道旨意，齐家也终于迎来了翻身的一天。

齐子慧在祠堂哭了很久，接着就来到陆凡的面前，行了一个大礼道“陆公子…齐家能有今天，全靠你的帮忙，先是救了小女子的性命，现在又以香皂此物，助我重振齐家，请受我一拜，”说完就对着陆凡重重的拜了一拜。

陆凡心里YY想着，…这个剧本好像不对啊！现在不是也应该说无以为报以身相许吗？但面上还是把齐子慧扶了起来，“齐小姐不必如此，之前救你是举手之劳，至于香皂…我不是也有钱赚嘛。”

接下来的齐子慧，并没有因为贡品的事而自满，反而变的更加忙碌起来，为了应付越来越多的订单，她不但需要扩大现有作坊的产量，还要再购买更多的卖身奴。她一天从早忙到晚，不是在作坊盯着生产，就是在店铺看着销售，晚上回来还要做账对账，就连陆凡想见她一面都没时间。

陆凡原本就是来长安参观的，但是之前为了香皂的事，已经在

齐家待了一个多月，现在眼看着一切都已经步人了正轨，他也终于可以有时间出去走走了。

陆凡带着林溪出了齐家大宅，现在的林溪已经是大变样，早已不是初见时的那个脏丫头了。现在的她…一身漂亮的淡蓝色长裙，裙裾上绣着零星的点点红梅，腰间是一条白色织锦腰带，显得她文静又可爱，就是一般人家的大小姐，也不过就是如此。

白天的长安街头，人来人往川流不息，街道两边各种店铺林立，还有不少小贩当街叫卖。林溪这小丫头馋嘴的很，看到有什么好吃的都要留足一会，弄的老板总是用奇怪的眼神看着陆凡，好像在说…你这个人怎么这么小气，穿着一身人五人六的，给孩子买点吃的都不愿意。

陆凡哪受得了这种眼神，没办法只好把吃的买下来，就这样…林溪这小丫头的手里，很快拿满了各种零嘴。

小丫头满足了，陆凡也清静了，两人慢慢逛着就来到了府南河边。这里和街上相比又是另一副景致，河上有许多的船只，这些船只大多都是货船，也有一些是渔船，偶尔还有几艘陆凡在影视作品里见过的花船，缓缓划过他的眼前。

两岸有许多各种各样的树木，一些大树下还有三三两两的石桌石凳，有几个书生模样的人，正在此高谈阔论吟诗作对，时不时还有几句风花雪月。

可能是发现陆凡一直在看他们，其中一个书生来到他的面前，行礼道“这位兄台…不知为何一直看着我等？”陆凡连忙回礼道，“不好意思兄台…在下看几位高谈阔论学识渊博，一时有了结交之心，所以…...。”

所谓千穿万穿马屁不穿，这个书生一听陆凡的恭维话，尾巴都翘到天上去了，再加上陆凡这一身奢华的行头，一看就是非富则贵之人，于是立刻变得热情起来，“哈哈哈…兄台过讲了，一看你我就是同道中人，那相请不如偶遇，就一起畅谈一翻，”说着他把陆凡引到另几个书生的面前。

经过一番的介绍，几人互相道出了姓名，刚刚和陆凡说话的书生叫田煜.字广凌，还有另外三个分别是，刘权.字汉文，刘烁.字汉青，吕梁琦.字平意，其中刘权和刘烁是两兄弟。而陆凡也报出了自己的姓名，以及早就想好的.字.玄机。

他们四人都是十七八岁的样子，从衣着来看，应该都是出自小富之家，或是小官吏的后代。陆凡无论是穿着还是气质，都要高出他们一筹，所以对他生出了结交之心，态度也都十分的客气。

田煜开口问道，“玄机兄…听你的口音好像不是关中人，不知祖籍何处？”这个问题倒把陆凡问住了，他真的不知道该怎么回答，想了想只好说“广陵…在下是清平县人。”没办法…他只好把穿越过来的地点，说成是自己的祖籍了，反正也没人会去查。

可能是清平县这个小地方，他们都没有听说过，于是也就不再纠结这个问题。就在这个时候，突然不远处有人大喊，“快来人啊…有人落水啦…快来救人啊……！”