张小凡看到事情，肯定是有了转变的时机。

所以他马上加码。

“刘哥，咱们眼光要放得更长远，更长远一些。

越州是很大的，道路护栏现在有这么多家人在做，当你可以为一个部门创造更多的政绩，还有更多的可支配的经费。

你说他们会选谁的产品呢？

越州很大，越省更大，公务员其实就是一家子，他们之间的消息确实很灵通的。

为什么有些，道路隔离护栏价格那么高，依然可以做到全国出名。

虽然我不知道他具体的原因，但是未尝没有这一点。”

尽管张小凡说的相当有道理，但是他总感觉事情有些奇怪，就是不知道哪里奇怪。

刘平峰皱着眉头思索，张小凡的目的肯定是，要拿下自己这个单子，但是通过张小凡刚刚的话，又发现确实有道理。

政绩方面还另说，最让刘平峰心动的就是，因为道路护栏的易损性，所以政府每年投入的资金却是很大的，如果真的能省下一半的费用，那么，自己的姐夫，肯定可以得到不少好处。

“但是你的价格依然太高了，足足比别人高了八块，如果你价格再降低一点，然后你的质量真的如你说的那么好，我们还是可以合作的。”

虽然刘平峰依然觉得价格高，而且有点怀疑张小凡产品的质量，会不会如同张小凡所说的那么好。

但是依然让张小凡非常的开心，毕竟刘平峰这个口子已经打开了，只要张小凡在努力，这个单子应该也就问题不大了。

有一句话叫做有钱难买心头好，只要你的产品刚好达到别人的心坎上，价格这个东西，还是可以谈的嘛。

“我的刘哥哎，实话说，与我产品的质量，如果是国字号的涂料企业，你没有33以上，绝对不要想拿这个产品。

价格方面肯定是没法让步的，如果刘哥不相信我产品的品质，我们可以签订合同，如果我的产品质量，达不到我所说的那样，所有产品免费送给你，然后再赔偿你。”

价格方面，张小凡绝不让步。

这个口子也不能开，涂料这个东西同质化是越来越严重，张小凡一定要慢慢在用户的心目中打起一个标志，那就是他家的产品贵，但是很好，很值得拥有。

而不是便宜又好，张小凡还准备以后涨涨价格，毕竟一方面，关系到自己的利润，还有一方面，也就是品牌价值。

只要自己东西永远走在世界前头，那么价格方面就没必要让步，要不是这个行业的涂料价格很偏低，张小凡开的价格最少是28以上，而不只是26。

“那这个合作就很难进行下去的，我必须保证我的利润。”

“刘哥，如果整个越州单子都让你做，你认为你少一点利润，但是总的来说，似乎赚得更多啊。”

“整个越州，不可能的，现在的关系户太多了，你想把整个越州都做到，没有过硬的关系是肯定不行的。”

张小凡的说法，他自己何尝不知？

但是这个社会就是这样，有能力有关系还不行，你还必须让利一部分给别人，所以为什么说，公务员是一家，你家有关系户，我家也有关系户。

“那么这样，左哥。

价格肯定是不能降低，但是咱们可以立一个君子协定。”

这下刘冰峰来了兴趣。

“你说说看，如果合理，咱们未尝没有合作的可能。”

“现在我们已经有一个一致的目标，那自然是将刘哥你的产品做到最好。

然后给刘哥的客户，节省更多的经费。

这点应该我没有说错！”

刘平风点点头，刚才张小凡确实说动他了。

“那么我们两个存在的分歧自然就是价格，我不知道刘哥你的心理底线是多少，但是说实话，我26每公斤的价格利润其实并不高。

跟刘哥说句心里话，我没有想过要降价，毕竟合理的利润，是一个公司发展必不可少的必要条件。

但是我们换一种合作方式，价格就按照刘哥你给出的价格，等下刘哥你报出你心里的价格，不管是多少。

然后其余的差价我来补，我们就以半年为期限，如果刘哥的朋友，因此而产生影响，那么刘哥给我补全差价，当然这个时间也可以提前，只要刘哥认为我这个涂料值这个价，随时可以补全价格。

如果半年之后，你如果觉得这个价格，只值你心中的价格，那么这个差价就不用补了。”

刘平峰露出思索的表情，他在权衡张小凡说的话，还有一个自然就是报出自己心中最高的价格。

实话说，他跟张小凡挺聊得来的，做生意不就是一个交朋友的过程嘛，但是它又不想将私人关系带到生意上了，但是张小凡，既然已经这么说了。

那就从侧面说明他的产品，他自己真的很有信心，不管怎么样，先试一试吧，如果他的他们真的很优秀，那么自己补上差价，也是完全可以接受。

当然也有可能它的产品比较平庸，那么自己就可以少订一点，当然不能真的让张小凡补差价。不过必要的教训还是要给他的，自己先羁押半年，然后再将差价补给他。

我让张小凡知道人心的险恶，不能随便给出承诺。

“可以，我觉得23这个价格，我勉强能接受，这样吧，你先来一吨。

这次刚好有一个新单，全部都在同一条干线上，这条纵向干线，旁边就有一条支路，那个支路上是我以前做的，你是刚装不久，现在就可以做个对比，看看到底哪家强。”

其实刘平峰准备说21的价格，不过到了嘴边又改成23，反正行不行只有一吨，如果不行，自己也亏不了几个钱，张小凡也亏不了几个钱。

如果这个产品相当好，真的如同张小凡说的那么优秀，然后它产生的附加价值又确实令自己的叔叔满意，那么，到那个时候，自己完全可以大量采购。

毕竟对于赚钱来说，赚多赚少其实并不显得那么重要，重要的是你必须有一个稳定长期的经济来源，那么自己的稳定的基础就是自己叔叔的稳定。

所以不管成不cd比较值得一试。

张小凡就瞬间惊喜了，今天给去23的价格，这个价格就是不补差价，张小凡的利润其实也不低，虽然少赚了3000块钱一吨，但是利润依然比较可观。