做生意谈价格这样的事情，张小凡经历了很多次，但是每一次张小凡都是，可以说是寸步不让，他要保证公司的利润。

这次是第一次，将近几十家下游的企业联合起来，向上游的供应商进行施压。

而且这还是一个非常庞大的行业，汽车行业！

如果是在其他厂家，其他涂料厂家，他们是没有任何的抵抗能力，他们可能会表现得非常不堪，也许会脸色铁青，内心大动肝火，有可能会气急败坏，怒气冲天。

但是一般都不会表现出来，表面上可能会非常尴尬，也许可能会不断的解释，为什么会有这个价格，为什么为什么？

但是却很少会有人像张小凡一般，你说价格高，那就不用带了呗，哪有这样做生意的？

“做生意肯定是要互利互惠你赚钱我赚钱，大家一起赚钱才开心是吧？”

还是一个意思，也就是你产品价格高了，让我的利润降低了，我不乐意干了。

“李总，为什么宝马汽车，在同等配置的情况下，会比你们的汽车卖的贵呢？”

张小凡这个话就有点打脸了，宝马公司所有汽车体系中最便宜的汽车，都要比他们最贵的汽车卖得贵，当然整体配置的话，这个李总他们的汽车还要高于宝马汽车。

“这有可比性吗？”

“你不应该比我更清楚吗？”

如果现在身边有把刀，李根估计自己都想在张小凡身上砍个七八刀。

有这么说话的吗？

“张总我现在非常严肃的跟你再商讨两家合作的事情，希望你不要如此的敷衍，现在已经不仅仅是我们两家之间的问题了。

现在基本上整个行业都认为你们的产品价格过高，已经影响到我们整个行业的利润了。”

张小凡被气笑了。

“我们公司已经有这么大的影响力了，已经影响到整个行业的利润了，我怎么不知道？”

千万不要小看这0%的价格差额，这么多的汽车厂商，一年订购的粉末涂料，价值都是几个亿，一旦价格降低0%，而且这0%全部都是纯利润，张小凡怎么可能让步？

而且可能以后，这些汽车厂商所使用的粉末涂料，还会稳步上升，不然李根这个公司的高级管理不会亲自下场来谈这个价格问题。

因为这个事情放到整个公司上面来说是一件很小的事情，汽车钣金对于整个汽车来说，成本不会超过10%，这10%的钣金所喷涂的粉末涂料，不会超过汽车整个造价的1%。

也就是说一台价值10万的汽车，喷涂所使用的粉末涂料，成本不会超过一千元，当然价格越高的汽车粉末涂料所占据的成本就越低。

不过国产车的价格不会很高，绝大部分都是在10万元以下，这让粉末涂料在整个汽车生产流程当中所占据的成本略微有所提升。

“我们都不是文科生，就没有必要抠字眼了，张总可以给我一个准确的回复吗？”

“刚才我的回复已经非常准确了，那代表的我们公司的全体意志。”

“很好！”

……

陈颖听到张小凡的警示之后，非常无语的看着他。

“你当时是怎么想的？”

“没怎么想啊！有点记不清了，你知道我喝了不少酒。”

陈颖叹了一口气，摊上这么一位公司老板，也不知道是幸运还是不幸？

现在陈颖也不知道张小凡到底是什么样的心思，到底还想不想将这个公司做下去？

“现在基本上已经完全得罪了他们，为什么不能用更委婉的方式呢？

谈价格在商业领域是非常常见的一个现象。

为什么……

哎！”

陈颖突然之间感觉好累，张小凡以前似乎不是这样的。

其实张小凡以前也是这样的，在价格上面，从来都是寸土不让，有的时候可能会一点点让步，但是立马又被他翻了回来。

“他们都联合起来进行施压了如果一点表示都没有，是不是会被他们认为我是软柿子？

有一然后就有二，我承认，我们公司的利润非常高，但是他们并不知道，他们只能通过其他的厂家价格来判定我们的价格，到底是不是高了？到底是不是让他们的成本有所增加？”

“那么现在呢？整个汽车行业，几乎这几天只我们就只剩下到家客户了，这是你想要的吗？”

自从上次酒会之后，不到一个星期的时间，由于各种各样的原因，但是这个原因是客户所编撰的。

智美新材料在汽车行业的订单一落千丈，几十个客户只剩下不到1/10，只剩下到个了。

张小凡非常尴尬，他也没想到会是这样的结果，这确实有点出乎他的意料。

“我也没想到这群人居然如此的硬气，宁愿使用一些劣质的产品，也不用使用我们这种优质的产品他们怎么对待消费者，怎么跟消费者交代呢？”

张小凡这里是有一点点气话，其他厂家的粉末涂料，不能说是劣质产品，只能说是没有至美新材料的产品那么优异。

“他们怎么想的我不知道，我只知道我们这个月的产量要下降10%，然后利润要下降0%以上。”

张小凡感觉自己非常的无辜，自己只是不想将价格降下来，不想让公司的利润下降，怎么突然之间就变成这个样子了？

“是不是市面上出现了一款可以替代我们产品的粉末涂料呢？”

如果真的是这个原因的话，不论张小凡态度如何降不降价，肯定会影响公司的营业额以及利润率。

一个公司最赚钱的时候就是你的产品在市场上面独一无二，有非常强大的竞争力，甚至是垄断产品。

一旦市面上出现可以和你产品质量媲美的产品的时候，那么利润率就是直线下降的时候，这一点，这么多年来，从来没有改变过。

“这个我就不清楚了，不过我没有听邓小妮说过这个事情，那么应该就是没有。”

“那是怎么回事？难道他们真的不顾虑他们的汽车，前一代和后一代表面上相差很大吗？”

陈颖摇了摇头，这件事情她没有参与到现在也没有调查，她只知道这一个星期不到订单量少了很多，利润率也下滑得非常厉害。（未完待续）