看到葛文的神色，张小凡没由来的一阵烦躁，既然是合资公司，大家就应该共铸一心，将这个企业做大做强，只要企业做大做强了双方能分到的利益自然也就更多。

反正张小凡感觉两方，或多或少都有一些龌龊，至少在某些方面，双方很难达成一致。

“葛经理，我不知道，贵公司到底是怎样一个运营方法。

其实贵公司的领导，不知道何种原因，已经拒绝了这次合作。”

张小凡也没有隐瞒，直接道出了这一次是真的结果，虽然可能知道葛文会因为这次事情的结果，而导致张小凡这一次跑到北方，可能会无功而返。

其实现在张小凡在赌，读葛文爬上去的心思，很强！

葛文现在心里其实非常纠结，犹豫。

既然自己的总上司现在已经明确拒绝这项合作，那么作为下属的他，不管何种努力，估计结果依然不会改变。

但是他对于张小凡所提到的，减少喷涂15%的成本，现在却是非常笃定，张小凡所说的话是真实存在的。

“张先生，可以跟我说一说吉力汽车金刚系列这款车型吗？”

张小凡自然知道他到底是什么意思，并不是真的想了解这款车型，毕竟这种三四万的车型，跟宝马合资公司的车型相比，几乎没有任何可比性。

他想知道的自然是关于金刚系列车型，钣金喷涂方面的信息。

“葛经理，我们和吉力汽车合作大约在四个月前，那个时候我们就研发了可以代替油漆的粉末涂料。

研发这个项目的前提，是因为我们研发了一种永不打蜡技术，这项技术的诞生，似乎天生就是为汽车所准备的。

所以我们在这项技术的基础上，研发出可以代替油漆的粉末涂料，用于喷涂汽车钣金。

粉末涂料的优点是显而易见的。

耐候性，耐石击性，耐酸碱性，相比于油漆涂料来说，都要强不少。

而且还有一点非常重要，环保性，粉末涂料作为油性涂料的环保代替品。

这是受国家和国际上所认可的，现在国内也在大力推广粉末涂料，现在沸沸扬扬的“油改粉”，就是最好的例证。

不过我想葛经理更关注另外一个优点。

成本。

油漆喷涂汽车钣金，不出意外的话，应该是需要四道工序，然后粉末喷涂，根据我们最新的研究成果，只需要两道工序。

底涂，我们已经将他和着色层合二为一，在上面罩一层透明漆，这两道工序就够了。

我们和吉力汽车合作的时候刚开始粉末涂料是三道工序，当时他们也是刚刚开始使用这种粉末涂料，所以浪费也是颇多。

但是就是在这样的情况下居然还有将近14%左右的成本降低。

现在只有两道工序，可想而知成本最少可以减少15%以上。

如果贵公司管理上到位的话，我甚至敢保证可以减少0%以上的喷涂成本。”

张小凡并没有长篇大论，这是非常简略的事，说了粉末涂料的优点以及成本减少的比例。

葛文心动了，其他的优点先不认，他也管不太多。

既然吉力汽车已经在金刚系列车型上适用粉末涂料，并且取得了比较好的成绩。

那么也就证明粉末涂料并不比油漆涂料差，完全可以应用到汽车钣金。

他最关注的就是降低15%以上的成本，而且张小凡刚刚明确的保证，如果管理到位，最少是减少0%以上的成本。

照这个趋势，一年最少可以节省上千万，当然单位是华夏币。

减少两道工序，那么广义上说，喷涂人员也可以减少50%，这工资的开支，减少的量就已经非常恐怖了。

这对于他这个喷涂经理来说，绝对是一笔丰厚的履历。

“张先生，我也不否认，我确实很想使用贵公司这道技术，但是你也知道，既然我们老板不愿意使用这套技术。

那么，就算我认可，恐怕也是难以成行。”

“所以我才想知道贵公司的运营方式，看看华夏方和德方两者到底矛盾点在哪里？”

德方已经同意，但是华夏方确是在拒绝，总是会有原因的。

“其实宝马合资企业分为两家，一家是专注于生产汽车，另外一家是专注于销售汽车。

华夏方和德方这两个公司的股份占比都是51%对比49%。”

如果这样的话，那他们更没有拒绝的理由啊。

但是葛文接下来的话，让张小凡觉得真tm操蛋。

“其实我们整车的利润并不高，现在所谓的50%，70%的国产化，其实也就是一些钣金，内饰之类的东西，真正的核心技术，发动机，变速箱，底盘，全部是有宝马公司提供，而且制造这三大件的公司就在国内，离我们公司还不远。

但是这家公司是德方独资的，也就是说整车最大的利润控制在对方手里，虽然华夏房依然有51%的权益，但是所分到的利润，可能不到15%。

而且销售公司，做主的并不是华夏方，而是德方，也就是说，命脉也抓在德方手里。”

张小凡愕然，这就是没有核心技术的后果，虽然你可以依靠资金地皮可以获得部分利润，但是真正的利润就是在技术方手里。

张小凡也非常庆幸，至少在粉末涂料这一行业，至美新材料的技术依然是世界上顶尖的。

所以不会被别人掐住脖子，同时又非常同情合资企业里面的华夏方，虽然获得利润不菲，但是名声却不怎么好。

这也难怪，难怪德方提出要求，华夏方的代表立马就拒绝。

华夏方也知道，德方不会在钣金这一块跟华夏方闹翻。

毕竟钣金这一块的技术含量并不会很高，只是在数据精度上面有要求。

张小凡也能感觉到，德维在知道华夏方拒绝了这项合作之后，并没有表现出任何愤怒。

张小凡心里叹了一口气，看样子这件事情确实不好解决，不过也并不是完全没有解决的方法。

华夏方可能只是碍于面子，直接拒绝了对方的合作要求。（未完待续）