李博实一副果然如此的表情。

“哈哈，放心吧，对于好的，优质的产品，你永远不要愁别人到底会不会使用。

公司已经在进行讨论了，我想下个星期就会有结果，而且我们有一条比较老旧的油漆生产线，现在已经进行改进，改成粉末喷涂线。”

这段话让张小凡觉得这一次来的又是比较值，这是他们喷涂线的改进，居然没有放出任何信息。

要不是张小凡询问，他们可能还不会说，这是这个保密程度，让张小凡觉得他们似乎在酝酿什么大招。

这一次来，张小凡希望得到一些数据，在关注汽车表面涂层的这一部分人当中有哪些人希望汽车表面涂料使用的是粉末涂料。

这一点非常重要，这些数据但是张小凡说服宝马汽车的重要例证。

在世界范围上来说，吉力汽车影响力非常之小，也就在国内，影响力也只是居于中下。

所以张小凡现在迫切的希望得到宝马汽车的认可，甚至他们一些高端车型能使用粉末涂料。

这可以让至美新材料的产品，能够被更多的汽车企业所接受，如果宝马汽车任何一款车型，地段也好，高端也好，只要使用的粉末涂料进行喷涂面漆。

那么张小凡就有信心对国内向所有的汽车企业推销这款产品，而且不担心他们不使用。

当然，这肯定是一个非常长期的工程，至少得三年四年才能够完成大面积的布局。

不可能一蹴而就。

不过这些也得在说服宝马公司之后，我要说服宝马公司使用粉末涂料进行喷涂，这个时间就不是张小凡所能预计的。

可以说，张小凡甚至觉得没有一年的时间，都不太可能成事。

“李总，我这里有一些调查问卷，我希望贵公司能分发到承销商，让他们帮我们参与这些调查。”

李博实接过调查表。

上面的内容都是比较常规的，比如：

“你有没有关注汽车面漆是有何种涂料所喷涂的？”

“你了解油漆涂料吗？了解粉末涂料吗？”

“你知道粉末涂料有哪些优点吗？”

“你建议汽车表面是用粉末涂料喷涂的吗？”

等等

你不是不知道张小凡需要这些信息，是出于什么样一种考虑？

但是这件事情无疑会增加销售人员的工作量，而且可能会对购车者产生一些抗拒心理，从而可能会放弃对吉利汽车的购买。

“这件事情我可能无法答应你，因为这可能会影响我们的销售体系。

你也知道，每一个汽车承销商都会有他们自己的销售方式，如果我们总公司给他们摊派任务，这样可能会影响他们的销量。

所以……”

你不是在双手微微向外面摊了一下，表示自己也是爱莫能助。

其实一张调查问卷并不会浪费销售人员多少时间，而且这也不是强制的。

“李总，我们这一次准备5万份调查问卷，每一份调查问卷，我们会附赠一个小礼物，虽然不是很值钱，但是这也是我们的心意。

而且我们这个调查问卷并不是强制性的，不愿意填写的，可以不填写。

而且李总，刚刚你应该也看了调查问卷，只要划勾就可以了，不需要写什么文字。

而且有小礼物的话，我想那些购车者不会有多少的抗拒心理，还会给贵公司的汽车留下一个好印象。”

当然填写调查问卷，然后给予一些小奖励。

这种事情也并不见得是一件好事，因为这样的事情开了一个头之后，以后的调查问卷，别人填写就会参照以前的。

以前我填写调查问卷，你给了小礼物以后的你也必须得给。

这可能会给吉力汽车带来一些额外的开销，当然，李博实暂时并没有考虑到。

毕竟至美新材料是合作伙伴，对于张小凡提出的要求也并不过分，所以他觉得暂时可以答应考虑一下。

当然，这些事情肯定要通过集团的一些讨论，然后在确定能不能帮忙。

“不知道张总，为什么需要这些数据呢？”

李博实发现这上面的问题都比较常规，而且都是关于汽车表面漆，粉末涂料和油漆涂料的。

不知道这些，到底对于张小凡有什么作用？

“李总，你也知道，我们花了巨大的金钱以及时间来研发汽车粉末涂料，肯定是为了将这个品牌做大做强。

所以我们通过这些数据，可以知道我们以后的研发方向，还可以利用这些数据来说服其他的汽车企业使用我们的产品。”

张小凡并没有隐瞒，或许这种事情隐瞒也没有作用。

他只是一时半会儿，想不到张小凡的目的，但是给予他时间之后，肯定会想到这些东西，到时候可能双方的关系就会出现裂痕，这不是张小凡愿意看到的。

李博实沉吟了一下，张小凡很老实，虽然这些目的可能只是真实目的的一部分，但是张小凡如此的坦诚，也让他有一些踌躇。

“李总，只有让民众广泛的了解粉末涂料的优点，广泛的知道永不倒打蜡技术应用到汽车上面可以带来的好处。

他们才会认可这种粉末涂料技术给汽车带来的优点，并且在购车的时候会考虑到这个优点。

我在这里可以给出承诺，向贵公司销售的粉末涂料永远比其他公司便宜%。”

这也许是至美新材料的一个传统一般，对于一个新产品，愿意为至美新材料进行尝试的企业，在产品成功之后，以后的产品销售都会要比其他公司要便宜%左右。

这是一种感恩，任何一种新产品上市，都会遇到各种各样的问题，绝大部分都会被一些企业所拒绝。

所以愿意使用至美新材料新产品的企业，张小凡也会给予他们相应的回报。

“好，我们会马上开会讨论一下，一有消息马上会通知张总。

你可以将这些调查问卷底稿留在我们这里，我们也有消息，就会让这些别搞发给我们的承销商。

到时候我们再电话讨论一些比较细节的问题。”

能得到这样的回应，已经非常了不起了，张小凡觉得适可而止。（未完待续）