德维从工作一开始就在宝马公司，是一个从基层一步一步走上来的高层管理。

几十年如一日，在汽车行业这么多年，而且是在世界著名的宝马公司。

他自然知道，目前张小凡所研究的这个永不打蜡技术，会给汽车行业带来怎样的变革！

这也是他如此迫切的从德国，不远万里飞到这里的原因，他能够看到前景，其他的汽车公司，自然知道这个技术之后肯定也能看到这项技术的前景。

这项技术目前来说可能无法应用到油漆上面。

所以他现在有些犹豫。

如果着色系列漆用的是油漆，表面透明的清漆用的是粉末涂料。

两者可能在相融方面或者是附着力方面会有偏差，从而造成不必要的瑕疵。

这对于宝马公司声誉来说，肯定会是一个非常大的打击。

当然了，这也只是他猜测。

到底会不会有瑕疵？这一点连张小凡都无法确定，虽然说实验检测结果都已经出来。

但是化学这种东西，从来没有一个一定的说法。

汽车使用年限不仅仅只是一年两年，而是十年0年。

谁也不知道，用完一年之后，两者会不会出现问题？

这才是德维担心的，同时也是张小凡所担心的。

不过张小凡刚刚已经给出了一个折中的方法。

仅仅只提供三个系列。

银色系列，黑色系列，白色系列。

其实这也就够了。

张小凡统计过市场上面，销售量最大的三个颜色系列就是白色，黑色和银色。

这是现在德维有点不放心，全部使用粉末涂料喷涂汽车面漆，会不会有这样或那样的质量问题，没有被发现的那一种。

目前来说，粉末涂料依然没有应用到汽车面漆这一块。

肯定是有它直接的原因。

最大的原因自然是，金属粉末涂料无法做到油漆那样应用自如。

在金属漆方面，张小凡也不得不承认，油漆金属漆比粉末金属漆好太多。

特别是在一些细化的领域，更加的突出。

所以作为一个粉末涂料人，一直孜孜不倦，追求的自然是在技术上面超越油漆，甚至是完全可以取代油漆代替油漆。

漆类行业就这么大，想要有更多的生存空间，自然就是挤压同类的生存空间。

所以粉末涂料想要光明正大的，占住漆类涂料的老大位置，自然而然的需要战胜油性涂料。

德维走了。

带着张小凡的希望。

同时张小凡，你准备在国内汽车企业当中推销这种产品。

越州就有一家汽车企业，虽然在全国来说，知名度不高，销售量也排名靠后。

但是好歹它也是一家非常大型的汽车企业，如果真的能为他们提供粉末涂料，那么对于至美新材料来说，自然是一件好的不能再好的事情。

国内的张小凡就不插手了，有邓小妮去解决。

至于结果如何，那就要看这家企业的态度了。

然后没过多久，邓小丽给张小凡打电话，语气却是非常的委屈。

“张总，只怕是没有任何可能了……”

“意料之中吧！”

国内企业对新技术，新产品从来都保持非常高度的警戒心。

特别是像国企这样的企业，他们乐于守成，长于安乐。

不做不错，这大概就是他们的理念，除非到万不得已的地步，一般的话，他们从来不会接受一个世面上不曾见到过的产品。

“我甚至连他们高层领导都没有见到，就已经被轰出来了！”

说的有点委屈，以往在跑业务当中，从来没有遇到过这样的情况，至少一个高层领导还是可以见得到的。

但是这一次，邓小妮刚一提这个东西，接待的负责人连连摇头，直言不可能。

不论邓小妮如何解释，如何推销都没有任何作用，最后不耐烦之下，将邓小妮轰了出来。

当然也并不是真的赶出来了，而是找借口不理她。

这种情况在国企是比较常见的，国企，你想见到高层领导本来就比较难的一件事情。

“不做就不做吧，你去其他汽车生产企业看一看，就当公费旅游吧！”

张小凡对这些业务其实并不抱多大希望，永不打蜡这项技术发表在国外的期刊上面，国内这些汽车生产厂商的领导，一般是不会看这些专业性文章。

所以不管你在国外造成怎样的轰动，他们都是后知后觉，甚至说感觉不到一点动静。

用不打蜡技术对汽车来说，绝对是一个具有非常大意义的创新。

虽然说不能让汽车企业雄霸市场，但是增加销量绝对是没有问题的。

因为世上永远都是懒人多。

能偷懒的事情，绝对不会勤快。

然后这一次，邓小妮自己也不去的，就派遣下面的业务员人员去，成不成功，她也不怎么关心。

毕竟从越州这家汽车企业管理人员态度方面，就可以感受到其他企业应该也是八九不离十的。

然后不到半个月，却传来好消息。

吉力汽车。

智美新材料的业务员，非常意外的见到了他们的技术工程师，专值于喷涂技术的技术工程师周一舟。

这其中的过程，就不一一表述，有一定的巧合性。

周一舟是一个根正苗红的大学毕业生，不过他这是物理表面工程的研究生毕业。

在吉力汽车工作五年之后，升到目前的技术主管位置，可以说是一步一台阶，走得又快又稳当。

他其实也非常关注，永不打蜡技术，作为一名研究生，自然对涂料表面技术，非常的关注，毕竟他工作主要是涉及到这个方面。

无意中看到了这篇论文，他迅速发现其中的商机。

只是没想到发表这篇文章的企业，没多久就派遣的业务人员，过来推销这项业务。

双方一拍即合。

其实他也是抱着跟德维一样的心思，询问有关于泳布达拉技术是否可以用于油性涂料。

得到的结果自然是让周一舟很遗憾，不过同时他又对粉末涂料技术表现出很大的兴趣。

当得知在银色黑色白色三个系列中，可以应用于汽车表面的时候。

立马询问是否可以协助他们制作样品。

这个自然是自无不可。（未完待续）