袁生荣依然是将信将疑。

不过秦维安看到张小凡的脸色，还认真，依照他对张小凡的了解，可能当下我真的没有说谎。

可是这个价格依然还是吓到他了，这样的产品一吨就有12.5万。

宏达电子，一个月的用量怎么都得几顿，就是不知道他们现在使用的三防漆一个月大概要多少成本。

张小凡想到一个可能，是不是自己没有解释清楚，或者是自己没有抓到，关键点。

沉默了一会儿。

“不知道袁总有没有仔细看我们的样板？”

“啊！看了，不过没怎么仔细观察。”

这一下张小凡想到问题的关键了。

张小凡估计应该他们现在使用的三防漆，涂层的厚度应该是非常厚。

然后他以为使用张小凡的这个三防漆，厚度依然要跟以前的一样。

所以张小凡就去询问出问题的关键。

“不知道贵公司目前使用的三防漆，涂层标准厚度大概是多少？”

袁生荣问了一下，张小凡为什么问这个问题？

等数据就应该是行业标准吧，大家都有一个范围，只要在这个范围之内，都是合理的。

“应该有300微米左右吧！

具体的要根据工人的操作来决定，反正相差不会太多，上下大概可能会在50个微米。”

这一下张小凡心里就有数了。

“你知道我们现在研发的这个三防漆，标准的厚度是多少吗？”

袁生荣摇了摇头，然后又点了点头。

“其他的三防漆，应该差不多吧！”

张小凡立马摇了摇头，开什么玩笑，固体粉末涂料很少会有达到300个微米的涂膜厚度。

300个微米厚度的固体粉末涂料涂层，其实很容易出现各种各样的问题。

如果表面难看，比如会出现气孔，比如会出现堆粉的情况。

所以固体粉末涂料涂层温度一般控制在40到100微米左右。

比较常见的数据是60到80微米米。

这会根据厂家的不同，涂料品种的不同，数据发生的变化。

“我给你们这种三防漆设置的数值应该是在100个微米左右。

你估算一下，就成本上面来说，应该是相差不太多的”

旁边不知道他们目前使用的三防漆价格是多少？

但是自己的价格是120，然后厚度是相差3倍。

那么他们目前的使用的三防漆价格高于40，那么就性价比来说，肯定是张小凡的产品更好。

当然，如果价格低于40。

性价比自然是他们目前使用的三防漆高。

但是张小凡没有忘记。

自己的产品有一个很大的优点。

环保。

环保。

环保。

voc的排放，几乎等于0。

但是他们目前使用的三防漆，废气的排放非常之大，张小凡也不知道他们的废气收集设备效果到底如何。

但是不管哪种废气收集设备，总会有漏网之鱼，而且不会低于5%，那么，这些东西对于环境的污染就非常之大。

更大的可能是，他们完全没有废气收集设备。

袁生荣看着张小凡，然后心里自己默默的计算着。

虽然张小凡产品的价格看起来很高。

但是似乎总体来说，两个三防漆，对于宏达电子的总成本来说，至美新材料的产品需要稍微高一点。

主要是先入为主的观念，让袁生荣觉得张小凡的产品太贵。

不过这也不能怪袁生荣。

以往很多厂家过来谈合作，大家的三防漆都差不多。

袁生荣也从来没有在漆膜的厚度之上，思考过。

因为大家都差不多，厚度也差不多，而且300和100微米，肉眼是看不出分别的，只能依靠仪器。

但是如果从质量上面来看的话。

现在张小凡的这个产品，漆膜的厚度只有原来的1/3。

质量如何？已经经过公司的检测。

暂时没有听说是质量优于以往的产品。

这个其实很令袁生荣怀疑。

这个产品的质量应该是跟不上的，毕竟从厚度来说，就差了别人两倍。

虽然有疑惑怀疑，但是袁生荣知道，这不是自己开关心的。

既然公司副总裁叫他过来谈合作，那么就证明综合性能上面应该是问题不会太大。

现在最主要的问题就是，这个价格。

袁生荣自然是希望还要压下来一点。

“你这个价格，我真的没有办法跟我们副总裁交代，这个价格太高了。

跟市场上的其他的固体粉末涂料，太悬殊了。”

秦维安微微皱了皱眉头，他现在有点后悔了，不过幸好他刚刚并没有说什么，无法挽回的话。

张小凡所说的成本，他不太了解大概是多少，但是根据张小凡的口气，应该是**不离十了。

张小凡也没必要在这个上面欺骗他，这种东西，自己用点手段还是可以查得出来的。

现在看袁生荣的口气，肯定还是嫌价格太高了，如果张小凡再降低价格，会不会亏本？

这个问题，秦维安一定要考虑在内，他跟张小凡之间，说张小凡欠他人情是没错。

但是他也知道张小凡的公司利润非常高，也就是说卖给其他公司的产品，张小凡都要大肆的攫取利润。

如果这次张小凡并没有欺骗他，那么也就是说，张小凡其实已经让了很大一步。

“我看这样吧，袁总，价格方面，我不可能再让步，我不能让我的产品亏本。

你们可以通过任何渠道，去了解一下我这个产品的价格，如果有人在质量上面跟我一样，价格比我低。

我每个月免费供给，你们要多少我做多少。

而且我还会对我的产品进行一次技术升级，但是价格我不准备提高了。

算是对环保事业的一种支持吧！”

这是张小凡的决心。

有些东西可以让步，有些东西坚决不能让步。

宏达电子就需要一个至美新材料的产品。

张小凡能供给的也就是这个三防漆。

所以说，如果这个三防漆，张小凡亏本了。

那么张小凡就休想从宏达电子身上转到另外一分钱。

对待一个客户。

可以有亏有赚。

但是总的来说，你还是赚的。

如果对待一个客户，你总体是亏的。

这样的客户我为什么要做？你是我的父亲，还是我的儿子？

双方似乎陷入了僵局。

秦维安赶紧出来打和。

“大家好好再商议一下，生意嘛，肯定是要进行一轮一轮的谈判。”

至于这个话的效果如何？从双方的表情就可以看得出来。

张小凡死守着价格不让步，对方又想将这个价格压下来。

这就是一个非常大的矛盾。

不过说起这些玩的人都知道，一旦他下定了决心，是很难更改他的想法。

反正对张小凡来说没什么作用，因为张小凡不准备让步了，我还打着压低价格的目的，那么以后的谈判也没什么意义。

张小凡做生意的标准就是，可以不赚钱，但是绝对不能亏。

而且还是这种一看就会亏的生意。

张小凡报出的这个价格真的是已经降到底了，就只在原材料成本之上加一点点员工开支。