第284章 你去抢吧

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刘长卿看了公主一眼,笑着继续说道:“公主殿下,如果只是租五年的话,咱们的租金是四万两。”

“如果您可以租上十年,我可以给你降一降,降到六万两。”

听到这话,安康公主愣了一下,紧接着口中的茶都喷了出来。

“你说什么,租五年要四万两,你怎么不去抢钱?”

刘长卿不由得有些尴尬,他挠了挠头说道:“公主殿下,微臣也只是跟您说实话而已。”

“其实就算是交上这么高的税收以及这么多的租金,你能赚到的钱还是很多。”

“这也是为什么那些商户还有厂家都愿意在我平遥县城做的原因。”

安康公主闻言,逐渐冷静下来。

刘长卿说的倒也很有道理,而且她自信刘长卿应该不会在这件事情上敢于欺骗她。

“这件事情可以暂且按照你所说的办,你倒是跟我说说我怎么赚钱?”

安康公主此时已经是压着自己的性子在跟刘长卿说话。

如果刘长卿不能够给她一个真正赚钱的方案,她立马走人也是完全可以的。

“公主殿下,咱们假设您的工厂一年生产一万瓶香水,您看如何?”

安康公主愣了一下,随即皱了皱眉头:“一年生产一万瓶,数量是不是有点少了?”

刘长卿摆了摆手,笑着说道:“公主殿下,您应该也知道物以稀为贵的道理。”

“咱们如果一下子造了太多,比如一年造了两万瓶,甚至是五万瓶。”

“到时候价格就会不那么稀缺,人们就会觉得你每天产量那么多,什么时候买都是可以的。”

“可能需要的人买够了之后,剩下的那些产量都不会有人来购买。”

“这样一来一年当中有一定的时间,咱们卖香水的那些人都是闲着。”

“再说了,所谓物以稀为贵,咱们既然要把香水打造成奢侈品,让人可望而不可及。”

“咱们就必须要控制产量,让他们在不断的消耗当中对香水趋之若鹜。”

“公主殿下,最好能找一些人,计算出每年大唐的有钱人能够消耗多少瓶香水。”

“这样一来,咱们就能够恰好生产出他们所需要的量。”

安康公主闻言,不由得上下打量起刘长卿。

“你这个手段还真是相当厉害的,跟你这样的人做对手实在是太可怕了,还好咱们是合作关系。”

刘长卿挠挠挠头,摇头说道:“公主殿下,过奖了。”

“对了,公主殿下,咱们为了能够营造出相守的稀缺性,同时更好的吸引普通顾客,还可以造出不同等级的香水。”

“这样的话,咱们既能够赚到有钱人的钱,也能够赚到普通人的钱,简直是两全其美。”

一听这话,安康公主不由得一呆。

“你还真是贪心啊,赚了有钱人的钱还不算,还想要赚普通人的钱。”

刘长卿嘿嘿一笑:“谁的钱都是钱,只要咱们不是昧着良心赚来的钱,那都不应该反对。”

“更何况那些普通人也想要用香水,可是一瓶五十两甚至一百两,他们是根本消费不起的。”

“但是如果有一些浓度不是那么高的香水,但是价格又相对便宜。”

“对普通人来说,这种香水肯定是有着致命的吸引力。”

安康公主闻言,不由得点了点头,对于他这个说法相当认同。

“你说的有道理,普通人最喜欢的不就是量大管饱吗?”

“没错,公主殿下,咱们卖给普通人的香水制作的工艺可以相对粗糙一些,含量也相对较少。”

“这样一来,就算是有人同时买了普通款以及高柜款。”

“他们也能够立刻区分出两种香水不同价值。”

“还有,咱们完全可以把这两种香水分开生产,分开销售。”

安康公主闻言,不由得愣了一下。

“这是为什么呢,如果分开销售的话,岂不是成本会增加,赚的钱就少了。”

刘长卿却是摇了摇头,坚定的说道:“公主殿下,这样做自然是为了厂子好。”

“咱们既然要做的是品牌,那就一定要高端,和普通人用的品牌区分开来。”

“如果您用的香水,普通人也用的同一个品牌,您觉得自己的香水档次是不是被普通人给拉低了。”

安康公主稍微感受了一下,立马就明白了他的意思。

“刘大人,你还真是精明啊。”

刘长卿嘿嘿一笑:“公主殿下过奖了,这其实都只是普通的道理。”

“你说的这些我都明白,不过咱们土地租赁的价格还有税收能不能便宜一点?”

“如果第一年确实能够赚到很多钱,我自然是不会退租。”

“所以这第一年能不能给我优惠力度大一些,后面几年也都少收一点。”

刘长卿闻言,却是站了起来,一脸严肃的说道:“公主殿下,虽然咱们也算是有几面之缘。”

“但是这个价格却是必须要明确的,绝对不能够再低了。”

“要知道,其他的工厂我给他们的价格要比您至少高上一半。”

“要不是看在您的身份,我绝对不可能给您这么低的价格。”

这一番话,刘长卿可以说,说的是相当义正言辞。

“听你这么说,我似乎还要感激你了,给我这么低的价格。”

安康公主咬了咬牙,虽然大唐能够出这么一位能臣,每年上缴的赋税那么多,她似乎应该感到欣慰。

但是她现在可是在做工厂,如果真的缴纳这么多的赋税,到时候自己真的能赚到这么多钱吗?

之前来的时候她就已经计算过了,香水确实很挣钱,甚至缴纳这么多赋税之后,还会有很多剩余。

可是这么多钱全都留到刘长卿的县衙里,她就感到有些心疼。

那么多钱上缴了国库,可就是大唐朝廷的,而不是他们李家的。

或许这一点对于大唐朝廷而言没有什么区别。

但是安康就是不舍得拿出去。

刘长卿笑着摆了摆手:“公主殿下,看您这话说的。”

“微臣身为大唐的臣子,这是微臣应该做的。”

安康大声说道:“我不是在夸你。”

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