朱子拿到技术转让权之后,因为时间比较充裕,离朱子理想的销售时间还早。
所以,朱子对产品生产过程中,出现的质量问题,进行了严格的调整和控制。
在初期的生产过程中,除了发现芯片有问题以外,还有血浆袋也出现了问题。
当时和芯片出现的情况是一样的,一开始生产灌装之后,然后进行封口,也是没有任何问题。
几天之后,当时是芯片出了问题,朱子在检查芯片过程中,发现血浆袋也出现问题。
朱子在办动芯片后,在搓揉过程中,发现血浆袋竟然漏出了液体。
这还了得,赶紧查找原因,这一查后发现,只要血浆袋上面有小黑点的,在灌装完之后,加热时用力搓揉时,就会从小黑点的地方,渗漏出液体出来。
找到原因了,朱子赶紧打电话给生产供货方。
当时为了在北京生产方便,朱子找了一家叫,北京燕山塑化厂,合作生产这种改良后的血浆袋。
为什么叫改良后呢!真正的血浆袋成本太高,林滋斌那个也是改良过的血浆袋。
第二天一大早,厂家就派来人了,现场一查看,确实是有这种质量情况发生。
后来厂家找到了原因,原来那批货在生产过程中,生产机器上有一个什么叫防除尘过虑的设备老化了,所以才会出现这种情况。
找到原因就好,厂家又把这批有问题的,朱子还没有加工的货,给拉了回去。
但已经做好的几千个产品,直接报废了,这些可都是白花花的银子啊!
加上因芯片的报废,这两项加在一起,就有大几万的损失啊!
朱子心疼那是自然,但他也明白,在初期的生产过程中,这样的损耗那是避免不了,这就叫交学费吧……
那家工厂也觉得过意不去,后来主动承担了一部分损失,在后来的供货时,给了一部分的补偿,也很可以了!
朱子那时候已经学完驾照了,考虑到后面要送货的问题。
他和白晓晓商量之后,买了一辆松花江面包车。
朱子开着这面包车去了一趟天津,找到高频热合机厂家。
因为,朱子觉得现在只有一套生产设备,一旦销售火爆了,一套设备生产肯定是跟不上的。
一台高频热合机,要是从林滋斌那里拿货,要二万块钱一台。
朱子找到天津生产厂家一问,尼玛!一模一样的机器,自己提货只要八千块钱。
我草!一台机器,林滋斌净赚一万二千块钱,这孙子真特么够黑的。
等于在正式销售热宝之前,朱子已经利用这几个月的时间,把所有的生产设备都给摸清了。
包括生产流程,以及生产过程中、出现的一些问题,都给一并解决掉了。
时间一天天过去了,1998年的国庆节,是中国当时施实放长假制度的第二个七天长假。
因为,五一劳动节七天长假,当时就卖的非常火爆,许多货当时都卖断货了,那一天都是几万块钱的赚钱啊!简直不要太爽了……
朱子将自己十多个商场,全部铺上热宝,做足了前期的准备工作,现在就看这七天长假,能不能把热宝一炮给打响了。
在这之前,朱子用了好几天时间和销售人员们,一起专门研究了,怎么样对热宝进行产品介绍。
其中,朱子就对热宝这款产品的一处硬伤,进行了规避处理,让销售人员在销售过程中,有意识地进行了,人为因素的掩饰。
1998年十一长假第一天,朱子亲自去各个门店,看热宝的销售情况。
十日一号,第一天热宝销售情况一般,没有想象中的那么火爆,更没有出现井喷之势。
当天是晴天,气温二十多度,朱子觉得客流这么大,销售中规中距的,没有什么令人惊爆的,应该是和天气有关系。
当天晚上,突然起大风,第二天是十月二号,当天早上的天气,直线降温到十度左右。
从上午商场开门开始,热宝的销售情况,就开始呈现大好的局面。
朱子时时都在关注着,每个商场的销售情况。
到了下午一点钟的时候,就有商场打电话来要求热宝送货了……
“终于出现好现象了……”
朱子喜出望外,立即开车带着送货人员去送货。
刚把这个商场货给补上,别的商场就打电话来了,要求补热宝货,问别的货需要补吗?
回答说就要热宝,其他货暂时不需要,热宝已经出现排队购买的现象了……
“我去!这么勐!终于出现井喷现象了……”
朱子喜出望外,面包车里就有货呢,松花江面包车把后座给折了,一次可以拉十几箱热宝呢!
从十月二号开始,到十月五号,朱子和一名送货的人员,开着松花江面包车,整天就奔跑在送货的路上了……
十月六号开始销售量就慢慢下来了……
到十月七号销售基本上就恢复正常了……
这个十一长假,朱子自己十多个商场,就卖掉三万多个热宝。
算是达到了朱子的预期销售目标。
关键是十一假期过后,先是北京市场已经有人联系朱子了,询问价格,然后要求拿货去买。
紧接着就是外地客户来电话,咨询价格,然后要求给外地发货。
朱子当时定的批发价格是三块钱一个,市场零售价为十元,为了在销售的时候更好的宣传。
朱子在包装盒上面,印上全国统一零售价19.80元一个的文字。
实际销售为十元一个,现场为五折优惠,新产品,推广期间,让利给广大顾客。
一时之间,热宝在十月底就已经铺满整个北京各大商场了!
朱子原来的几万库存量,此时已经荡然无存!
那就抓紧生产吧!一台生产设备肯定是不够了。
朱子又去进了一套生产设备、前面都已经探好路了,所以不用费什么劲就办好了。
两条小型生产线,朱子一共安排了七个人生产,当时一天只能生产出二千个产品,另外,还要安排三个人进行包装和打箱,刚开始速度上不去。
一天生产二千个,基本上能够保证,北京市场上每天的需要。
但是,如果外地要发货,那生产就跟不上了。
朱子就在旁边观察,这生产量为什么上不去呢……
通过仔细观察后,朱子发现高频热合机使用是没有问题,放液体灌装,基本上也没什么问题。
关键问题在于煮化工原料这道工序上面了,当时采用的方法和林滋斌用的一样,采用的是煤炭炉煮。
关键就在煤球燃烧完之后,要换新的煤球,换上的新煤球火苗,要燃烧上来有个时间过程,这时候煮化工原料就跟不上了。
找到问题所在,那就好办了,想办法给它解决不就行了吗……