人这辈子,什么事都有可能遇到!
心烦的事,越想越着急。
伤心的事,越想越委屈。
为难的事,越想越压抑。
大事,小事,天大的事,其实都是过去的事。
新事,旧事,心里的事,想开了就不是个事!
朱子随着林滋斌走进,把头的那几间房间。
朱子看到原来这是三间房给打通了,现在连通敞开着,这样空间就大了很多。
房间里有四名,三四十多岁的中年妇女,正在忙碌着。
其中一名妇女坐在一台高频热合机前,不时地,将里面装满红色液体的塑料袋,用机器给热合封口。
旁边还有一名妇女,正在从旁边桌子上的保温筒里,放出一种滚烫着冒着热气的红色液体,装在一个椭圆形的塑料袋里,然后将袋子递给热合机前的妇女,让她进行封口。
另外两名妇女,一个正在将已经封口好的红色液体袋子,装在一个已经叠好的纸包装盒子里,然后整齐地码放在一个大纸箱里。
朱子看到大纸箱上面印有几个大字,数量:一百个。
那种小包装盒上面,则是没有印任何生产厂家的名称,如果这种包装盒上面没有厂家,地址,电话,这种情况在商场是不允许进行销售的,属于三无产品。
还有一名妇女,正在两个火势正旺的煤炉前,用钢筋锅煮一种白色的结晶体。
朱子走到跟前,他想看看这是什么东西,顿时一股刺鼻气味扑入鼻腔,还带着一丝丝醋酸味。
这时林滋斌看着朱子说道:“朱老板、你现在看到的这些,就是整个产品的生产操作过程,只不过我这是缩小简易版。”
“也就是说、这款产品,最少的话,只要有三四个人,就能够操作生产了。”
“而且,操作场地也没有过多的要求,只要有块地方就行。”
“因为,就是这一台高频热合机,占着一点地方,其他的都是随圆就弯,当然了,如果你要上大规模化,产业化,进行流水线生产作业,那就另当别论了。”
“来,朱老板,我们坐下来慢慢聊吧!”
朱子坐下来、通过和林滋斌的聊天交流之后。
朱子得知,原来林滋斌是一名化工研究所的工作人员,这种发明是他和他的团队共同发明的。
朱子看到的那种装红色液体的塑料袋子,那可不是普通的塑料袋。
这是一种叫血浆袋,是医院里装鲜血的专用袋,是用PVC软材质制造出来的,具有耐高温,耐冷冻,耐摔,耐压等优点。
里面那种结晶状的固体颗粒,是一种化工合成材料,叫醋酸钠。
是一种被提炼完,做西药成分之后的残留物。
那袋子的红色液体里面,还有一个金属片,只要轻轻掰动这个金属片,这个袋子瞬间就会自动发热,温度可达六十多度,一直发热可持续一个小时左右,然后还可以反复使用,
朱子当时就觉的这个产品真的很不错,挺吸引人的眼球,很能在现场抓住顾客,非常有卖点。
北方到了冬天很是寒冷,这种瞬间能加热的小产品,应该会很受顾客的青睐。
还有南方地区,到了冬天,因为是湿冷,又没有暖气,所以很是寒冷,这款产品应该也会很受消费者的欢迎。
朱子马上对这款产品,产生了浓厚的兴趣,主动和林滋斌聊了起来。
林滋斌看到朱子这么有兴趣了,也就开始详细地给朱子、介绍了这种产品的发热原理。
生产时,都所需什么样的材料,以及每种材料现在的市场价格。
以及这些材料,都是在什么地方,可以买得到。
最后两个人,就目前的材料价格,初步计算出一个大概的成本价来。
这是关键所在,什么样的产品,市场上什么样的价格定位,这些都是至关重要的因素。
朱子通过聊天又了解到,林滋斌是这款产品的研发团队带头人。
但他没有做过生意,也没有销售网络和销售渠道,又想将自己的发明创造,转化成商品,进行利益最大化。
他现在主要就是找人卖此项产品的技术,以及提供相应的生产配件,从中渔利……
朱子又仔细询问了转让费现在是多少钱?已经转给了几家这样的生产技术。
尤其是转给几家生产技术了,这是朱子判断和评估,后面能不能做这款产品,重要因素组成部分……
如果转出去的次数多了,大家都来生产,到时候,市场很快就会被搞乱了。
这种生产制作门槛不高的小产品,如果生产的厂家多了,到最后,为了抢占市场,是必会打起价格战来。
而且,一旦这种恶性循环的局面发生,那到最后所有的生产厂家,都会落下两败俱伤,全都死翘翘的悲惨结局。
林滋斌给予朱子肯定的答复是,到目前为止,还没有转让成功,有几个有意向的正在谈技术转让,但一直因为各种原因,都没有谈好,都还在观望和犹豫之中……
朱子听到这个消息,那就还好,这种情况是他最愿意看到的。
朱子又仔细地问了、生产所需的每一个配件,如果从林滋斌这儿拿货,都是什么样的价格。
然后,他在心里面,快速计算出整个产品的生产成本,大概是多少钱?
干了这么久的商业,以及和滑老板的合作几年、计算这样的成本,对于朱子来说没什么难度,手到擒来的事情。
当然这个成本,是指所有的生产材料,都从林滋斌这儿拿货后,生产出来的产品成本。
朱子已经看出,这些材料自己如果从外面拿货,以及如果自己自行生产配件,那样生产出的产品成本,将会最少降下来三分之一,甚至是可以降低一半。
这就很可怕了,减少一半的成本,这是什么样的一种概念啊!
从这点上就能看出来,这位林滋斌虽然没做过生意,但真的是够黑的。
两个人,又聊了一些细节,看看时间到了吃饭的点了。
于是,林滋斌和朱子两个人,去研究所大院外的小饭馆,吃了一个便饭。
最后饭钱是林滋斌付的,朱子要付,没让他付,林滋斌说不管这笔生意最后能不能谈成,一起吃个便饭,无伤大雅,其实也就三十多块钱而已……
回来后,两个人又继续聊一些细节,最后就是卡在了,关于这款产品的独家技术转让费用、是多少钱这个大问题上面了。
朱子看着林滋斌说道:“自然你还没有转让给别人,那就独家转让给我吧!”
林滋斌想了想说道:“朱老板,如果你要一次性独家技术转给你,转让费一百万元,这是最低的价格,一分钱都没有的商量,报的价格都是实实在在的实价,没有水份,这个价格也是我们团队商量过的最终价格。”
同时他还说,这个发明技术如果能够实现量产,有好的销售渠道,肯定会大火特火。
朱子当然嫌价格太高了,开什么玩笑!当时北京三环内的房价才卖四五千一平米呢!
前段时间,朱子带着白晓晓去看过好几个楼盘了,所以还是比较了解的。
一百万元都可以买三环以内,买两套一百多平米的房子了。
再说了,这种产品还没有正式投入市场,根本就不知道销售到底会是怎么样?
万一不好呢?这就一百万下去了,到时候,后悔都来不及,哭都没眼泪啊!
1998年的一百万,还是很值钱的。
还有最重要的一个原因,朱子当时手里根本就没有一百万,那时候也就有个大几十万。
自己现在的生意还要周转,不可能把兜里的钱一下子全部搞干了。
这种做事风格,不是朱子的习惯,他做事一向都是属于谨小慎微的那种!
关键在于你买完技术转让,还要投入生产经营,这些都是需要钱来周转的呀!
这样的一次性一百万的技术投资,在朱子来说,风险实在是太大了……