第8章:厂里销售人员的补贴问题

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1990年春节放假前夕,厂里又出事了,而且还是出了大事。

事出有因,那是因为,当时国内每一个城市的消费水平,都大不相同,而且之间的差距还存在不小的差异!

厂里当时有一批销售人员,常年在外负责产品销售工作。

当时厂里针对在外负责的销售人员,制定了租房和餐饮的补贴。

这种政策对在有些城市的销售人员来说,就完全是够用,甚至可能还有一些结余。

但是,像对在北京的销售人员来说,这些补贴完全就不够用,每个月自己还要从工资里,拿钱出来补贴自己的生活开支。

这样时间久了,北京地区的销售人员,负面情绪慢慢的越来越大了。

他们联合向厂里进行了反应,因为城市的差异化,所产生的实际具体生活成本问题。

厂里也不知道是什么原因,一直都没有给正面解决,或者说完全置之不理。

这里打个比方来说,天津和北京,两个城市只相差一百公里,但生活成本就差了很多。

当时厂里的房租补贴,是每人每月一百元,天津的销售人员租一套一居室的楼房,当然房租是五六十块就足够了。

当时在天津的销售人员有三四个,他们合在一起租了一套二居室大家合住,一共每月房租才八十块钱。

这样天津的销售人员,每人每个月的房租补贴还能剩下七八十块。

而北京当时租一间平房上面,私人搭建的小阁楼,其价格都在180元—200元左右!

当时在北京的销售人员一共有六个人,主要是在百货大楼和西单商场以及前门商业大厦。

这三个地方都是北京的繁华区域,销售人员为了就近上班,所以租的房子也都在商场附近。

这三个繁华地段的房租都是偏高,一套小两居室当时的租金要250—300块左右。

这还是在两个人合租,这样也不够,还的从自己工资里倒贴。

再说厂里对在外销售人员的餐费补贴,每月每个人补贴九十块,这是1990年的补贴标准。

再拿天津和北京相比较,天津当时一碗素面只要几毛钱,加大块肉才一块钱左右。

而北京当时在一九九零的时候,一碗素粉最少就要一块多了。

所以综合起来,这样的补贴,对在北京干销售的人员来说,是非常吃亏的,是不合常理的。

再拿销售业绩提成来说,当时厂里生产的塑料蒸汽熨斗,只有两个品种,四个款,分别每种就是大小两款,在形状造型上有所不同,其他功能都是一样的。

当时厂里制定的销售提成是,卖出一个大的提二毛钱,卖一个小的提一毛钱。

关键还制定了销售任务,如果完不成销售任务,按照提成奖励倒扣。

北京的销售确实是非常的好,但厂里定的销售任务也相对比较高。

那搞得好像就是让你,到最后一账算下来,赚不到多少钱的感觉。

三十多年以后,在现在看来,当时定制这样的补贴和销售奖罚制度,简直是不可思议,说句不好听的话,大脑进水了,根本就是在瞎胡闹,一点市场营销的策略都没有。

这样根本调动不起来员工的工作热情,刺激不了员工的积极性,主动性,激发不了销售人员,创造性的销售思维能力。

这样时间就来到了,一九九零的春节前夕。

从腊月二十开始到二十七,在外的几十名销售人员陆续回厂述职。

厂里也将在腊月二十七当天开全场职工联欢会。

并且中午全厂加餐,鸡鸭鱼肉,包括酒水饮料管够。

下午厂里发放各种奖励和福利,然后正式放假,一直到过完正月十五元宵节,工人才开始正式上班。

但行管人员和销售人员,要在大年初八,就要到厂里报到,开始培训学习。

朱子从八八年进厂到九零年春节前,已经在厂里上了整整两年的班。

他已经从一名工人,一名开机器的技术人员,凭着自己的勤奋努力,已经当上了车间副主任。

这一年朱子正好二十岁,车间主任依然是潘主任。

在这两年的时间里,朱子和潘主任结下了深厚的友谊。

以至于,后来朱子在京城获得成功之后,回老家买地办工厂,厂里生产产品,他还让潘主任给他供货,那时候这个工厂早己经改制后卖了,潘主任已经下岗回家了。

两个人,三十年来一直没有断过联系,彼此之间的感情都很珍惜。

在腊月二十七,厂里放假前的大会上,所有的销售人员,突然一起向厂里提出建议,必须修改各种补贴,以及销售奖罚制度。

否则,全体销售人员全部辞职不干,并且要求厂里在春节前,必须给出答复,否则大年初八,集体就不来报到了。

朱子后来才知道,这些销售人员为什么要联合起来,要向厂里集体发难,那是因为,大部分销售人员在外面奔波了一年,到年底回来,身上工资所剩无几。

甚至有一半的销售人员,在和厂里算完账之后,都要倒给厂里钱。

一九九零的春节前夕,东方塑料电器厂里,自创办以来第一次发生这种令人非常尴尬的事情。

按照现在管理模式和营销方式来说,那时候的这种管理制度,和销售制度,无疑是失败的。

厂长是行管人员出身,没有销售经验,当时的销售科科长是厂长家里的一位亲戚,关系很不一般。

副科长是朱子的小姨,小姨她是从一名销售人员成长上来,当上销售副科长。

所以小姨非常能够理解,和体谅销售人员的各种不容易。

所以,销售人员也都喜欢和小姨聊天诉苦。

据小姨后来和朱子说,当时她已经多次应销售人员的要求,向厂里和厂长提出制度的不合理性,以及员工的负面情绪,要求调整各种制度,时代在进步,社会在前进、生活成本也是一天天的在增长,所以,各种的制度也是要与时俱进,跟上时代的步伐。

但一直都没有得到厂里,包括厂长的正面回应。

其中这里面具体有什么原因,那就不得而知了……

朱子清楚地记得,当时老厂长的态度非常强硬地说道:“三条腿的蛤蟆找不到,两腿的人有的是,不干的全部给我滚蛋。”

老厂长对这种现场逼宫的大戏,非常的反感,直接摔了酒杯,回了办公室。

当时整个工厂所有人,都在厂食堂里会餐,大家都被这突然状况弄得面面相觑,对老厂长的这种过激行为的反应,都被惊的瞠目结舌,甚至是不知所措。

原本热火朝天,人声鼎沸,大家欢天喜地的都正在互相敬酒呢!

老厂长这一摔酒杯,拂袖而去,顿时整个食堂里一两百号人鸦雀无声,静的可怕……

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