1990年春节放假前夕，厂里又出事了，而且还是出了大事。

事出有因，那是因为，当时国内每一个城市的消费水平，都大不相同，而且之间的差距还存在不小的差异！

厂里当时有一批销售人员，常年在外负责产品销售工作。

当时厂里针对在外负责的销售人员，制定了租房和餐饮的补贴。

这种政策对在有些城市的销售人员来说，就完全是够用，甚至可能还有一些结余。

但是，像对在北京的销售人员来说，这些补贴完全就不够用，每个月自己还要从工资里，拿钱出来补贴自己的生活开支。

这样时间久了，北京地区的销售人员，负面情绪慢慢的越来越大了。

他们联合向厂里进行了反应，因为城市的差异化，所产生的实际具体生活成本问题。

厂里也不知道是什么原因，一直都没有给正面解决，或者说完全置之不理。

这里打个比方来说，天津和北京，两个城市只相差一百公里，但生活成本就差了很多。

当时厂里的房租补贴，是每人每月一百元，天津的销售人员租一套一居室的楼房，当然房租是五六十块就足够了。

当时在天津的销售人员有三四个，他们合在一起租了一套二居室大家合住，一共每月房租才八十块钱。

这样天津的销售人员，每人每个月的房租补贴还能剩下七八十块。

而北京当时租一间平房上面，私人搭建的小阁楼，其价格都在180元—200元左右！

当时在北京的销售人员一共有六个人，主要是在百货大楼和西单商场以及前门商业大厦。

这三个地方都是北京的繁华区域，销售人员为了就近上班，所以租的房子也都在商场附近。

这三个繁华地段的房租都是偏高，一套小两居室当时的租金要250—300块左右。

这还是在两个人合租，这样也不够，还的从自己工资里倒贴。

再说厂里对在外销售人员的餐费补贴，每月每个人补贴九十块，这是1990年的补贴标准。

再拿天津和北京相比较，天津当时一碗素面只要几毛钱，加大块肉才一块钱左右。

而北京当时在一九九零的时候，一碗素粉最少就要一块多了。

所以综合起来，这样的补贴，对在北京干销售的人员来说，是非常吃亏的，是不合常理的。

再拿销售业绩提成来说，当时厂里生产的塑料蒸汽熨斗，只有两个品种，四个款，分别每种就是大小两款，在形状造型上有所不同，其他功能都是一样的。

当时厂里制定的销售提成是，卖出一个大的提二毛钱，卖一个小的提一毛钱。

关键还制定了销售任务，如果完不成销售任务，按照提成奖励倒扣。

北京的销售确实是非常的好，但厂里定的销售任务也相对比较高。

那搞得好像就是让你，到最后一账算下来，赚不到多少钱的感觉。

三十多年以后，在现在看来，当时定制这样的补贴和销售奖罚制度，简直是不可思议，说句不好听的话，大脑进水了，根本就是在瞎胡闹，一点市场营销的策略都没有。

这样根本调动不起来员工的工作热情，刺激不了员工的积极性，主动性，激发不了销售人员，创造性的销售思维能力。

这样时间就来到了，一九九零的春节前夕。

从腊月二十开始到二十七，在外的几十名销售人员陆续回厂述职。

厂里也将在腊月二十七当天开全场职工联欢会。

并且中午全厂加餐，鸡鸭鱼肉，包括酒水饮料管够。

下午厂里发放各种奖励和福利，然后正式放假，一直到过完正月十五元宵节，工人才开始正式上班。

但行管人员和销售人员，要在大年初八，就要到厂里报到，开始培训学习。

朱子从八八年进厂到九零年春节前，已经在厂里上了整整两年的班。

他已经从一名工人，一名开机器的技术人员，凭着自己的勤奋努力，已经当上了车间副主任。

这一年朱子正好二十岁，车间主任依然是潘主任。

在这两年的时间里，朱子和潘主任结下了深厚的友谊。

以至于，后来朱子在京城获得成功之后，回老家买地办工厂，厂里生产产品，他还让潘主任给他供货，那时候这个工厂早己经改制后卖了，潘主任已经下岗回家了。

两个人，三十年来一直没有断过联系，彼此之间的感情都很珍惜。

在腊月二十七，厂里放假前的大会上，所有的销售人员，突然一起向厂里提出建议，必须修改各种补贴，以及销售奖罚制度。

否则，全体销售人员全部辞职不干，并且要求厂里在春节前，必须给出答复，否则大年初八，集体就不来报到了。

朱子后来才知道，这些销售人员为什么要联合起来，要向厂里集体发难，那是因为，大部分销售人员在外面奔波了一年，到年底回来，身上工资所剩无几。

甚至有一半的销售人员，在和厂里算完账之后，都要倒给厂里钱。

一九九零的春节前夕，东方塑料电器厂里，自创办以来第一次发生这种令人非常尴尬的事情。

按照现在管理模式和营销方式来说，那时候的这种管理制度，和销售制度，无疑是失败的。

厂长是行管人员出身，没有销售经验，当时的销售科科长是厂长家里的一位亲戚，关系很不一般。

副科长是朱子的小姨，小姨她是从一名销售人员成长上来，当上销售副科长。

所以小姨非常能够理解，和体谅销售人员的各种不容易。

所以，销售人员也都喜欢和小姨聊天诉苦。

据小姨后来和朱子说，当时她已经多次应销售人员的要求，向厂里和厂长提出制度的不合理性，以及员工的负面情绪，要求调整各种制度，时代在进步，社会在前进、生活成本也是一天天的在增长，所以，各种的制度也是要与时俱进，跟上时代的步伐。

但一直都没有得到厂里，包括厂长的正面回应。

其中这里面具体有什么原因，那就不得而知了……

朱子清楚地记得，当时老厂长的态度非常强硬地说道：“三条腿的蛤蟆找不到，两腿的人有的是，不干的全部给我滚蛋。”

老厂长对这种现场逼宫的大戏，非常的反感，直接摔了酒杯，回了办公室。

当时整个工厂所有人，都在厂食堂里会餐，大家都被这突然状况弄得面面相觑，对老厂长的这种过激行为的反应，都被惊的瞠目结舌，甚至是不知所措。

原本热火朝天，人声鼎沸，大家欢天喜地的都正在互相敬酒呢！

老厂长这一摔酒杯，拂袖而去，顿时整个食堂里一两百号人鸦雀无声，静的可怕……