第74章:第一次,开发一款产品卖爆了

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生活,就是这样!

忙忙碌碌一生,

辛辛苦苦一世,

没有谁一生一世活的顺风顺水!

总有一些不如意的事,藏在心里!

朱子送走了,那个深爱着自己的女人梁珍珍之后,他在很长的一段时间里,都处在一种恍忽游离的状态之中!

那时候,没有手机,没有微信,但是梁珍珍是有朱子的BB机号码。

但朱子一直都没有,等到梁珍珍来联系他,这一等就是三十年,人生能有多少个三十年呢?

那个BB机号码,朱子一直保留着,一直保留到,那家BB机公司最后关门倒闭了,才自动取消。

但是,他依然没有等来,有关梁珍珍一丝一毫的任何消息……

朱子后来也找过厂里的前同事,试图联系梁珍珍,但一直都没有成功。

梁珍珍就像人间蒸发了一样,从此在朱子的世界里彻底消失了……

朱子也曾后悔过,为什么那时候,自己不把她给强行留下来呢?

日子一天天的过去了,几天后,1996年春节到了,朱子这次不在是一个人过年了,而是在饭店定了一桌丰盛的年夜饭。

朱子和员工们一起过了一个热闹春节,这时候朱子手下己经有了十多个员工。

朱子为人和善,工资开的在同行中是最高的,所以和员工们相处的都非常融洽。

朱子认为只有把销售上去了,你才能赚到钱,那只有让员工拿到高工资,才能调动员工的积极性,主动性,人家才愿意多卖货。

朱子对员工的工资,采取保底加提成的模式,他将提成涨到了销售额的百分之六。

这在1996年的时候,己经是相当高了,别的公司那时间提成都在百分之二和三之间。

而且,朱子还别出心裁地搞了,一个月销售额冠军奖,又细分为单店月销量冠军奖,和全部店面总月销量冠军奖,分别额外给予现金奖励。

这一下子,大大剌激了员工们的积极性……

朱子还经常问手下的员工,你想不想赚大钱?你想不想拿高工资?

如果不想?请你离开我的队伍,我们不是一个频道上的人。

如果想发财!那就拿出你的热情和本事出来,证明给我们大家看,也证明你自己是可以做到的。

他要给员工灌输一种狼性思维模式,一种好强的,不认输的工作心态。

春节过后,朱子又投入到紧张的工作之中了……

这时他已经注册了一家小公司,他还向国家商标局、注册了两个属于自己的商标。

朱子也想做自己的品牌和系统产品,这是迟早的事,为此,他一直在努力奋斗着。

市场上的产品,依旧是快速地更新换代着。

朱子和滑老板的合作也日渐成熟!两个人之间的配合,也是越来越默契了。

两个人,都本着互惠互利的原则,互相信任和支持!各自去履行自己的职责。

到了1996年底的时候,朱子又新上了西单购物中心,王府井好友商场,和劲松百货商场。

那时候的每天日销售额,好的时候都能达到上万块,甚至更多,遇到节假期间,那销售更是翻倍的增长。

朱子又从老家的村子里,带出来好几个刚从学校下来的小伙子。

经过培训之后,再根据每个人的优点、特点,按排其上岗去干适合他的销售。

这时候,朱子的市场销售已经形成了,一定程度上的规模。

对人员的管理,销售培训、也形成了他自己独特的一个系统流程,这些都是朱子自己琢磨出来的。

最主要,他有亲自干销售的经历,又懂生产管理的那一套工业流程。

所以制定一些工作准则和销售方桉,那还是很有一套的。

只是,在闲下来的时候,朱子一个人,会静静的坐在那里抽烟。

他似乎在思考着什么???

1996年底,朱子在北京展览馆的一次展会上,他发现一个好东西。

当时他就觉得这个产品、如果加以改进一下的话,就会是一个非常不错的家用必备神器!

朱子当时买了几根回来,然后,直接去了河北霸州滑老板的工厂里。

朱子和滑老板两个人,对这个产品进行了细致的研究和开发,并在其原有的基础上,加以改造和改进,使其成为更完美的产品。

最后将其定型为,一款多功能家用管道疏通器。

当朱子将赶制出来的五十根样品,拿到西单购物中心去试销时,没想到,半天时间就一卖而光。

朱子是亲自上阵去卖,他要在实际的销售中,找到试销产品的缺点,为产品最后的定型、量产,提供数据。

朱子又亲自编写了产品说明书,以及销售人员,卖货时的产品介绍(俗称灌口,也叫切口)。

正如朱子预测的那样,这款家用型小型管道疏通器,一经推出,大受消费者的好评。

其多功能的优越性,体现在不仅它任意弯曲改变方向,可以跟随管道的形状而变形,随形就圆,以达到疏通管道的功能。

同时它还可以将,掉到房间犄角旮旯,人又不好拿,够不着的东西,用它就可以轻松搞定。

因为,它的前面被设计成了一个可以伸缩,张开的五片小钢爪,就像人的一只缩小版的灵活小手一样。

这款新品管道疏通器、一经推出市场后,直接就卖爆了……

这样朱子自己跟别人联合开发的第一个产品。

这款产品的火爆,同时也将朱子的生意,带着了一个新的高度,将他的整个零售市场,带来了一片生机勃勃,当时,真的是日进斗金……

朱子当时和滑老板合作的时候,谈的是滑老板负责生产,以及对外地市场的批发。

北京市场是归朱子负责零售、批发,通过这次管道疏通器的开发销售之后。

朱子发现了一个大问题,北京零售市场确实很大,销售的也很好,能够辐射全国,起到一个很好的广告效应。

但自己局限北京的这种零售,和滑老板面向全国各地的批发,相比较起来,那就是杯水车薪,九牛一毛了。

这款产品销售爆了之后,滑老板的全国各地批发订单,就跟雪片一样飞至而来。

毕竟,滑老板是生产厂家,别人要拿货,肯定是愿意找一手货源,这是毫无疑问的。

到最后,朱子在北京零售市场赚的钱,和滑老板的批发,相比起来只能说是“洒洒水”。

从这件产品上,朱子认识到了一个问题,就是零售市场虽然价格高,利润大,很赚钱,但是和批发的量相比起来,那还是要小了很多。

毕竟你的零售只是局限在某一城、某一地、或者说某一个商场。

朱子觉得,还是要自己搞生产,制作出产品,搞零售与批发,双管齐下的销售方式。

还有就是去开连锁店,对全国各地的大城市,进行商业布局。

当时,朱子对于这种连锁店的经营模式,经营理念,都是一无所知,对它的认知,还只是停留在对麦当劳和肯德基的认知上。

完全是一个陌生的空白区域。

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