生活，就是这样！

忙忙碌碌一生，

辛辛苦苦一世，

没有谁一生一世活的顺风顺水！

总有一些不如意的事，藏在心里！

朱子送走了，那个深爱着自己的女人梁珍珍之后，他在很长的一段时间里，都处在一种恍忽游离的状态之中！

那时候，没有手机，没有微信，但是梁珍珍是有朱子的BB机号码。

但朱子一直都没有，等到梁珍珍来联系他，这一等就是三十年，人生能有多少个三十年呢？

那个BB机号码，朱子一直保留着，一直保留到，那家BB机公司最后关门倒闭了，才自动取消。

但是，他依然没有等来，有关梁珍珍一丝一毫的任何消息……

朱子后来也找过厂里的前同事，试图联系梁珍珍，但一直都没有成功。

梁珍珍就像人间蒸发了一样，从此在朱子的世界里彻底消失了……

朱子也曾后悔过，为什么那时候，自己不把她给强行留下来呢？

日子一天天的过去了，几天后，1996年春节到了，朱子这次不在是一个人过年了，而是在饭店定了一桌丰盛的年夜饭。

朱子和员工们一起过了一个热闹春节，这时候朱子手下己经有了十多个员工。

朱子为人和善，工资开的在同行中是最高的，所以和员工们相处的都非常融洽。

朱子认为只有把销售上去了，你才能赚到钱，那只有让员工拿到高工资，才能调动员工的积极性，主动性，人家才愿意多卖货。

朱子对员工的工资，采取保底加提成的模式，他将提成涨到了销售额的百分之六。

这在1996年的时候，己经是相当高了，别的公司那时间提成都在百分之二和三之间。

而且，朱子还别出心裁地搞了，一个月销售额冠军奖，又细分为单店月销量冠军奖，和全部店面总月销量冠军奖，分别额外给予现金奖励。

这一下子，大大剌激了员工们的积极性……

朱子还经常问手下的员工，你想不想赚大钱？你想不想拿高工资？

如果不想？请你离开我的队伍，我们不是一个频道上的人。

如果想发财！那就拿出你的热情和本事出来，证明给我们大家看，也证明你自己是可以做到的。

他要给员工灌输一种狼性思维模式，一种好强的，不认输的工作心态。

春节过后，朱子又投入到紧张的工作之中了……

这时他已经注册了一家小公司，他还向国家商标局、注册了两个属于自己的商标。

朱子也想做自己的品牌和系统产品，这是迟早的事，为此，他一直在努力奋斗着。

市场上的产品，依旧是快速地更新换代着。

朱子和滑老板的合作也日渐成熟！两个人之间的配合，也是越来越默契了。

两个人，都本着互惠互利的原则，互相信任和支持！各自去履行自己的职责。

到了1996年底的时候，朱子又新上了西单购物中心，王府井好友商场，和劲松百货商场。

那时候的每天日销售额，好的时候都能达到上万块，甚至更多，遇到节假期间，那销售更是翻倍的增长。

朱子又从老家的村子里，带出来好几个刚从学校下来的小伙子。

经过培训之后，再根据每个人的优点、特点，按排其上岗去干适合他的销售。

这时候，朱子的市场销售已经形成了，一定程度上的规模。

对人员的管理，销售培训、也形成了他自己独特的一个系统流程，这些都是朱子自己琢磨出来的。

最主要，他有亲自干销售的经历，又懂生产管理的那一套工业流程。

所以制定一些工作准则和销售方桉，那还是很有一套的。

只是，在闲下来的时候，朱子一个人，会静静的坐在那里抽烟。

他似乎在思考着什么？？？

1996年底，朱子在北京展览馆的一次展会上，他发现一个好东西。

当时他就觉得这个产品、如果加以改进一下的话，就会是一个非常不错的家用必备神器！

朱子当时买了几根回来，然后，直接去了河北霸州滑老板的工厂里。

朱子和滑老板两个人，对这个产品进行了细致的研究和开发，并在其原有的基础上，加以改造和改进，使其成为更完美的产品。

最后将其定型为，一款多功能家用管道疏通器。

当朱子将赶制出来的五十根样品，拿到西单购物中心去试销时，没想到，半天时间就一卖而光。

朱子是亲自上阵去卖，他要在实际的销售中，找到试销产品的缺点，为产品最后的定型、量产，提供数据。

朱子又亲自编写了产品说明书，以及销售人员，卖货时的产品介绍（俗称灌口，也叫切口）。

正如朱子预测的那样，这款家用型小型管道疏通器，一经推出，大受消费者的好评。

其多功能的优越性，体现在不仅它任意弯曲改变方向，可以跟随管道的形状而变形，随形就圆，以达到疏通管道的功能。

同时它还可以将，掉到房间犄角旮旯，人又不好拿，够不着的东西，用它就可以轻松搞定。

因为，它的前面被设计成了一个可以伸缩，张开的五片小钢爪，就像人的一只缩小版的灵活小手一样。

这款新品管道疏通器、一经推出市场后，直接就卖爆了……

这样朱子自己跟别人联合开发的第一个产品。

这款产品的火爆，同时也将朱子的生意，带着了一个新的高度，将他的整个零售市场，带来了一片生机勃勃，当时，真的是日进斗金……

朱子当时和滑老板合作的时候，谈的是滑老板负责生产，以及对外地市场的批发。

北京市场是归朱子负责零售、批发，通过这次管道疏通器的开发销售之后。

朱子发现了一个大问题，北京零售市场确实很大，销售的也很好，能够辐射全国，起到一个很好的广告效应。

但自己局限北京的这种零售，和滑老板面向全国各地的批发，相比较起来，那就是杯水车薪，九牛一毛了。

这款产品销售爆了之后，滑老板的全国各地批发订单，就跟雪片一样飞至而来。

毕竟，滑老板是生产厂家，别人要拿货，肯定是愿意找一手货源，这是毫无疑问的。

到最后，朱子在北京零售市场赚的钱，和滑老板的批发，相比起来只能说是“洒洒水”。

从这件产品上，朱子认识到了一个问题，就是零售市场虽然价格高，利润大，很赚钱，但是和批发的量相比起来，那还是要小了很多。

毕竟你的零售只是局限在某一城、某一地、或者说某一个商场。

朱子觉得，还是要自己搞生产，制作出产品，搞零售与批发，双管齐下的销售方式。

还有就是去开连锁店，对全国各地的大城市，进行商业布局。

当时，朱子对于这种连锁店的经营模式，经营理念，都是一无所知，对它的认知，还只是停留在对麦当劳和肯德基的认知上。

完全是一个陌生的空白区域。