第72章:适合自己才是最好的

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人性本善。无论相貌,无论出身,善良的心灵是最美的。无论富贵贫贱,不分年龄职业,善良的心灵是最可贵的。

朱子打车回到家,已经是深夜一点多了,梁珍珍竟然还没有睡觉,她在等朱子回来,这让朱子很是感动。

梁珍珍比朱子大两岁,平时反而像一个姐姐那样照顾朱子。

她看到朱子一身的酒气,什么话都没有说,只是很细心地,给朱子弄了洗澡水。

当她闻到朱子身上有澹澹的香水味,只是皱了一下眉毛,没有说任何的话。

她自己就是干销售的,知道男人在外面干销售非常的不容易,应酬是避免不了的事情。

而她此时的表现,却就在这一瞬间,让朱子恍忽间觉得,他看到了那个,对自己温柔似水的,细心体贴呵护的晓芸。

“梁珍珍,谢谢!”

“朱子谢什么呀?你今天怎么了呀?”

朱子很是动情地,一把抱住梁珍珍……

几天后,朱子在千村百货的专柜上了,一开始确实卖的相当不错。

朱子人勤快,脑子活,经常去市场转悠,看到一些稀奇古怪的小东西,就会买一个回来。

然后在家里仔细研究它的实用性和卖点,如果觉得可行,就会先少进一些货,在商场里试一下,看看市场销售反应如何。

这是一种稳扎稳打的战术,优点是步步为营,不冒进,稳步增长。

缺点也是太保守,冲劲儿不足,发展较慢。

但朱子觉得自己目前的状态,还是很适合自己的发展趋势,一点点的发展积累,总比失败强。

正所谓:适合自己才是最好的。

这时候,朱子已经有了好几家商场了,每月的销售额也还不错。

关键是每个月的销售,这时候已经比较稳定了。

好的时候,一个月也能有个万儿八千的收入。

差一点的时候,也有个大几千的纯利润,这在1995年的时候,已经很不错了。

到1995年底,朱子手里又积累了、有十几万元的现金了。

因为,有几款产品卖的非常的不错,有时候厂家还经常会断货。

本来卖的挺好,突然一下子没货了,那种状态很是令人不舒服,很令人沮丧和无奈!

其实,这些民用小产品的科技含量不高,其制作结构也不复杂。

这种产品对于在厂里开过机器,搞过生产的朱子来说,基本上是没有什么难度。

而且,朱子还发现,这些产品大多数,都没有申请专利,也就是说,谁都可以自己生产制造,只要你有这方面的能力。

于是,朱子就开始琢磨着,自己能不能生产,这些紧俏的,卖的好的产品。

首先保证自己的销售需求,然后还可以批发给别人,这也是发展趋势。

想好了的事情,那就开干,这就是朱子的做事风格,从来不拖拉。

因为,朱子经常去批发市场进货,或者去厂家进货,一来二去,就认识了不少开工厂,做生意的朋友。

平时朱子为人也很爽气、一起吃个饭,喝个酒什么的,他都会抢着买单!

其中有一位河北霸州的朋友,姓滑,家里有工厂,专门生产市场上卖的快的生活日用小产品。

为人还不错,也是属于实干型的人,比较务实,比朱子大了十来岁,但两个人很对脾气。

一天,他来给朱子送货,赶上饭点了,于是朱子就请他吃饭,两个喝酒喝到差不多的时候。

朱子说出了自己的想法,没想到,滑老板一听立即来了兴趣。

原来他有生产能力,但没有销售能力和销售渠道。

本身这就是两个不同的经营模式。

生产经营者和销售经营者最大的区别,就是他们所侧重的点和范围有所不同,一个是生产经营范围,一个属于销售的重点。

俗话说:术有专攻,各有所长……

两个人当即一拍即合,朱子知道哪个产品好卖,又有销售渠道。

滑老板有生产能力和制作经验,这两个人正好是强强联手。

说干就干,朱子先拿出一个现在卖的不错,但是厂家老是断货的,自己想做的产品出来。

他先让滑老板算出成本来,然后再计算出,出厂价格,这两个是完全不同的概念。

朱子想到的是,如果自己和滑老板合作生产出来的产品,比从别的厂家价格高,那就没多大意思了。

滑老板也不含湖,卡卡几下算出一个大概价格来。

因为现在算都是明面上的账,在实际的生产过程中,还是有一定的误差,这些问题朱子都是懂得。

这算这产品成本,还有一个问题在里面,就是前期的投入比较大。

比如需要开产品的相关模具,这个制作模具的成本,要用一个生产量来平均分摊。

但如果计划的前期生产量超过了,初期计算量以后。

再生产产品就没有这些模具的成本费用了,也就是说产品成本价格,会下来一部分。

一般来说,前期计算产品的前期成本,都是以一万个数为单品基数来计算。

滑老板没想到朱子连这些都懂,而且还是很精通,他感到很是惊讶。

他看着朱子笑着说道:“朱子,你是搞市场销售的,怎么连工厂生产成本计算方法都懂呢?”

朱子端起酒杯,和他碰了一下,一饮而尽,然后才笑着说道:“我出来搞销售前,在塑料电器厂里,上了两年的班,所以对这些都比较熟悉。”

并且朱子还指出了滑老板,刚才在计算这款产品时,里面还有一个错误。

那就是在计算产品包装,这包装印刷的道理和产品模具是一样的,产品在超出一万个以后,包装成本价格,将会下调一些。

数量少就无所谓,如果量大,哪怕一个多几分钱,几十万的量,甚至上百万的数字,那也是相当一笔纯利润呢!

滑老板看到朱子如此精通生产和销售,知道湖弄不了朱子了。

接下两个人,又谈了一些具体合作细节,这样的话,就正式开始,合作生产产品了。

两个人都没有签合作协议,双方都是本着诚信,真心合作的态度,来对待这次合作。

朱子之所以这么干,是因为,他觉得现在自己的实力还是不够强大,必须要借外力来合作发展。

等到自己的原始积累,达到自己认为可以的时候,才开始单独生产经营。

这就叫厚积薄发,砥砺深耕。

在这1995年里,算是朱子开始快速发展的第一年了。

一切都在向好的方向发展……

1996年的春节转眼就要到了,朱子对前途充满了无限期待,他准备在1996年大干一番。

可是,让朱子没有想到的是,他这儿又出事了……

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