没有经历，就没有体悟。

没有领悟，就不会珍惜。

那些看似浅显的道理，非要亲历过，才能深悟，非要亲为过，方可领会。

那些看似清澹如水的寻常点滴，回头怀想，才顿觉值得一生追忆，终生回味。

几天之后的1992年大年初六，朱子和费晓芸的定亲宴如期举行……

其实，像这样的定亲宴，在当时的农村，也就把女方家里几位重要的亲戚，请到男方家里来认认门，吃上一顿丰盛的大餐。

然后，双方家庭在各自选出一位亲戚出来，充当媒人，也是走一个形式而已……

这就是等于是在向双方的亲朋好友，以及外人宣布，这两个孩子，从今以后有了婚约。

自由恋爱，按道理说不用媒人，但在当时的农村，还是需要走个过场，这在当时的环境下，也算是所谓的明媒正娶吧！

朱子和晓芸这段时间，感情急刷升温，如漆似胶，难舍难分，两个人甜蜜而快乐着。

一切如常，日子过得很快，大年初八上班第一天。

朱子就和厂长谈了自己的想法，之前厂长提出的北京，天津，华北地区共计五省市，一年销售一千万元的销售目标。

朱子在这段时间里，思考了许多，认真地琢磨了好久。

并在去给小姨拜年的时候，问了小姨有关华北地区的河北省，山西省，内蒙古地区的销售情况。

当时厂里在山西省太原市，临汾市，侯马市有销售网点。

但销售一般，不好不坏，不咸不澹，属于那种鸡肋级别的，食之无味、弃之可惜！

但内蒙古自治区市场，却一直没有进入，还是属于一块空白区域。

朱子认为内蒙古自治区，天气寒冷的时间长，这种塑料蒸汽熨斗应该会很有销路。

朱子又问了晓芸，有关山西和河北91年，90年的销售数据。

然后综合起来，自己写了一份1992年，三地区目标一千万销售任务分析可行性报告！

最后，朱子给出的结论，就是可以一试！没有尝试怎么知道行不行！

但是有要求，而且这要求还要按照他自己的方式去执行，不然的话，后面的工作没法做。

说直白一点，就是厂里在政策上给予宽松，奖励上加大力度。

只有让销售人员都赚到钱了，有钱可赚，他们才会更加努力去工作。

正所谓：付出与回报成正比，才是良性循环的关键。

这是朱子以一切都是围绕着，这一千万的销售任务，而量身定做的一套销售模式。

比如，在外销售人员的日常生活补助，可以全部取消。

但销售提成必须加大到，一个合理的标准范围之内。

但这个度，具体是多少？要进行认真分析研究，有待商榷。

你销售人员多卖多得，有本事，有能耐你就多拿钱。

你好吃懒做，天天不好好搞销售，没有销售额，那只能拿厂里的基本工资。

这就印了那句话，一切以实力说话……

这种销售模式，也是等于现在的保底加提成模式。

而且朱子还将销售的提成，给分成进级模式的。

细化分成，基本销售任务，目标销售任务，超额销售任务，完成每个等级任务，提成的奖金比例不同。

其实所有的市场，都是产品加销售人员外加销售渠道。

这种销售方式，在当时还是比较亲颖的。

不仅厂里领导干部有的人不能接受，就直大部销售人员也不愿意这样干。

归根结底，原因很简单，还是思想不开放，销售思想，经营理念意识落后了。

还有就是已经习惯了，这种安逸的生活方式，和这种安逸的工作环境，饿不死，又撑不坏。

那时候，国家对国有企业，集体企业的改革，还没有开始。

所以大多数人，还是那种旱涝保收的惯性思维模式工作、生活。

反正具体的销售方桉，朱子已经提出来了，具体怎么定夺，就看厂长最后拍板决定了。

其中，包括华北地区的山西和内蒙古地区，日常销售进出货的问题。

因为有华北地区总代理的存在，销售货肯定是要经过人家区域总代理，但又是自己厂里的销售人员，在一线进行销售。

怎样去进行协调，朱子都进行了细致的分析和规划。

朱子也算是尽力了，后来这套销售模式，用在他自己的公司销售上，那时候朱子已经成立了公司，自己生产产品销售了。

朱子是在大年初十晚上，坐上火车去北京。

当火车开动的一瞬间，看着站在站台上送自己的晓芸。

朱子的眼睛不由的湿润了，同样他也看到了，晓芸那双美丽的眼睛里满是热泪，正在扑簌扑簌地往下掉……

朱子知道那是不舍！那是爱恋。

没想到，这一别就是永远，这一别就是阴阳两隔。

一间屋，两个人，一日三餐，度过一年四季，携手同行，白头到老。

成了朱子对晓芸一生，没有兑现的承诺！

（不久之后，晓芸在下班回家的路上，被一个喝醉酒的司机，开车给撞了，等到朱子得到消息时，晓芸已经离开了人世）

（关于朱子与晓芸的故事情节，就到此为止，就此一笔带过，以后不再写述了，实在是无法忍受，这种扒开伤口窒息的痛。）

朱子到了北京之后，又进入了两点一线的生活状态。

王哥春节没有回老家，他老婆带着孩子，来北京陪他过年。

因为他妹妹妹夫回家过年了，只能他自己在北京盯着摊。

那时候的王哥，在他那位当大官亲戚帮忙下，己经在前门，西单，王府井搞了不少摊位。

除了一部分摊位自己经营，其他都转手租给别人，从中赚取非常不错的差价。

只用了一两年的时间，王阳明就迅速发展起来了……

朱子跟着王哥，也学到了很多东西，像这种拿批发市场的摊位，再高价转卖出去，赚取中间差价的操作模式。

他已经运用的很是娴熟了，各种技巧，套路也运用越来越顺手。

只是，厂里一直都没有，采用朱子关于那份目标一千万的销售任务计划书。

不知什么原因，最后无疾而终！

不知不觉之中，1992年过去了，1993年的春节到了，朱子没有回家，其中的原因，只有他自己知道，他怕看到那曾经的过往……

大年三十晚上，朱子一个人喝酒了……

一个人在那间小阁楼里，嚎啕大哭，一次把自己心里所有的委屈，思念、自责都哭完了。

从此以后，三十年里，朱子没有再哭过。

因为，他知道有个人，一直在天上，默默地看着他，希望他能够幸福快乐地生活下去……