第14章:第一次上柜销售,超爽的感觉

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美好是属于自信者的,

机会是属于开拓者的,

奇迹是属于执着者的。

朱子从始至终,他都坚信只要自己足够努力,足够强大,一定能够出人头地,光宗耀祖……

日子一天天的过去,一切都在按部就班地进行着,朱子在京城里正式开始上班了。

他一边感叹着京城的繁华,一边用心去做自己的本职工作,他就像是一块海绵一样,拼命地吸收着只要是和自己不一样,自己不会的东西,他都用心去感受和体会。

朱子接手百货大楼的销售,自然也就接手了厂里在百货大楼的库存,账目上显示,大小两种款式产品,一共有一百五十多箱,一箱三十只,等于现在库存大约有五千只产品左右的货。

朱子来了的当天下午,就正式开始上岗开卖了。

从吃完午饭到晚上九点钟下班,只是一下午的时间,他就卖了大小几十只蒸汽熨斗。

当时商场定价,大的蒸汽熨斗卖25元一只,小的蒸汽熨斗卖12.5元一只。

第一天上班、只是半天的功夫,就卖了近一千大洋,这可都是真金白银啊!这一下子,让朱子开了眼界了,原来干销售这么容易呢!那卖货的感觉真的超级爽爆。

这可是一九九零年呀,那时候的钱真的很值钱。

一个工作好几年的人,要想买一辆上海永久牌自行车,除了自己生活费用除外,要存两年的钱才能买一辆永久牌或者凤凰牌自行车,大约是三百五十块钱左右。

因为,从五十年代到九十年代末,自行车基本上,是我们国人的主要出行交通工具。

而且,那时候自行车的主流品牌,就是永久牌和凤凰牌。

在九零年以前,要是你家里能拥有这两个牌子的自行车,那就好比现代人,家里有一辆很不错的小汽车一样。

这第一天半天的销售,就把朱子给乐坏了,他一开始还担心自己没有干过销售,卖不好商品呢!

通过这一下午的现场实际销售操作,朱子自信心顿时爆棚了。

小家电的组长大姐是位二十七八岁的女人,高挑的身材,长得很漂亮,细皮嫩肉,还爱笑,打扮很时尚、很潮流。

反正在当时的朱子眼中,除了欣赏到大城市里女人的各种美,那就是高不可攀的感觉了。

通过聊天朱子得知,组长大姐春节前刚结婚,老公也是百货大楼的员工,不过是百货大楼行政管理人员。

组长大姐一直都站在旁边,静静的观察这位厂家新来的销售代表朱子。

此时,她看到没什么顾客了,于是,面带笑容地来朱子跟前。

她微微抬头看着朱子,脸上带着一抹微笑说道:“朱子,不错嘛!你还说没干过销售,你这一上手就不简单呀!这半天就卖了一千块,厉害了!”

“你们厂以前来派来的同事,在这儿上班,都很少能卖到上千的销售记录呢!他们也不像你,就老老实实站在这儿不动,一来顾客就主动介绍,他们经常跑出去抽烟的,一去就是小半天。”

“朱子,我看你在卖货时,给顾客介绍产品的时候,就和以前的销售员不一样,你一说顾客就买,而且你回答顾客的提问,说话非常清晰明了,并且还很到位,打消了顾客购买时的犹豫,我看到顾客一听完你的介绍,立马就掏钱买了。”

“朱子,你以前是不是在别的地方干过销售啊!不然的话,卖起货来,动作怎么能这么娴熟自如,身上也充满着浓浓的自信呢?”

朱子被组长大姐这么一说,顿时搞得他有些不自在了。

他脸上带着一抹不好意思的表现,看着组长大姐说道:“姐,真没有干过呢!这是第一次上柜台卖货,我也不知道顾客为什么听我介绍完就买,可能是我长得比较老实,别人容易相信吧!”

朱子当时真的不知道这是为什么,后来,他琢磨着是不是和自己在厂里上班了二年,对整个产品的生产流程,制作过程和细节都比较了解。

比如顾客问:“这款蒸汽熨斗的工作原理是什么?使用起来安全性方面有什么保障吗?”

朱子对自己工厂生产的产品功能,原理,那简直熟悉的不能再熟悉了。

朱子就会这样回答道:“这款产品是属于经济实用,简易型塑料蒸汽熨斗,操作起来简单放便而且还快捷。”

“这蒸汽熨斗里面有两个正负极,电极加热片,先从这个加水孔,往里加入300—400毫升,干净的自来水,再拧上螺旋盖子就可以了。”

“然后通上电源,等到电极将水烧开后,熨斗前面这些小孔就会自动喷出蒸汽出来,这时候,咱们就可以熨烫衣服了。”

“你看哈,这蒸汽喷雾型电熨斗的出现,则彻底改变了,人工在熨烫衣服要喷水的局面,它不仅能自动衡温,还能自动喷出水雾和热的蒸汽来湿润衣物,不仅能够取得良好的熨烫效果,而且不会对衣服有任何的损伤。”

这叫对比销售法……

“使用这种蒸汽电熨斗,既能提高熨烫质量,又有加快熨烫速度。”

“衣服经过蒸汽喷射后,不仅能恢复原有的弹性,就连袖口松弛的毛衣,也可通过飘熨恢复原状,就连衣服放久了,有一些异味也可一并消除,还特别适合高档毛呢和真丝衣物的整理。”

“最主要的是,这款蒸汽熨斗里面的水在使用完之后,就会自动断电,因为,它是靠水在里面导电加热,产生热量的。”

“当水在加热过程中喷完了,正负两极因为没有水的导电,就会自动断电了,所以使用起来,安全方面有保障!”

“这款蒸汽熨斗是采用220v电压,50赫兹,600瓦的电量,用电负荷都在正常范围之内!”

朱子将自己这些信手拈来的产品介绍,都归结于,自己在厂里工作了两年,能够很好地了解产品的性能和原理,打消了顾客在购买时的各种顾忌,从而促使顾客产生购买欲。

所以,这也给朱子学到了经验,在他以后的成长中,所有的产品,他都会亲自去了解其生产过程和原理,并且亲自编写销售时的贯口。

第二天正好是星期六,上午还正常销售,到了下午五点一过,商场里的人明显多了起来。

朱子站在柜台里,远远的就看到商场门口,那是一群一群的顾客、成群结队地往商场里涌啊!乌央乌央的人。

“我滴孩,北京人都是这么勐吗?买东西这么舍得吗?就跟不要钱似的……”

把朱子都看傻眼了……

小家电柜组前,早已经围满了男男女女,老老少少的顾客。

那时候还没有开放式,自选式销售呢,产品都摆在柜台里面的展示柜里,每件产品跟前,都是明码标价,并且柜台上都写着宣传标语,一货一签,明码实价,童叟无欺……

顾客看中了,想买哪一个商品,告诉售货员,再有售货员将摆出的商品样品拿给你看。

顾客会问一些问题,满意了,决定要买,由售货员开交款小票给顾客。

顾客则拿着小票去收银台交款,然后拿着盖了章的小票回来,交给售货员。

再有售货员从库房取出未开封的商品,当着顾客的面打开,双方共同验货,没问题,顾客拿着自己买的商品,兴高采烈地走了。

这一天忙的朱子连晚饭都没有时间吃,临下班时,朱子还要先和柜组先对账,然后再去和收银台对账。

因为开出的售货单都是四联单。

就是收银台一联,柜组一联,厂家一联,顾客有一联。

商场规定每天晩上下班前半个小时对账,当天销售额必须三方一致才行,然后三方签字认可。

至于对完账之后,在卖的商品,就会算在第二天的销售上了。

朱子和三方对完账,确认完无误之后,他一下子被惊呆了。

“我去!尼玛,今天一天卖了三千多!自己二年都拿不到这么多的工资呢!”

朱子除了震惊之外,还在思考着,怪不得别人都要做生意呢!这来钱也太快了。

同时他又在心里暗暗地想道:“我草,这要是自己的个人生意,那该多好呀!那自己且不是睡觉都要笑醒了。”

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