美好是属于自信者的，

机会是属于开拓者的，

奇迹是属于执着者的。

朱子从始至终，他都坚信只要自己足够努力，足够强大，一定能够出人头地，光宗耀祖……

日子一天天的过去，一切都在按部就班地进行着，朱子在京城里正式开始上班了。

他一边感叹着京城的繁华，一边用心去做自己的本职工作，他就像是一块海绵一样，拼命地吸收着只要是和自己不一样，自己不会的东西，他都用心去感受和体会。

朱子接手百货大楼的销售，自然也就接手了厂里在百货大楼的库存，账目上显示，大小两种款式产品，一共有一百五十多箱，一箱三十只，等于现在库存大约有五千只产品左右的货。

朱子来了的当天下午，就正式开始上岗开卖了。

从吃完午饭到晚上九点钟下班，只是一下午的时间，他就卖了大小几十只蒸汽熨斗。

当时商场定价，大的蒸汽熨斗卖25元一只，小的蒸汽熨斗卖12.5元一只。

第一天上班、只是半天的功夫，就卖了近一千大洋，这可都是真金白银啊！这一下子，让朱子开了眼界了，原来干销售这么容易呢！那卖货的感觉真的超级爽爆。

这可是一九九零年呀，那时候的钱真的很值钱。

一个工作好几年的人，要想买一辆上海永久牌自行车，除了自己生活费用除外，要存两年的钱才能买一辆永久牌或者凤凰牌自行车，大约是三百五十块钱左右。

因为，从五十年代到九十年代末，自行车基本上，是我们国人的主要出行交通工具。

而且，那时候自行车的主流品牌，就是永久牌和凤凰牌。

在九零年以前，要是你家里能拥有这两个牌子的自行车，那就好比现代人，家里有一辆很不错的小汽车一样。

这第一天半天的销售，就把朱子给乐坏了，他一开始还担心自己没有干过销售，卖不好商品呢！

通过这一下午的现场实际销售操作，朱子自信心顿时爆棚了。

小家电的组长大姐是位二十七八岁的女人，高挑的身材，长得很漂亮，细皮嫩肉，还爱笑，打扮很时尚、很潮流。

反正在当时的朱子眼中，除了欣赏到大城市里女人的各种美，那就是高不可攀的感觉了。

通过聊天朱子得知，组长大姐春节前刚结婚，老公也是百货大楼的员工，不过是百货大楼行政管理人员。

组长大姐一直都站在旁边，静静的观察这位厂家新来的销售代表朱子。

此时，她看到没什么顾客了，于是，面带笑容地来朱子跟前。

她微微抬头看着朱子，脸上带着一抹微笑说道：“朱子，不错嘛！你还说没干过销售，你这一上手就不简单呀！这半天就卖了一千块，厉害了！”

“你们厂以前来派来的同事，在这儿上班，都很少能卖到上千的销售记录呢！他们也不像你，就老老实实站在这儿不动，一来顾客就主动介绍，他们经常跑出去抽烟的，一去就是小半天。”

“朱子，我看你在卖货时，给顾客介绍产品的时候，就和以前的销售员不一样，你一说顾客就买，而且你回答顾客的提问，说话非常清晰明了，并且还很到位，打消了顾客购买时的犹豫，我看到顾客一听完你的介绍，立马就掏钱买了。”

“朱子，你以前是不是在别的地方干过销售啊！不然的话，卖起货来，动作怎么能这么娴熟自如，身上也充满着浓浓的自信呢？”

朱子被组长大姐这么一说，顿时搞得他有些不自在了。

他脸上带着一抹不好意思的表现，看着组长大姐说道：“姐，真没有干过呢！这是第一次上柜台卖货，我也不知道顾客为什么听我介绍完就买，可能是我长得比较老实，别人容易相信吧！”

朱子当时真的不知道这是为什么，后来，他琢磨着是不是和自己在厂里上班了二年，对整个产品的生产流程，制作过程和细节都比较了解。

比如顾客问：“这款蒸汽熨斗的工作原理是什么？使用起来安全性方面有什么保障吗？”

朱子对自己工厂生产的产品功能，原理，那简直熟悉的不能再熟悉了。

朱子就会这样回答道：“这款产品是属于经济实用，简易型塑料蒸汽熨斗，操作起来简单放便而且还快捷。”

“这蒸汽熨斗里面有两个正负极，电极加热片，先从这个加水孔，往里加入300—400毫升，干净的自来水，再拧上螺旋盖子就可以了。”

“然后通上电源，等到电极将水烧开后，熨斗前面这些小孔就会自动喷出蒸汽出来，这时候，咱们就可以熨烫衣服了。”

“你看哈，这蒸汽喷雾型电熨斗的出现，则彻底改变了，人工在熨烫衣服要喷水的局面，它不仅能自动衡温，还能自动喷出水雾和热的蒸汽来湿润衣物，不仅能够取得良好的熨烫效果，而且不会对衣服有任何的损伤。”

这叫对比销售法……

“使用这种蒸汽电熨斗，既能提高熨烫质量，又有加快熨烫速度。”

“衣服经过蒸汽喷射后，不仅能恢复原有的弹性，就连袖口松弛的毛衣，也可通过飘熨恢复原状，就连衣服放久了，有一些异味也可一并消除，还特别适合高档毛呢和真丝衣物的整理。”

“最主要的是，这款蒸汽熨斗里面的水在使用完之后，就会自动断电，因为，它是靠水在里面导电加热，产生热量的。”

“当水在加热过程中喷完了，正负两极因为没有水的导电，就会自动断电了，所以使用起来，安全方面有保障！”

“这款蒸汽熨斗是采用220v电压，50赫兹，600瓦的电量，用电负荷都在正常范围之内！”

朱子将自己这些信手拈来的产品介绍，都归结于，自己在厂里工作了两年，能够很好地了解产品的性能和原理，打消了顾客在购买时的各种顾忌，从而促使顾客产生购买欲。

所以，这也给朱子学到了经验，在他以后的成长中，所有的产品，他都会亲自去了解其生产过程和原理，并且亲自编写销售时的贯口。

第二天正好是星期六，上午还正常销售，到了下午五点一过，商场里的人明显多了起来。

朱子站在柜台里，远远的就看到商场门口，那是一群一群的顾客、成群结队地往商场里涌啊！乌央乌央的人。

“我滴孩，北京人都是这么勐吗？买东西这么舍得吗？就跟不要钱似的……”

把朱子都看傻眼了……

小家电柜组前，早已经围满了男男女女，老老少少的顾客。

那时候还没有开放式，自选式销售呢，产品都摆在柜台里面的展示柜里，每件产品跟前，都是明码标价，并且柜台上都写着宣传标语，一货一签，明码实价，童叟无欺……

顾客看中了，想买哪一个商品，告诉售货员，再有售货员将摆出的商品样品拿给你看。

顾客会问一些问题，满意了，决定要买，由售货员开交款小票给顾客。

顾客则拿着小票去收银台交款，然后拿着盖了章的小票回来，交给售货员。

再有售货员从库房取出未开封的商品，当着顾客的面打开，双方共同验货，没问题，顾客拿着自己买的商品，兴高采烈地走了。

这一天忙的朱子连晚饭都没有时间吃，临下班时，朱子还要先和柜组先对账，然后再去和收银台对账。

因为开出的售货单都是四联单。

就是收银台一联，柜组一联，厂家一联，顾客有一联。

商场规定每天晩上下班前半个小时对账，当天销售额必须三方一致才行，然后三方签字认可。

至于对完账之后，在卖的商品，就会算在第二天的销售上了。

朱子和三方对完账，确认完无误之后，他一下子被惊呆了。

“我去！尼玛，今天一天卖了三千多！自己二年都拿不到这么多的工资呢！”

朱子除了震惊之外，还在思考着，怪不得别人都要做生意呢！这来钱也太快了。

同时他又在心里暗暗地想道：“我草，这要是自己的个人生意，那该多好呀！那自己且不是睡觉都要笑醒了。”