人生就一条路，

走一步有一步的景观。

一个人面对外面的世界，

需要的是窗子。

一个人面对自我的时候。

需要的是镜子。

你的心明亮，世界就明亮。

你的心如窗，就看见了世界。

在岁月中跋涉，

每个人都有自己不可复制的故事。

都有别人无法感同身受的经历！

即便难过时无人倾听，

成功喜悦时无人喝彩，

那也要守住自己的人生！

都说不以成败论英雄，但别人眼中只有英雄的存在……

我想说的是：无论成败得失，只要是你自己走的每一步，只要都是认真的、仔细的、有意义的，那么你就是胜利者，你就是自己的英雄。

朱子在上海的生意，在朋友们的大力支持帮助下，渐渐地有了起色。

他依旧每月往返于北京和上海之间，上海待住的时间要长一点。

因为，上海对于朱子来说，毕竟是一个全新的市场，需要更多的经历来关注和打理。

虽然很辛苦，但是很充实，比起搞工厂那要顺手很多，也开心了很多。

前几年因为印刷厂的事情，搞得朱子很烦，心里很是压抑，现在终于彻底结束了，全身而出，朱子甚至都有一点浴火重生的感觉。

对于生意，毕竟这行是自己非常熟悉的领域，干起来心里也有底！更多的是自己能掌控住。

当时，郝老板在豫园百货三楼大卖场旁边，有十来节柜台，在卖翡翠珠宝首饰。

三楼顾客虽然很少，他就采取一些特殊的，非常规的销售方式，来进行销售。

比如先以送礼品的方式，把顾客给吸引来，然后再以抽奖的销售模式，对顾客进行销售。

三楼顾客少没关系，来一个抓住一个，不放空，郝老板的这种销售操作方法，交易的成功率非常之高，生意做的还是也还不错的。

朱子记得，当时郝老板那一圈十来节柜台，商场收租金才五千一个月，他每月销售都有十几二十万的销售额，这就厉害了，那珠宝的利润空间，大家都是知道。

这样的话，郝老板光这豫园百货三楼一个地方，每月的纯利润就能有十几万。

这在当时已经还吓人了，毕竟那个三楼的地方，之前卖什么赔什么，干什么死什么，甚至都有人说是盖楼的时候，风水布局不好。

这事实证明还是事在人为，有点子，有套路，有手段，在哪里都一样可以赚到钱！

朱子觉得这种销售方式，很是新颖独特，到是可以借鉴一下。

做生意嘛就要灵活运用，百无禁忌，一通百通！以赚钱为目的……

于是，他通过朋友的帮忙，在天山路和娄山关路，找到一家不是很大的商场，客流也不是很大，但好在这小商场档次却是很高。

朱子和商场谈好，就以流水扣点的方式，入店经营珠宝翡翠首饰。

但这种销售方式，对员工素质要求特别的高。

郝老板夫妇俩非常的不错，就让朱子找到员工之后，放在他的店里帮忙前期的业务培训。

这时候，郝老板也看到三楼大卖场，也不怎样赚钱，开业己经半年了，一直都是保本经营。

就是想撑到五一期间，上海世博会开幕，看看能不能让销售上一个新台阶。

朱子当时在上海的费用，也是蛮大的，当时朱子和郝老板合作三楼大卖场的时候。

说好各自安排一个管理人员，但这名人员的一切费用，都由各自负责。

朱子在四牌楼租了一幢四层四楼的楼房住。

他从北京把白晓晓的大姐和大姐女儿，一起带到上海这边上班。

朱子把大姨姐母女俩，安排在大卖场里上班，工资，吃住都有朱子来负责。

在郝老板的帮助支持下，朱子的珠宝首饰店的销售，逐渐走向正轨……

朱子在城皇庙的商圈里，人缘还是不错的，大家都给他帮忙。

这帮忙多了，人情也多了，人情多了，就是一种负担！

于是，朱子经过慎重考虑之后，他就向朋友们说道：“利用你们的人脉资源，给我找商场，咱们合作开店，你们只管用人脉关系给我介绍商场，其他都有我来负责。”

“然后，我按照日常销售流水的销售额，6%给你们提成，等于是有钱大家一起赚。”

于是，就用这样的合作方式，在上海陆续开了好几家珠宝翡翠首饰店。

只是这种珠宝首饰店，投资大不说，而且你还得懂行，否则你拿货的时候，可能因为不懂货，你会吃亏上当的，甚至拿到假货。

特别是翡翠玉石，都是凭着自己的实力去拿货，真假难辨，钱、货，当场交付后，其他一概不负责，说的直白一点，全看你懂不懂货，看你识货的眼力如何了。

朱子又开始跟着郝老板后面，学习珠宝首饰的辨别知识，尤其是对翡翠玉石的鉴定。

又跟着他一起去广州和深圳拿货，接触的多了，拿货的时间久了，加上朱子一直都很用心的在学习。

所以，他很快就掌握了，许多关于珠宝鉴别方法和知识。

渐渐的，随着店铺的增加，朱子对珠宝鉴别能力也在不断进步。

等到2010年五月一号，上海世博会正式开始，上海整个销售市场迎来了春天。

正如朱子当初预测的那样，老字号食品店的食品卖的特别的火爆。

当时，老字号食品一条街里，一个商铺每天的销售额都能上万。

朱子己经好久没有体会到，这种卖货火爆的感觉了。

上海世博会的开幕，带来了大好生意。

上海这边的日常销售，也己经走上正轨，没有什么问题了。

朱子想着自己在北京王府井大街，还有商场呢！

想着现在在上海这种珠宝销售方式，可以说是特别的成功。

那为什么不回北京，也搞这样的珠宝店呢。

说干就干，这种务实的工作作风，就是朱子最大的优点。

五一长假过后，朱子回到了北京。

朱子对北京有着一种非常特别的感情，自己是从北京起家的。

那时候已经有和.谐号动车了，从上海到北京动车五个小时就到了。

朱子到达北京站，站在站台上，回想起1990年自己孤单一人，拎着两个蛇皮袋跟着打工的民工人流，一起来到北京，这一晃眼，二十年过去了。

现在自己经过这二十年的打拼，有车、有房、有家了，有漂亮贤惠的妻子，还有两个可爱的女儿，真是感慨万千啊！回想往事，历历在目……

“北京，我要再次的与您一起奋斗，开启下一个奋斗目标！”

朱子站在北京站广场上，望着远处长安大街上，那奔腾不息的车流默默地说道。