第十八章 惊世之才

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张景山首先看到的是王子濯的试卷上的字。

那王子濯不亏为周边县城有名的才子,字写的铁画银钩、力透纸背。王子濯的答桉首先开门见山的写出了自己的观点,认为应该按照月末的价格结算酒钱,后面就是引经据典,长篇大论的阐述自己的观点,重点讲的就是商人应该首先重利。

赚取利润是行商最基本的原则,其他一切都是次要的。其次就是买酒时没有定下书面的契约,也没有约定酒家,仅是一个口头约定,按照月底价格计算,本就没有问题,就算闹到官府打起官司,也是稳赢。

然后张景山又翻了下陈衍生的卷子。

陈衍生的答桉跟王子濯截然相反,他认为行商必须讲诚信,虽然月初买酒的时候只是口头承诺,并未明确酒价几何,但是君子一诺,重于千钧。

结算时肯定按照当初的价格计算。况且他认为张员外家大业大,就算亏了点钱,也伤不了根本,而对于小商贩来讲,这次亏损可能会造成家破人亡的惨剧,对张员外的口碑是很大的负面影响。

最后,张景山翻开了吴凡的答桉。

吴凡在卷子上只有寥寥数句话,简单点来说,按当初的酒价付钱,但是有先决条件,必须与卖酒的商贩签订长期供货协议,张家今后的酒水一律从其处采购,订单较多时张家拥有优先采购权,采购价格按照必须按市价的八折计算。

放下了三人的试卷,张景山闭目沉思了一会,睁眼看向身旁的张文博,笑着问道:“文博,你先来说说看,你赞成他们三个中的哪一个?”

“那当然是陈衍生。虽然王子濯人品书法都看起来不亏才子之名,但这个答桉确是让人不敢苟同!君子爱财,取之有道,再说在整个寿安县城谁不知道我们张家一直乐善好施、救济乡里,怎么能够因为这点小钱而坏我张家的名声呢?”张文博本来自信满满的侃侃而谈,但说道吴凡的时候声音又小了起来,“至于那个吴凡的答桉......说实话没怎么看懂......”

听到张文博的回答,张景山眼中浮现出一道微不可查的失望之情,复又转向李安福,“福伯,你怎么看?”

“既然家主询问,小人就斗胆说一说。虽然少爷说的有些道理,但是我们张家还是商贾世家,凡事要在商言商,岂可感情用事。如若每次遇到这种事情,张家都仗义疏财的话,就算张家富可敌国,可能没过多久,张家也会......打江山难,守江山更难,我还是比较赞同王子濯的答桉,至于后面要是商贩亏损,导致家破人亡的时候,再出手救济一些便罢了,以求得一个心安即可!“”

张景山听完也不予置否,反而问起其他的事情,“那三人前两轮试题的答题时间各是多久?”

李安福回想了一下,才回道,“王子濯首轮用时大概三分之二柱香,次轮是用完整整三炷香;那个苏家赘婿陈衍生首轮只用二分之一柱香,次轮也是用完了全部时长;那个吴凡首轮-大概用了.....十息?”

“你说多少?十息?”张景山满眼震惊之色,早已失去了平时的稳重,急忙问道,“那他第二轮呢?”

“第二轮好像是小半柱香.....还有,我记得全场的人,就他一人未带算盘等工具,全凭心算。”李安福仔细的回忆了当时的情形,才郑重说道。

“什么?”张景山倒吸一口凉气,心中狂震,屁-股一歪,竟从太师椅上摔了下去。

李安福和张文博见状大惊,急忙将张景山扶了起来,还倒了一杯热茶让他先缓缓。

张员外喝了几口热茶,才逐渐平复了下刚刚失稳的心神。

看着旁边又是紧张又带着些好奇的李安福和张文博,才苦笑道,“你们都知道,自从林老先生突然卧病在床,我就四处托人寻找新的账房,但奇怪的是寿安周边有名的账房要莫推辞,要莫已有主家。

这偌大产业长时间不能缺少理财盘算之人,因此我思前想后才决定举办个公开招聘。

拜我张家祖上留下余荫的福,我与当朝钦天司的王大人算是相识,正巧前段时间王大人正在渝州公办,我是亲自登门拜访,花了重金才求得这三轮试题。”

李安福和张文博听到这里不由的点了点头,这些都听张员外说过。

张员外眼神复杂,又缓缓说道:“但是你们不知道的,王大人在曾对我有所交代,这一轮题时间短,但筹算起来是有窍门,算是的考人急智。

这第二轮题考的确实扎扎实实的算术精要了,那些沽名钓誉之辈根本不可能通过。

这第三轮,确是王大人以自身二十年入朝为官的感悟,来考量的人心题,本就没有答桉。

王大人曾说,前两轮就算连他自己,都要一炷香的时间,若在众目睽睽之下计算,可能时长还要多些!”

李安福听到后,惊诧的问道:“王大人贵为钦天司的司马,已经是大晋国朝算术一道的宗师级人物。那吴凡竟然只用了半柱香做完所有,况且还没有使用工具,那岂不是说他.......”

“没错,他可算得上是算术一道的顶尖天才!不过我刚刚又回想起他的第三轮答桉,才又察觉出新的感悟,这个评价可能还有些低了。”

“这第三轮的答桉中,他先按照月初之日的价格结算,取得商贩好感,但又设置了前提条件,要求商贩以折扣价格长期与张家供货。

按照他的做法,张家可能短期内是亏损,但长期绝对有利可图;而那商贩虽然今后以折扣价格给张家供货,但是却绑定了一个长期的大客户,可以通过薄利多销的方式同样可以赚取利润。

这个方法让两方皆大欢喜,都有利可图,达到共赢,彻底解决双方矛盾。

虽然搞不清楚他写的扶持供应商是何意,但是若按他的做法,那商贩必定感激涕零,今后必定绑在我张家的战车上,一荣俱荣一损均损,好一个玩转人心,转危为机!”

说道这里,张员外长叹一口气,方才又幽幽说道:“可笑我从商多年,跟这个吴凡一比,竟如同萤火比之浩日,差之远矣。再加上你们描述的他的年龄,绝对可当得起经商一道的奇才!”

张文博听到这里,心中骇然,但也被激起了好胜心,不过比我大个两三岁,有这么厉害嘛?

这时,门外进来一个家丁,将府外听到的吴凡昨日痛打泼皮的事迹给屋内三人讲了一遍!

算术天才,经商鬼才,能文能武!

屋内三人又被这突如其来的新消息整麻木了,心中不约而同的想到四个字——惊世之才!

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