杨为先脑袋嗡的一下,猛地站起身,“是不是那位卖肥皂的许姑娘?”
“正是啊掌柜的,她还带了最近城里卖的正火的牙膏和香皂来,是不是要在咱们店里寄售?”
杨为先摇头,这么会做生意的姑娘,怎么会只满足于寄售?
他大步朝前面走去,竟然有些紧张。
许含章正在细看柜台里的胭脂,见杨掌柜过来连忙打招呼:“杨掌柜,好久不见。”
杨为先笑容可掬,十分客气的回礼:“小友,快跟我里面请。”
许含章一见对方的态度和称呼,就知道合作的事就成了一半了。
叔侄俩跟着杨掌柜来到店铺后面,在后堂落座。
许含章开门见山,“杨掌柜,我今日来,是有桩生意要与你谈。”
杨为先见她如此直接,便知她很有诚意,心中涌起欣喜。
他指着许含章放在桌上的香皂和牙膏说道:“可是为这个?”
那香皂牙膏卖的多块多好,他是看在眼里的。
许含章点点头,“掌柜的也知道,我家中是农户,家底单薄,现今想要生意做大,人手自是不能缺的。我们初入商场,可用之人寥寥无几,杨掌柜与我的经商理念相合,所以我想问问杨掌柜,是否愿意与我合作?”
许含章这么说,自然是从各方面了解过他的经历。
杨为先也是毫无背景的农户出身,勤勤恳恳从学徒做起,白手起家开了这间胭脂铺子。
为人不用说,头脑也过得去,从他处理兰香阁的事情上就能看的出来。
“许姑娘想怎么合作?”
杨为先心里已经乐开了花,但他总归是三十多岁的人了,总不能在一个小姑娘面前压不住镇,强自稳住喜意。
许含章笑咪/咪的,“我出配方,你出人手。我来定价,你来售卖。利润五五分。”
杨掌柜的心简直要扑通扑通跳出来了,单是是肥皂、香皂和牙膏这三样东西的利润就不低!
听她的意思,手里还有其他配方?!
更别说,对方竟然愿意跟他五五分。
杨为先觉得自己简直是掉进钱窟窿里了。
要知道,这年头谁若是捏着什么配方,看的简直比命都重要,尤其是在经商世家,有些配方连家里人都不知道,只有家主才能经手。
难道许姑娘不知道配方的重要性?
不,她肯定知道。
杨为先愣了半晌,才察觉到自己不知什么时候竟然站起来了。
“许姑娘,你真的愿意让我经手配方,还愿意五五分利?”
对方这已经不仅仅是诚意了,而是对他的恩惠!
“杨掌柜,如果你答应,咱们今日就立文书。”
杨为先哪有不答应的道理。
双方本有共识,这生意谈的又快又妥帖。
房顶上。
百里由和陆骞顶着日头趴在哪里偷听。
被晒得滚烫的瓦片几乎要把百里由一身的腱子肉给烫熟了,他呲牙咧嘴的说:“老陆,你有没有发现,这位许姑娘,每天都只有一个表情?”
陆骞点头应承:“的确,许姑娘总是笑眯眯的。”
百里由从怀里拿出条帕子沾了沾晒的冒油的额头,嘿嘿道:“脸上笑眯眯,心里时刻转着鬼主意,妥妥的奸商苗子!”
陆骞深以为然,拿出小本本记上一笔。
……………………
回到家,许含章将杨掌柜送的胭脂水粉递给杨氏:“二婶,这个给你。”
杨氏打开匣子,见里面有好几种胭粉口脂吓了一跳,“大丫,你怎么买这么多,这东西很贵的!”
“二婶,这不是买的。”许含章笑道:“咱们以后跟杨掌柜就是合作关系了,他那里的货品咱们拿回来试用一遍,知道哪里不足,以后咱们才能做出改良。”
计划迈出了第一步,许含章心情很好,打算亲自下厨给大家做些好吃的。
她在镇上买了些辣椒回来。
辣椒这个时候虽然已经传到中原,却还有许多百姓没能完全接受这种辛辣的味道,许含章打算试试。
杨氏听说她要下厨做几道新菜,连忙过来打下手。
“大丫,是不是二婶做的菜不合你的口味?现在咱家条件好了,也不用受你祖母管着,你想吃什么,跟二婶说呗?你要忙的事情多,哪有时间总下厨,二婶学会了给你做就是!”
许含章笑道:“二婶,以后你要给我当账房,也没时间总下厨呀!”
“账房?”杨氏一愣。
“是呀二婶,咱们家的生意会越做越大,二婶聪明能干,我又何必舍近求远再找旁人来管账?”
“我一个女人家,哪里能做什么账房……”
“二婶,你肯定没听说过一句话,女人能顶半边天!”
“女人能顶半边天……”
杨氏喃喃自语,似乎品出了什么道理,“大丫……你真觉得二婶能行?”
“二婶,你有什么不行?你认字认得快,算账也算的清楚明白,又是我最亲近的人,你说自己哪里不行?”
杨氏被她这么一说,信心如泉水般汩汩冒出来,“那行,既然大丫信得过二婶,二婶一定努力做好!”
许含章一笑,她最喜欢许修义夫妻的地方,就是他们从来不钻牛角尖。
辣椒滚过热油的香味一出,许含章就把鹿肉倒进了锅里,“刺啦”一声,肉香混着燥热的辛辣直冲屋顶。
融哥儿正好下学回来,顺着香味儿就进了厨房,跟宝儿站在一起直勾勾的盯着锅里的鹿肉。
就连一旁的杨氏都忍不住咽了咽口水。
“大丫,这辣子做菜竟然这么香?”
许含章笑道:“这辣椒的妙处可多着呢,对了二婶,宝儿太小,不能吃辣,我把煮熟的鹿肉留了一些,一会喂给宝儿吃。”
杨氏应了一声,便将宝儿抱了出去,免得厨房里越来越浓重的辣味呛着她。
眼风一扫,房后好像闪过一个影子。
杨氏皱眉走过去看了看,却什么都没有。
“难道是我看错了?”