“万燕进我家，我更爱我家。”

电视上，万燕VCD的广告正在央视播出。

因为在去年华国第一部情景喜剧《我爱我家》中出演角色，12岁的关霖随着剧的火热成为现在知名的童星。

万燕VCD的电视广告选择了她来拍摄。

此刻，央视正以每天8次的频率播放着万燕VCD的广告，但皖省万燕电子系统有限公司的会议室里却并不算士气高涨。

“JVC、索尼、松下、飞利浦，制定了盘片标准的这四大公司联合发来了传真，反对我们制造加密光盘。”会议桌旁的一个人凝重地说道，“我们应该只有不到半年的时间了，届时他们的机器一定会造出来上市！”

“姜总，还有个麻烦。”又一人开口了，“斯高柏那边说，下一批芯片的交货期要等到8月份，而且以后要从香岛的亚洲区总代理那里拿。新的定价，是45美元一片。明年，应该还会涨。”

“为什么会延期？”姜万看了过去，“第一批1000台机器已经被抢完，我们上个月就下了订单过去。”

那人语气复杂地说：“斯高柏那边……有人在年初就下了1万片的订单，30美元一片拿的……”

“年初……那不是我们样机巡展的时候？”有人倒吸一口凉气，随后急切地问，“老板，现在去申请专利，还不晚！”

姜万的心情也不好，可还是说道：“没有意义。我们的机器虽然确实有创新点，但毕竟就只是做组装。系统控制软件的门槛很低，人家可以自己做他们的系统。最关键的是……现在广告在做，机器一个月也能卖一千多台，可光盘太少了！买了不能用，继续这样下去不行。”

他抬起了头看着大家说道：“先发优势是我们的。花那么多钱打广告，也是要先让全国人都知道万燕等于VCD。他们要造，也是帮着把这个市场做起来。我的看法是，我们需要成立子公司，购买版权制作光盘。后面，VCD机的价格战是一定会打起来的，真正赚钱的会是光盘！”

姜万开始大谈特谈光盘的市场。

第一批机器推向市场的时候，和机器一起售卖的光盘有赠品优惠性质，定为50块钱一盘。

此时此刻，正版VCD光盘的制作因为规模还没上去，成本在10元左右。

市面上光盘极少，有试做的，大多是之前制作CD的唱片公司。VCD光盘的制作工艺和CD几乎完全一样，所以最早出现的，其实是音乐VCD光盘。

这些盘，现在燕京的售价竟高达100元一盘。

姜万觉得这里面的利润空间极大，而且VCD机确实需要大量光盘才有价值。

可部下泼了冷水：“盗版怎么办？”

“我们的机器，申请专利不太行，但先入为主，接下来和有关部门一起牵头制定行业标准是行的！”姜万似乎想好了，“就算只为了利用其他家的机器还没上市销售的空窗期，也要先让市面上的光盘充足起来，让消费者看到VCD的优势，把销量做上去。我们的定价现在利润空间是最大的，等别家上市了，预备好的价格战就可以开始打！”

万燕的产能规模还没起来，现在的定价成本里，其实摊入了大量的研发成本。

真正要只按配件价格和生产成本来算，现在一台机器的成本还没超过2000。

而随着配件的生产规模上去，成本还有很大的下降空间。

万燕现在需要的是生产规模，支撑生产规模的，就是销量了。

大打广告，除了把VCD等于万燕这个形象刻入消费者的脑子，还是为了让经销商来下单订货。

专门成立一个子公司去做光盘的决定，其他人还是反对声居多。

但姜万还是安排了任务，去买版权制作光盘。

结果刚问一圈，又发现已经有人在做这件事了。

“……你说，现在市面上那些音乐VCD，就是一家叫银河音像的公司跟那些唱片公司合作推出的？”姜万追问道，“那你联系过他们没有？他们为什么不加大生产？”

“说机器太少，销量还不行。”

“那他们为什么是先把VCD光盘版权买下来的方式？”

这话属下没法答。

投入这么大却引而不发，让姜万感觉有点如芒在背。

电影电视剧的VCD光盘版权，万燕同样问了一问，随后就打了退堂鼓。

贵了。

知名的电影电视剧，成本太高；不知名的，很难起到效果。

万燕是先行者，大量资金都是先行投入的。现在回收的款项又要用于扩大生产，实在拿不出更多的钱去把提供光盘这件事大做特做。

光盘数量不够，机器销量受影响；销量没起来，就没太多余钱用于为购机者补充光盘。

事情变成了一个鸡生蛋、蛋生鸡的状态。

姜万咬了咬牙，决定去贷款。

作为皖省新出现的明星企业，相信支持是会给到的。

就在万燕这个开拓者大打广告、培育市场、准备应付竞争的同时，三友电子的VCD机终于完成了定型。

从小霸王那边过来的程明伟和沉巍，深刻感受到了三友电子的未雨绸缪。

“……薄了这么多，还有这种纠错技术。”沉巍看着面前的样机感慨着，“纠错技术真能申请专利？”

“当然。”宋阳说道，“纠错技术不仅涉及到光电信号处理，还涉及到机械传动装置。不管如何，我们的机器上市时，要有属于自己的专利。”

这只是第一步，而第二步，其实燕大的杨元那边也已经有了初步的成果。

现在，论文正在撰写当中。

关于mpeg2的标准，涉及到九个部分。杨元负责的课题，先从最重要的三个部分中的音频和视频编码开始。

这是涉及到原始输入格式、编码算法和解码算法等诸多工作的事。和mpeg1标准相比，mpeg2标准要提高分辨率和传输码率。

接下来的事情，那就是三友电子要拿着某些可能取得的专利，参与到下一代机器也就是DVD的标准制定了。

这方面的技术积累，还需要至少两三年。

现在，三友电子的VCD机可以开始生产了。

“叫魅影？”李儒再问了一句，“怎么听着娘里娘气的。”

“比万燕不能更体现VCD这种产品的特征？”宋阳反驳道，“就跟某些喜闻乐见的录像带一样，搁家里能看的电影，那尺度，呵呵呵。再说了，VCD用来听歌，那不是暴殄天物吗？现在市面上居然一影难求。你那边谈好的第一批电影，光盘什么时候能出来？”

香岛那边，乐会民前几日带着邵氏和TVB的人来了。

在李平家见到了三台劳斯来斯和那宫殿一般的豪宅后，对到了夏天又穿起大裤衩的李平自然是“颇为敬重”。聊起美国，李平也如数家珍。

人家也不是傻子，不可能直接把整个影视库的VCD版权全部授权给三友文化做内地出品发行。之前哪些电影和电视剧好，这不用多说，有收视率和影响力在那呢。什么前年的《审死官》，去年的《济公》，今年刚上映不久的《破坏之王》。电视剧方面，《大时代》、《射凋英雄传》、《新扎师兄》等等，那也是不会错过。

而宋阳则又挑选了正在拍摄或者计划拍摄的一些，比如说……《神凋侠侣》！

内地这边的合作，不出意外的采取了授权制作加销售分成的模式。在内地的VCD光盘生产和销售，他们不用投入任何成本，就能坐收利润。

具体的内容很复杂，毕竟之前就有一些录像带的内地出品商，还要进行协调。

但不管怎么说，VCD光盘这种介质的生产复制和传播权力，三友文化拿到了。逮着这个新事物刚刚出现的机会和销售分成的长期期待，再加上李平和宋阳“神秘背景”的加成，80多部影视剧在内地的VCD版权费用只谈到了600多万。

平均下来，一部10万不到。

这在多年后的DVD时代是难以想象的，届时一部电视剧或者电影的DVD版权，能卖到百万甚至千万级。

饶是如此，三友文化在正版合作这一块确实既有魄力也有实力，让乐会民有了更大的信心回去继续和其他电影公司、电视台牵线搭桥。

宋阳还如愿拿到了还未播出的两部新剧，新版《射凋英雄传》和《笑看风云》的内地电视塔播放权运营。

这一块，其实恰好戳中了TVB的点。

因为从去年开始，央视就不再引进香岛的电视剧播放。

而国内已经上星播放的地方电视台，还只有滇南、西疆、南藏、鲁省、浙省五家。

地广人稀地理状况复杂的那三省就不说了，本身实力也不够。就算是状况好些的鲁省、浙省，想要拿出大价钱买独播权，也很难。

这种状况下，只好分散出售播映权。单集价格降低，需要投入的人力和沟通时间成本也提高了不少。

宋阳说他有新模式，其他人便都翘首以待。

眼下这些先不管，等香岛那边先播。

李儒问了一句：“那咱们这魅影VCD，上市时候的广告怎么打？要请谁拍广告？”

宋阳眨着眼：“我早就想好了，请周慧雅！”