“香岛各家公司如果各自为战，就会让香岛娱乐界的作品在光盘时代彻底被盗版商淹没。内地如是，香岛本地也必然如是！”

宋阳仍旧没有先说出自己的设想，而是语出惊人。

乐会民和陈强面面相觑，随后干笑着：“宋总言重了吧？”

“因为李哥和乐先生的交情，因为陈会长在香岛演艺界的威望，我才冒昧说这么多。”宋阳看向了陈强，“程龙大哥一年300万的代言费，没问题。除此之外，如果乐先生有兴趣，可以先试试水，看看这种光盘的威力。”

陈强微微张了张嘴。

内地已经这么出得起价了？一年300万元的代言费，换成香币还要多上数十万。

这个年轻的宋总之前铺垫了那么多，又是拉交情又是暗示他对香岛的了解，随后又拿出这个光盘出来大谈VCD，陈强还以为他是为讲价做铺垫。

结果对自己提出来的价码，竟直接答应了。

而乐会民那边则看了看光盘，随后又看向了李儒。

只见李儒咧了咧嘴：“去年是听了他的劝才从外汇那边及时抽身。这半年，他倒是帮我又赚了一千多万。”

这话不假。

尚流服饰那边改变了模式，重新刷了一轮新印象。虽说没回到巅峰，但一个月又能赚到上百万了。

而神州寻呼台上市时全城轰动，杨莹的代言上线后，广告资源先期只用铺在燕京一城，用户数量已经超过3万，在燕京的民营寻呼台中排名第一，大势已成。

3万的用户，寻呼费都是一年起交；再加上代理的波道BP机也已经卖出近万台，上线以来4个月多一点，营收已经超过2000万，确实处于印钱状态。

除开各种成本，李儒作为神州寻呼台的大股东和尚流服饰的老板，综合起来确实赚了一千多万。

乐会民看向宋阳目露奇光了：帮朋友就赚了1000多万，那他自己半年赚了多少？

“宋总，不知道你说的试试水，是怎么个试法？”

宋阳笑着回看过去：“听李哥说，乐先生在香岛那条道上都德高望重。刚才聊到香岛现在的形势，那是因为这种光盘如果盗版起来，香岛最有可能大做特做这些盗版光盘的是什么势力，那就显而易见了。变天在即，大家都在想将来的路嘛。”

乐会民眼神锐利起来。

宋阳仍旧微笑着。

“看来李总和宋总的关系，确实非比寻常。”许久之后，乐会民才澹澹说了一句。

宋阳不以为意：“盗版光盘，规模起来之后，一张成品的成本也就不到1元。参考现在录像带的价格，一张盘卖给经销商，3到5块钱没问题。这个利润率，足够多少人动心？程龙大哥和陈会长都是有切身体会的，香岛娱乐界和各方势力的恩恩怨怨数不胜数。”

陈强和程龙都默默不语。

宋阳继续说道：“过去，他们所采用的办法无非是请各位知名影星去拍点电影，遵循的还是这个行业的规则。但制作光盘的门槛比录像带低多了、利润率也高多了。有片源，三五块钱的光盘冲向市场，谁还去电影院看？谁还会买正版光盘？”

乐会民再次拿起光盘看着，缓缓开口问：“宋总，你就那么有把握这个VCD机会彻底干掉录像机，成为跟电视一样普及的电器？”

这毕竟还只是个新生事物，乐会民和陈强都还对此不太了解。

“乐先生对金融交易和投资都很在行。”宋阳先捧了一句，随后说道，“乐先生可以不信我，但新事物已经面试了，它的潜力乐先生也是看得到的。接下来，无非只是价位下来的过程，光盘多起来的过程。就当只是防患于未然，也值得先试试吧？”

“刚才宋总说了盗版的成本，那正版呢？”乐会民思忖了片刻就说道，“电影公司的成本如果高于盗版不少，那问题还是无解。”

“正版有均摊下来的拍摄制作成本，有采用更高质量的盘片、刻录工艺也更好、装帧更精美的成本。盗版是不会绝的，所以才需要新模式。”宋阳总算又说到这里来了，“我的建议是，面对这个有可能毁灭香岛影视业的危机，香岛各家电影公司最少也要把规矩定下来。”

“香岛本地的市场我们管不着，但内地的市场，我这边已经有围绕这个产业的全部布局。让普通消费者能够有通畅的渠道买到正版的好光盘，内容又新又全，这是在盗版光盘还没出现之前就先做好的第一步。”

“第二步，盗版光盘出现后，正版光盘需要有另外的卖点。这个，如果合作能建立，我会说出我的建议。”

“第三步，如果香岛影视业认识到盗版光盘的威力了，那么就是时候打破成见，至少在光盘这个领域联合起来。是以协会的方式还是其他方式都行，至少把盗版光盘的成本压到他们利润空间不够大的空间。”

“我所设想的新模式，就是香岛影视业在光盘领域以协会的方式，至少提高原始高清片源外泄的门槛。发行合作上，采取授权发行或者再加上销售分成的模式，把制作成本风险摊出去，至少还稳赚一道授权费。”

“我和李哥就是想先试试香岛影视剧和音乐录影带的内地光盘授权发行。”宋阳总结道，“代言、广告、版权、发行，我们和香岛娱乐界的朋友的合作将是全方位的。为了这件事，我们这边准备的资金是充足的。授权费的门槛，我们自信能给到目前最高的价位。”

陈强暗自咋舌。

怪不得一口答应300万元的代言费，原来更大的目的在这里。

他刚想到一些数字，宋阳就开口说了：“前年，香岛电影在海外的收入达到了18亿香币，其中大部分都是录像带的收入。去年，这个数字就下降了1个多亿，原因在哪，其实香岛的朋友也清楚吧？内地的录像厅已经在遍地开花，内地电影院的票房，前年是20亿元，去年只有13亿！”

宋阳胸有成竹地笑了笑：“相信我，等光盘出来，这个数字还不是尽头。不管新出的电影有多好，就算老百姓更有钱了，内地和香岛的票房规模都会在未来几年内重回只有少数几亿的规模，缩水一半是至少的。”

刚才的这段时间，几乎都是宋阳一个人在侃侃而谈。

姚佩华眼见从香岛来的这三个人，包括程龙都被他说得面色凝重，缓缓推高了一下滑下来些的平光眼镜。

她刚才也听得很投入。

而孙瑞根这下更是清楚了，他们为三友电子规划了多大的一盘棋。在内地最受欢迎的香岛电影，会因此将VCD光盘这种取代录像带的新东西授权给三友文化来在内地发行吗？总规模近10亿的市场，不说由三友文化全部占有，就算只是一小半，也是对三友电子VCD机的巨大补充。

而据这段时间以来他对宋阳的了解，这个年轻老板的营销思路，从来都不可能只是单独卖什么产品。

那个买西服送BP机却从寻呼台手里赚返现寻呼费的套路，如果不是段总点破，他都想不通。

这时，孙瑞根自然也想起了宋阳关于小霸王学习机要培养学习卡带供应链的提议。

一样的道理：某些产品，是需要加内容才提升卖点的。

李儒拍了拍光头：“行！这小子比我更能说清这里面的道道。他都说清楚了，乐老弟，不直接和香岛电影公司联系呢，就是因为这是一个涉及全行业的事。这件事是关系到将来很多人饭碗、功德无量的事，我们呢，也省得一家家去谈。你要是有心张罗一下，我们愿意先帮着把规矩立起来。你说的三步，还有新模式，是哪个词来着？”

“护城河。”宋阳微笑道，“在盗版光盘出现之前，步步提前，把正版光盘的护城河挖起来。”

听到这个形象生动的解释，陈强心情有点沉重地说道：“阿民，这事确实需要未雨绸缪。都说着两年双周一程的票房号召力无比强大，我们香岛电影处在鼎盛时期，没理由票房还下降的。”

“这就是因为内地的人工成本低，录像机的价位已经被压到2000这个级别。录像机刚出来的时候是过万的，而VCD机，现在刚出来定价就没超过5000。生产规模起来后，竞争又激烈，价格会迅速打到千元级甚至更低。”宋阳举起了三根手指，“最多三年，VCD机的年出货量就将迅速冲击千万台。这意味着，每年至少会新增几百万个家庭，去电影院看电影的频率大大降低。”

“……宋总，这个数字夸张了吧？”

“夸张？”宋阳笑着和李儒互望了一眼，随后说道，“其他人我不知道，我们三友电子一家就规划了2个亿的资金，争取在三年内把产能提升到每年500万台。”

他还看着程龙笑了笑，让程龙心里一毛。

宋阳笑的是，程龙后来代言了爱多VCD。

而爱多VCD就是在三年后的1997，全年销量突破了一千万台。

一家而已。

而当时，大大小小的VCD厂商何止百家？